深圳华商合众文化传媒于2014年9月6日对浙江金雅居门业有限公司总经理---吕卓先生（以下简称吕总）进行了一次比较深入的关于金雅居·米洛木门的发展和企业战略定位的专访。我们将通过吕总的分析和阐述进一步解读金雅居·米洛木门的发展与成功之道。

华商合众传媒：吕总您好，我是深圳华商合众文化传媒有限公司的记者，非常感谢您接受我们的专访。米洛木门是金雅居的延伸品牌，金雅居在钢木门领域取得成功之后，出于什么原因会想到来运作、推出米洛木门这个品牌，米洛的现状又如何？

吕总：您好！企业经过多年发展使得金雅居已经不仅仅是钢木门企业，而是成为了颇具实力的综合性门业生厂商，产品研发、技术创新、营销渠道以及售后服务等方面都已经相当成熟。目前是金雅居开拓发展空间的良好时机，我们完全有能力、有信心开拓全新的业务领域。进军木门领域可充分发挥我们在技术研发、生产管理方面的优势。另一方面，如今消费者选购木门时，对于产品质量与售后服务的要求越来越高，消费者需要优秀的企业与优质的产品。综合以上的这几点来看，米洛木门的诞生既符合企业发展的需要，更是为了满足广大消费者的需求。

米洛木门诞生至今已经有3年的时间了，这三年时间里，我们的工作基本上是从零开始，逐渐开拓市场，逐渐积累经验，目前已经形成了一定的品牌规模和知名度。高端、简约、时尚是米洛品牌的主要基调，根据市场调查的情况来看，米洛木门深受25~40岁的消费者喜爱。

华商合众传媒：作为中国门业产业的知名品牌，金雅居通过多年的发展历程已经积累深厚的品牌底蕴。那么作为金雅居的延伸品牌，米洛木门能够从金雅居的品牌发展之路中得到那些启示、经验？

吕总：米洛作为金雅居的延伸品牌，自然继承了很多金雅居品牌的优良传统。金雅居历来重视品质，在这一方面，米洛与金雅居是一脉相承的。无论是产品品质，还是服务品质，米洛恪守“品质是金”的原则，把最好的产品与服务奉献给消费者。做好产品与服务是我们的立足之本。

此外，基于金雅居品牌的良好基础，米洛拥有高水准的研发团队、生产团队和服务团队，他们具有丰富的工作经验、高超的职业素养，加上技术领先的生产研发设备，可以说坚实的软硬件基础确保了消费者能够享受米洛的金品质。

华商合众传媒：金雅居的成功势必能给米洛带来可观的助力，同时我们也注意到，金雅居是钢木门领域的顶尖品牌，而米洛则是木门领域的后起之秀，两者主攻的方向不同，在共享一部分资源的同时，米洛会否选择一条适合自己、又同钢木门领域有所区别的发展道路？米洛会在哪些方面有所创新呢？

吕总：应该说米洛木门的发展，要合理运用金雅居的品牌的资源，更要呈现出米洛自己的特色。在品牌发展的初期，我们借助金雅居品牌知名度、技术力量，实现了平稳起步、快速发展的目标。在米洛品牌方方面面的工作步入正轨之后，我们就要加大品牌推广力度，逐渐树立米洛木门的品牌形象。木门与钢木门这两类产品之间的区别还是比较明显的，米洛在品牌定位、产品风格方面会呈现出简约、时尚的特点，锁定的是高端的目标消费者。在营销方面，米洛木门也会大力开拓全新的销售渠道，值得一提的是，我们挑选经销商会更为严格，一方面要考察经销商的资质，另一方面也要考察经销商与企业两者的理念是否相符。定位准确、找准消费群、选对经销商会让米洛的发展更为顺畅。

华商合众传媒：在产品方面，能否请您为我们阐述一下米洛木门在生产研发的情况？米洛木门产品的独到之处在哪些方面，与市场上的同类产品相比又有哪些独特的优势？

吕总：米洛对于产品高标准、严要求，在产品生产的每个环节层层把关。在技术研发、选材、制造、检测等方面，米洛的专业技术团队付出了极大的心血。在设计阶段，米洛一直不断完善设计，直至推出最佳设计；在生产阶段，我们一直都选用最优质的原材料，采用全球领先的制造设备和工艺生产；在品控方面，米洛的每一樘木门都是以最严苛的质量标准进行自检，从而确保了产品品质。

   有了以上几个方面的保障，米洛木门的产品更为经久耐用，简约时尚的风格特点十分鲜明，款式令消费者耳目一新，漆面触感更为细腻、光洁，深受消费者的青睐。

华商合众传媒：米洛将自己的品牌定位于“欧洲文化复兴者”这一角色，如何来理解这一定位？又是如何落实这一定位的？

   吕总：生活与艺术是相辅相成的，米洛在为消费者提供木门产品的同时，也希望为消费者的生活增添艺术气息。米洛木门主打简约时尚风格，同时我们秉承“兼收并蓄”的创意原则，广泛吸收欧洲艺术的菁华，让米洛产品在线条、色彩等方面更具艺术表现力。米洛木门成为了欧洲文化艺术的载体，为消费者提升生活品味，也让时空相隔久远的艺术精华回到现实生活，回到消费者身边。米洛的努力就是要欧洲文化艺术焕发新的活力，在消费者的居室内复兴，让消费者的生活体验与艺术享受相结合。

华商合众传媒：米洛的目标消费人群主要集中在哪些人群？针对目标消费群体，米洛会采取怎样的品牌推广策略？如今80后、90后这些青年群体正在或即将成为家居市场主力消费人群之一，米洛作为新晋木门品牌，所具备的品牌活力也和青年群体的朝气十分契合，针对这部分人群，米洛会否采用一下时下最流行的新媒体与他们沟通互动？

吕总：米洛的目标消费者主要是25~40岁年龄段的人群，也就是我们所说的70后、80后、90后消费者。我们的主要宣传手段是借助新媒体平台进行品牌推广，例如网络、微博等等平台。我们同时也会借助其他平台辅助推广，如此主次结合，形成多平台、多层次、持续性的推广效应。

80后、90后是未来家居市场主力消费人群，崇尚简约、时尚风格的米洛显然比较契合这部分消费者的审美观念。从销售情况来看，我们的品牌、产品也确实赢得到了年轻消费者的欢迎。我们本身是新品牌，也特别与重视年轻消费者的互动，年轻消费者的反馈能给我们很多灵感，米洛已经拥有了微博平台“米洛木门官方微博”，并建立了微信公众号米洛木门，我们希望、也十分愿意通过这些平台与消费者深入互动。并且米洛木门将与国内建材行业专业品牌策划与服务机构------深圳华商合众文化传媒建立战略合作关系，借助专业品牌机构的推广和深入提升米洛木门的网络影响力和网络口碑，我们有理由相信，米洛木门借助多方位的自媒体平台和机构，一定会在不远的将来大步发展。

华商合众传媒：能否请您为我们简述一下米洛品牌的未来战略，最后在请您展望一下米洛木门的前景。

吕总：目前来说，米洛木门的各方面工作已经走上轨道，稳步发展，接下来的几年内将进入品牌的快速增长时期。米洛会用1~2年时间内抢占全国各大主要市场，在完成全国市场的布局之后，相信米洛木门将会成为时尚木门中的佼佼者。

华商合众传媒：感谢吕总接受华商合众传媒的采访，我们也在最后祝愿金雅居和米洛，在未来的企业发展中一份风顺！

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