【背景】9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕，来自全国各地1245参展企业齐聚莞城，争奇斗艳，各出“揽客”高招。与此同时，搜狐焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发，随即被企 业巨头“哄抢一空”。而在完全不一样的家具展上，家具企业们又将为我们带来哪些型秀新品？搜狐焦点家居将为您一一呈现2014年秋季展上的各种精彩观点。

　　采访时间：2014年9月3日

　　采访人物：芝华仕都市系列营销总监 刘素梅

　　采访地点：东莞名家具展

　　【搜狐焦点家居】：刘总，你好！感谢你接受我们的采访。芝华仕沙发一直给人最深刻的就是其功能性，我看到这次新出的都市系列完全把功能性给摒弃掉了，为什么会做这种呢？

　　【刘素梅】：大家都清楚，之华仕功能沙发一直都是一款功能沙发打遍天下，在整个行业里面已经算是一个奇迹。其实早在十年前，公司也有类似这样的产品，当时黄老板要专注做一件事情，就把功能沙发做好，那么今天为什么会推出这一系列沙发呢？其实这也是根据更多的消费者的需求来定位的，现在的消费者对休闲沙发非功能的沙发需求量越来越大，而我们芝华仕沙发一直也在专注于对于休闲沙发以及固定沙发的研发，同时,我们也有更好的服务去满足我们消费者的需求；所以，现在新出的芝华仕都市沙发系列，将会更加提倡都市休闲，提倡生活至上。

　　而我也相信，很多的朋友包括你们都会比较喜欢休闲而又舒适的沙发；可能功能沙发可以给你提供很多功能性的东西，而休闲沙发却可以更加有设计感，能够让你感觉更加斜线，同时更加有设计感的；同时，它的空间适用上可能会更强；这是我们之所以推出来都市系列的原因，是希望能够让千家万户的消费者都能享受到我们芝华士的生活方式。

　　【搜狐焦点家居】：那么都市系列接下来将会进行怎样的推广？

　　【刘素梅】：其实跟芝华仕功能沙发推广的模式也是一样。你们可以看到我们没有做很多很花哨的东西，也没有很用力的做推广，而更多的是做一些很接地气的活动；虽然我们没有请明星代言，但其实我们也在每个地区做一些明星活动，包括你何家劲也好，其他的演员也好，都是为了让消费者能够真正了解我们的产品，认可我们的产品，这才是这个品牌落地最基础的东西。

　　你刚刚说，在终端上大家可能不清楚芝华仕都市系列，其实也很简单，功能沙发是带给我们更多功能的体验，而休闲沙发给你休闲式的感觉，是不一样的两种概念，每个人的需求不一样，所以本身这个市场是会存在的，那么都市系列会不会跟我们原先的产品有冲突？不会的，因为这是互补，我有功能性的产品，也有非功能的款式，这是不会冲突的。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居也在2014年推出了《客厅文化白皮书》，调查结果显示，用户对于沙发产品的功能性和舒适度的要求特别高，那么芝华仕现在的产品，在功能性以及舒适度还做了哪些改进，来满足消费者在不断增加的需求？

　　【刘素梅】：这肯定是有的，目前我们的产品所采用的皮都是全进口的牛皮，我们使用的也是纯天然，自己生产的海绵，都是非常环保的；我也建议大家体验一下我们的都市休闲沙发，一旦你坐在上面，整个感觉是不一样的；同时，我们这次也加了很多实木做装饰，使产品的价值感也增加了不少。

　　沙发在客厅是最重要的元素之一，相当于房间主人的身份证一样，能够彰显主人整体的文化内涵，所以我们在客厅沙发设计创意上做了比较独特的设计。

　　【搜狐焦点家居】：您刚刚提到了客厅文化，认为现在客厅对大家而言更多是生活方式，那您理解的客厅文化具体还包含什么东西呢？

　　【刘素梅】：客厅文化其实是一个家庭文化，是一家人在一起活动的场所，它会把你整个生活方式都体现出来。我们单单说客厅这一块，沙发、茶几、餐台是最重要的元素了，不单纯是我们家人的休闲，聚会，交流的场所，更是接待我们朋友很重要的场所，目前随着生活的不断进步，人们对生活的要求越来越休闲，会越来越自然，回归于自然的感觉，让大家舒服，更加休闲的感觉。

　　【搜狐焦点家居】：80、90后已经成为家具消费的主力市场，这对老一辈相比有什么不同？消费趋势有什么不同的特点？

　　【刘素梅】：这次芝华士都市系列产品刚好就是属于中高端的市场，而我们整个定位的消费群体也差不多在70、80后，你刚刚问80、90跟老一辈有什么不一样？目前年轻人所需求的产品很多是休闲，舒适，不一定得要很豪华，或者非常的金碧辉煌，不是这样的，主要是能体现出我的舒适生活就可以了。

　　【搜狐焦点家居】：都市系列在全国门店上市了吗？

　　【刘素梅】：我们形象包装刚刚落成，你可能没有看到工厂整体的效果，有时间希望能够邀请你们看一下，昨天我们开了两个品类的新闻发布会，相当成功，现场有1千多人，昨天晚上我们已经签了200多家店，接下来就会有很多的芝华士都市线展现了，尽管刚刚开始，刚刚落成，但是已经有几十家店已经在做图纸了。

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