从数联中国这个创业企业的取名来看，就可以判断出它是一个充满理想的企业。

初次听说数联中国，是一家由IDG投资做3D的创业企业找我咨询，话间谈到数联中国，因为他们曾经有合作。后来还应邀给一家家居企业写了个对数联中国的评价，那是完全根据互联网上看到的信息归纳的，似乎印象不是很好。

一次偶然机会拜访了数联中国，后来又专程拜访，和创始人周建中先生有较深入的交流，加上我在行业内各方面的信息来源，对数联中国有了较全面的认识。

数联中国的创业规划显然充满了理想。理想来自对如何用互联网对家居家装行业进行彻底的流程化改造的认识。

我常说互联网正在重造泛家装行业的业务流程，是因为我看到互联网信息互动的功能改变着家装消费（包括家居商品消费）的行为和习惯，同时也看到了互联网技术，特别是3D云技术可能重新塑造家装消费过程的逻辑结构，并改变家装消费过程中各参与方之间的链接方式。

数联中国认为互联网技术将改变整个泛家居行业，这其中包括房产、家装和家居商品销售等领域。在这些被传统行业隔断（隔断装修效果图）的领域之间，它看到了一个能够串联这些行业的共同平台 -- 3D设计平台。在我所理解的数联中国的宏伟规划中，这个串联的设计平台，是从小区卖房开始的小区及细至户型的3D设计，到家装阶段的装修效果图及施工图设计，再到家居商品的3D体验显示等环节，全部都包含在这个无所不在的设计平台上。

数联中国是想打造一个泛家居行业的巨大平台，让各方在其平台上经营。用数联中国自己的话说，是打造一个泛家居行业的生态系统。这不能不说是一个极具想象力和极具挑战性的远大理想。

在数联中国的理想版图上，列举了这样一些业务板块：云设计、云商（使用数联设计系统的装修企业和材料商等）、高科（高科技显示屏系统）、数字化卖场、产业供应链、数字化房产、数字精装连锁店（提供海量装修设计图）和云教育（设计学校的教育合作）等（说明：括号内只是我对数联中国各业务板块的理解，非官方解释。）。其触角可以说是伸及泛家居行业的多个领域，其中串联这些领域的，依然是数联的设计平台。

如果不是深入研究，显然对数联中国的业务结构不能一下子就理解，更难理解这些业务板块背后的逻辑联系。

有道是：理想是丰满的，现实是骨感的。创业需要理想，但也更需要现实。

经过过去一年多的布局，数联中国开始在寻找落地的机会。

这里暂时抛开数联中国的故事谈一谈家居家装电商创业中的最大问题：业务模式的聚焦和落地。

为什么这个问题重要？

一是因为当前家装电商这扇大门打开后，创业者看到的都是机会。家装过程很长很复杂，几乎每个环节都有可能产生互联网创业的机会。这时选择最适合自己创业发展的机会就极为重要。

二是从创业发展过程来看，需要商业模式简单聚焦。我常说互联网企业必须一句话说清自己是谁，就是这个道理。业务越聚焦，业务模式可能就越简单，业务发展也可能就越迅速。

另一方面，业务越聚焦，网站定位也就越精准。这对网站的发展也是十分重要的。

一句话，落地需要聚焦，落地需要选择业务模式的突破口。

对数联中国来说，聚焦落地尤其重要。在泛家居行业设计平台的理想趋势下，数联中国似乎摆出了个“一字长蛇阵”，在相关的多个领域都布下了点，所以现在需要聚焦再聚焦，寻找有效的突破口。

纵观数联中国过去一年多以来，似乎一直在寻找这个突破口，但似乎也还未有根本性突破。

不过，数月前拜访数联中国，却看到了一款“神器”，这是被称为“移动家居4S店”的数字化屏幕，它利用3D技术，可以独立展示或与实体店交互展示家居商品，给用户更多家居商品的“3D虚拟体验”。

而“3D虚拟体验”正是我当前比较关注的家居电商发展方向之一。

我们都说家居电商发展需要线下实物体验，这很正确。但是，现在有更多的迹象表明家居商品消费在某种程度上也同时需要线上的”3D虚拟体验“，即要求能够看到所购买的家居产品在消费者自己家里摆设出来是什么效果。而数联中国的这个"移动家居4S店”在为家居消费者提供“3D虚拟体验”功能的方向上，做了很多有价值的尝试。

这些天，有句话一直在我耳边作响，这就是雷军对陈年说的那句话：”咱能不能，先做好一件衬衫？“这可能是每个创业者在聚焦自己业务时需要反复重温的一个经典的问题。

对数联中国而言，或许这个问题就是：咱能不能，先做好一个“3D虚拟体验”项目？

且把它做到极致。

抬头看天，低头走路。这就是创业者的理想与现实。

更多有关数联中国的故事，请报名参加首届中国家具电商论坛现场聆听。如果你对数联中国有什么问题，请加微信号“18930554077”进行提问。

2014年9月11日上海世博展览馆，我们共同期盼首届中国家具电商论坛的召开。

（By 唐人）

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首届中国家具电商论坛

【主题】家居企业电商“双轨制”破局思考

【时间】2014年9月11日  9:30-12:30

【内容】

1. 家居电商“双轨制”破局思考    资深家居电商专家唐人

2. 家居企业的终端互联网化再造    曲美家居总经理吴娜妮

3. 互联网时代的品牌创新    顾家家居副总裁刘宏

4. 线上线下一体化业务流程再造    索菲亚营销副总经理周文明

5. 由传统到电商的蜕变    酷漫居董事长杨涛

6. 对话1：打造家居企业O2O电商平台    居然在线总经理汪小康、齐家网高级副总裁毛新勇、美乐乐品牌总监潘守正、日日顺家居服务总经理王新杰

7. 对话2：家居企业互联网创新    林氏木业总经理马灿兴、土巴兔CEO王国彬、美兹网董事长王兰玉、数联中国总裁杨茗杰、木头公园CEO刘芮铭、金螳螂电商CEO孟德

对话主持人：网易家居全国主编 胡艳力

【地点】上海世博展览馆4号馆

【主办】中国家具协会、上海博华国际展览有限公司、中国家居电商研究联盟

【战略研究合作】艾瑞网

【首席战略媒体合作】网易家居

【战略媒体合作】《销售与市场》、亿邦动力

【媒体合作】《执行官》、《真情家具》、《家居连线》、《家具主流》、《华东家具》

【网络媒体合作】品途网、亿欧网、四川新闻网、泛家居网、调戏电商、家具迷网

【首席评论专家】俞雷

【策划人】唐人、胡艳力、李骞

活动报名方法:

请加微信“18930554077”报名参加首届中国家具电商论坛。

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