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O2O井喷前奏响起 衣柜企业需打持久战

https://m.biud.com.cn 2014年09月09日10:42 家居装修知识网  

  近年来,随着互联网的快速发展,电子商务的发展已成必然。同时,由于衣柜产品所具有的特性影响,使得O2O模式也快速兴起。然而,不少衣柜企业在实践中也遇到各种问题:转化率太低、投入期率、成本与收入难以平衡等,整个衣柜行业难以渗透到O2O模式。但不管怎样,O2O在衣柜行业井喷的前奏已经响起。

  衣柜产品特性所致

  对于当下的消费者来说,衣柜产品的个性化和体验需求强烈,仅凭借网上图片的文字介绍很难让顾客领会到产品的全部,而且衣柜产品的物流、售后复杂,这些都是电商销售衣柜产品一直难以展开的主要原因。

  O2O模式的兴起,让衣柜企业开始看到了电商的曙光:线下实体店体验,线上网店付款。O2O市场是一个非常大的蛋糕,面对一生买车、买房、结婚、生子等众多需求,人的生活半径却是有限的,能够更为方便、实惠地在所在地区购买到所需的物品,这是消费者都愿意看到的结果。这种一拍即合的模式,让不少衣柜企业的心思活跃了起来。

  线上线下价格统一是大势所趋

  不同于往年电商单纯的价格战,今年越来越多的电商将目光投向了实体店,但各商家对其态度却不尽相同。在衣柜行业,开启O2O电商模式,最大的困难就是同款不同价。因为线下加盟店的局限性,房租、水电、管理费等附加费用就会无形中分摊到产品上来,而网店却省去了附加费用,因此标价就更便宜,这样也就让实体店销量减少,经销商心里自然也就有意见。

  发展O2O,衣柜企业要在电商平台上获得长足发展,线上线下统一定价是大势所趋,这样才不会因为价格定位的不同,影响在消费者心中的印象,致使实体店入不敷出,衣柜等衣柜行业的竞争才能有序维持。

  诚信是发展电商的根本

  衣柜产品对消费者而言,适用性非常重要。尺寸,材质,颜色,舒适度等等因素往往要客户的实际体验。网络O2O购买虽然有了实体店的体验,但远在千里之外的网店发货是否就是在实体店选购的那一款?谁也无法保障。因此,电商的诚信就成为了衣柜O2O发展的关键。在整个电子商务发展过程中,网络欺诈,不诚信的宣传等等,这些电子商务的行为已经损害了消费者的利益,也为电子商务的发展蒙上了阴影,诚信甚至有可能是制约未来电子商务发展的一个一大瓶颈。

  衣柜企业O2O发展之路上现阶段遇到的难题,其实也是现阶段很多产业的难题。有了网上的售后服务处理和物流基础,依托衣柜的平台将会也一个成熟的过程。作为全新的一种模式创新,有些衣柜企业在今年已经进行了初次尝试,虽然效果不错,但其中的众多环节还需要完善成熟,各衣柜企业还需做好打持久战的准备。

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