历经长时间的低迷，楼市迫切等待能来一次集中放量的机会。好在7月底以来，西安先是放开60平方米以下房屋的购买限制，接着又于9月1日起取消实施已久的楼市限购。由于新政策实施刚刚开始，要说对楼市销售起到巨大促进还为时尚早，但若说这些举措为楼市注入了一股“强心剂”，可以说毋庸置疑。

　　当下，已跨入楼市销售的传统旺季，原本被业内一度唱衰的“金九银十”由于新政的实施，似乎又开始显示复苏的迹象。不仅新盘集中上量，各大知名楼盘的优惠措施也争着向外公开推出，努力着试图在2014年的金秋收获一个翻身仗。

　　打折让利

　　是最普遍的促销手段

　　打折让利历来都是楼盘促销的重要手段，欲在市场低迷时期推动项目的销售，打折让利更是必不可少。

　　在西安楼市诸多打折让利项目之中，比较显眼的有天朗·蔚蓝东庭，电商优惠总房款3万元，按揭9.9折，一次性9.7折，且可享“天朗教育签约季”额外优惠2-3万元。首创·漫香郡推出的优惠措施为高层减2万，9.9折；洋房最高优惠直减20万元，且一经签约即可享受9.9折优惠。而与相关银行携手推出团购四重优惠的大华·曲江公园世家，其中第三重优惠就是老带新客户额外优惠1%，且为老客户附加赠送两年物业费……

　　与此前供需两旺的态势相比，楼市沉寂了很久，业内始终都期待着楼市能活跃起来，并呈现复苏迹象。如今，既有新政出台，又有诸多优惠利好，或许在这一股市场态势联合作用之下，楼市发展态势会开始向好。

　　交少抵多

　　成最诱惑的营销噱头

　　与打折让利不同，交少抵多的优惠措施看上去更直观，更有吸引力。在楼盘上市及项目促销中，交少抵多屡屡被房企使用，并成为极具诱惑的营销噱头。

　　近期西安楼市采用交少抵多营销措施的房企就不在少数。其中包括：中铁·缤纷新城火爆开启一期最后2#号楼交3000元抵50000元；金泰·新理城中秋推出的部分一口价房源，优惠力度比较大，认筹时交10000元抵30000元；雅居乐铂琅峯约40—62平方米(LUCKY)公寓，零首付交3000元抵30000元全城认筹；国润城39—57平方米LOFT买一层送一层，交3000元抵17000元；以及与相关银行携手推出团购四重优惠的大华·曲江公园世家也有团购交18000元抵80000元的优惠条款。此外，晶城秀府也针对限购松绑开启优惠活动，城墅府墅II产品，买一层得三层，买95平方米得252平方米7房4厅4卫，上跃阳光双露台，下跃赠送30—119平方米私家小院，认筹即享20000元抵100000元优惠，成交再送70年产权豪华车位及私家储藏间。

　　交少抵多不仅为购房者节省了购房开支，更重要的是这一措施的推出，让低迷已久的楼市再度显现出令人心动的诱惑力。对于购买需求旺盛，持币观望的消费群体来说，大幅交少抵多措施的广泛铺开，迟早要打动这些人的购买心理，并最终促成该有的楼市消费。

　　特价直降

　　为最震撼的推盘利器

　　虽说交少抵多优惠措施很直观，很有吸引力，但是与一次性让利超过数万元，甚至十几万元的特价房比起来，显然后者更具震撼力。

　　在这些极具震撼力的推盘举措中，最值得关注的有，前不久，广厦·水岸东方三十年感恩回馈，特推出300套特价房源，5000元/平方米起，最高优惠200000元。近期，天朗·御湖2房总价减20000元，三方总价减30000—40000元；以及阳光台365惠动全程，免费得学位，周周特价房，56-132平方米，每平方米5500元起，总价直减120000元等都不失其市场影响力。

　　作为推盘的利器，特价之外价格直降也被业界广为传用，如：荣华集团也携手旗下荣华·碧水蓝庭、荣华·北经城推出优惠，其中荣华·北经城39-166平方米清盘特惠，5900元/平方米起；曲江近300万平方米城市综合体金辉世界城也释放公园大道组团7000元/m2起的消息。

　　上述优惠措施或许只是全豹之一斑，伴随利好政策的逐步落实，后市或许还有更多值得期待的销售利好陆续出台。买好房、买便宜房，届时或许有更多的利好在等着广大购房者。

　　记者 赵宇

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