佳宝路厨卫董事长 余志刚

　　2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访：

　　嘉宾：佳宝路厨卫董事长 余志刚

　　时间：5月26日

　　主持人：胡艳力　　

　　主持人：您给我们介绍一下这个品牌？

　　余志刚：佳宝路品牌是06年注册的，到现在四个年头了，我们的产品也算是第五代了。我们的产品款式、功能这一块，我们的变化是比较快的。基本上可以说在目前国内水槽这一块是走在前面。

　　主持人：我发现水槽的人性化设计非常得到位。我们这个研发是第几代？

　　余志刚：第五代。

　　主持人：它有很多突出的特色可以跟我们分享一下。

　　余志刚：首先我们产品的配置，有砧板、菜篮、刀具，基本上我们正常厨房操作需要的东西都在一个产品上把它体现出来。不需要摆得到处都是，这是非常人性化的，非常便利。这是我们产品的一个比较看重的地方。材质，我们只用304不锈钢，304不锈钢是食品级的不锈钢。

　　主持人：我们发现也有类似的产品在展会上出现。我们怎么来看待这种现象？

　　余志刚：这个很正常，公平竞争。

　　主持人：您觉得我们相对的竞争力在哪？

　　余志刚：我们产品的性价比是非常优良的。我所说的性价比，比如说我们提供给客户的是一种高端的品质。中端的价格，性价比非常高。

　　主持人：从06年到现在，市场情况是怎么样的？

　　余志刚：前面两年的我们的注意力是在国际市场。现在我们销售重点是放在国内市场。基本上现在是属于从量来说，国内和国外差不多是一半一半。

　　主持人：国内市场经过了金融危机，现在有一个反弹，回复到原来的水平了吗？

　　余志刚：我们现在基本上回复到原来的水平。我们在国内主要是以代理商的模式在操作。目前在国内我们的代理商有四十多个。

　　主持人：都是加盟，不是直营？

　　余志刚：我们不是以专卖店，我们是这个地区、这个城市以一家来做代理，他来做分销，和橱柜配套。

　　主持人：我们也可以工程化吧？这个比例是多少？

　　余志刚：这个比例目前在嘉宝路占得不多，但是目前准备调整，因为政府也出台了精装修的相关规定，我们现在也在逐步配置专门的人员来跟这一块，我希望会有一个大的提升。

　　主持人：今年在渠道方面有哪些目标？

　　余志刚：今年争取把中国市场全部覆盖完。

　　主持人：中国市场都覆盖完还需要几个网点？

　　余志刚：因为我们有一些是省代，有一些是市级代理。所以我们可能覆盖完也不需要很多。因为中国的省份毕竟是有限。

　　主持人：这一次展会带来哪些精品？是不是也是2010年主打的新品？

　　余志刚：这个区域我们带了十几款全部是新产品。

　　主持人：我们在研发方面是怎样一个团队在支撑那么好的一个产品？

　　余志刚：意大利聘请的一个设计师。我们有专业的一个团队在设计产品。

　　主持人：您觉得国际市场有怎样的期待？对于国内市场有怎样的预期？

　　余志刚：国际市场这一块，作为我们嘉宝路来说的话，在保持原有的客户的基础上争取开拓一些新的客户。国内，我们首先把点布起来之后，要做一个整体品牌形象的提升。这一次2010年5月份上海展会是我们全新的上海嘉宝路的推出来。跟之前是全部不一样的，我们的LOGO、所有的东西都改变了。

　　主持人：我们在国内市场上有一个全新的亮相，现在房产新政，楼市打压得非常厉害，您怎么看它对下游企业的影响？

　　余志刚：这个肯定有所影响的，只不过目前还没有显现出来，因为一个相关的政策出来，它的作用起码要有一个滞后性。三个月或者六个月之后才会越来越明显。

　　主持人：好的影响还是坏的影响？

　　余志刚：肯定对我们建材行业来说，短期是一个不好的影响，但是长期来说是一个好的。因为它发展越来越理性了，合理的发展，比较健康，这样对整个产业链都是有帮助的。

　　主持人：谢谢。

(责任编辑：JN104)

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