四海家具副总经理孙竞

网易家居报道：9月5日，第34届中国（广州）国际家具博览会开幕。据了解，本届展会规模达20万平方米，1030家海内外知名企业参展。在往届民用家具、户外家具（户外家具装修效果图）及家居饰品、家纺布艺的基础上，新增添了办公家具及家具生产设备、辅料、配件等题材。在本次展会上，网易家居采访到了四海家具副总经理孙竞，了解四海家具的参展情况。

上海展国际视野更开阔

网易家居：这次是广州家具展最后一次秋季展，明年搬到上海，你们明年会不会跟着一起搬到上海？

孙竞：目前的计划里面是有的，具体要看今年整个的接单情况，还有客户的一些需求而定。

网易家居：搬到上海，跟在广州有没有区别呢？

孙竞：我觉得可能这个面会更广一些，上海在国际上的地位更有影响力。广东家具在整个全国来说是领头羊，所以如果广州展对于中国的采购商来说，它的吸引力比较大，上海展的国际视野更开阔，我想可能针对不同的面来讲，不能说哪个地方更好，只是说我们的针对性和目的性的问题。

展会是展示平台 行业内交流频繁

网易家居：我们早上来看觉得展会人不是那么多，你们觉得参展情况怎样？

孙竞：我们感觉还挺有信心，只是说今年，大家都习惯三月份是个国际性的大展，然后再到九月份，可能相对来讲频次比较多，有部分的客人没有来，同时也有东莞的，以及这里的，还有上海的会陆续开，也会分一部分的客流。但是总体不变，我们这里只是一个窗口，更多的产品的展示会在工厂，我们在工厂也有内部展厅，有一部分我们觉得已经有一定意向了，才会让他去看的新的产品，可能会在工厂才能跟大家见面。

网易家居：这种招商的功能可能展会只是一少部分。

孙竞：其中一个小部分。

网易家居：除此以外，展会给企业带来什么？

孙竞：一个是品牌的展示。在这个展示的过程，或者在这个项目训练的过程，我们也可以看到跟其他的品牌之间的关系，有行业的一种交流，我觉得这是一个很好的行业内的平台，几乎每天都有不同的交流会议。昨天晚上是招商联的，前天是广东省家具商会的，再前天晚上是广东名家具十五周年。

市场不景气 但保持平稳增长

网易家居：上半年我们都看到很多家居企业，因为楼市紧缩，销量会出现产能过剩的情况，四海家具今年的销量如何？

孙竞：我们上半年还是保持相对比较平稳的增长。

网易家居：外销和内销都有增长吗？

孙竞：都会有增长，但是从总体的下半年的形势分析来看，我们觉得整个形势会相当严峻，因为房地产对于整个市场所出现的调控，影响是可以后续发生的一个过程，延后，稍微的延后。

网易家居：你们会有一些策略性的调整吗？比如说生产的家具类型有倾向性，或者减产？

孙竞：我们倒没有这样的想法，可能说只是在这样的一个过程里面，会深入研究消费者的个性化需求。因为我们现在的主广告语是为您量身定制一个六星级的家，就专注在量身定制，就是个性化定制的这样一个方向里。

电商仍在试水阶段 但对服务有信心

网易家居：现在很流行的O2O，四海有做电商吗？

孙竞：有，我们目前在京东、天猫都有旗舰店。

网易家居：做哪个系列，还是全部都有？

孙竞：部分，我们其实现在在一个实验的过程，主要还是在尝试线上这种消费人群，他们对于家具和品牌的想法，因为我们全国的门店比较多，所以线上销售，线下服务，基本上也要保证。目前来讲，很多线上家具的企业很难解决的一个问题就是后面的送货、安装、售后的解决问题。因为我们有这么多门店的沉淀，在这方面还是可以提供比较完备的这种服务给消费者，他们也会比较放心。但是线下跟线上的产品肯定是有区分的，是不一样的。

网易家居：电商还是处于试水的阶段？

孙竞：对，试水的阶段，但目前的情况还挺好。

网易家居：你们会参加双11吗？

孙竞：会的，已经在全力准备了。

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