人水卫浴副总经理林凯

　　2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——

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　　嘉宾：人水卫浴副总经理林凯　　

　　【记者】：林总您好！上海展您已经来过9次了，对每年的上海展都有所了解。那今年，您有没有发现一些新的亮点？

　　【林凯】：今年大概是这样的情况，我只是粗略的逛了一下，还没有很细的去看，但这个功课我一定会去做的。目前给我的印象：第一是百花齐放，各大品牌商家，都想方设法突出自己的卖点，都有自己的章法，包括营销方面的，包括产品方面的，这是第一个印象；第二个是发现智能类的电子产品更多了，大家都往智能电子类的方向发展。目前发现这两点印象是比较深刻的。

　　【记者】：那您具体给我们介绍一下人水的产品？

　　【林凯】：人水首先是一个中国风的设计，但是这个中国风和以往传统的大家看到的大红元素，或者是雕栏玉砌有点不一样，我们希望给人印象上的中国风，写意的中国风，整体是一个徽派建筑的风格，白墙青瓦，古松苍苍，而且它有一个类似金字塔的造型，给人感觉很稳，而且有一个向上的冲力，局部参照了中国古建筑飞檐的风格。我们想要传达的理念是：首先我们是中国的卫浴品牌；第二，我们是用现代的设计理念来演绎中国文化的品牌；第三，我们有一个向上的愿力，希望给人一种朝气蓬勃的品牌形象。

　　【记者】：福建的企业，最近请明星很奉行，我们有没有这个打算吗？

　　【林凯】：目前，在我的脑海里，还没有闪现这样的念头。人水一开始就不太愿意走别人的路线，别人在做的路线，我们要好好评估一下，是否合适，如果觉得合适，我们一定会做，而且会比别人做得快。但这不是我们目前最重要的事，最重要的事，一是，把设计为核心代表的品牌形象要深入人心，所以这一块的投入是持续的。第二个，我们现在还是以渠道招商为核心，找到愿意跟我们一起努力奋斗的经销商，把我们的有效网络布局起来。第三个，把我们的服务、营销等各项体系，充分的搭建起来、稳固起来。这三点是我们目前要做的事情。至于明星代言，它只能成为我们做好这几事情之外的锦上添花的事情。但是未来我们相信，如果我们的消费者和经销商有这样的需求，我们也会考虑到“找对人”、“做好事”。

　　【记者】：因为不管从福建，还有整个上海展，今年的明星特别多。您怎么看待这个现象呢？

　　【林凯】：我觉得挺好，说明大家都有这样一个想把品牌做强做大的决心，非常好。对于经销商来说，也愿意看到这样的事情。但是品牌营销不只是请明星这条路，各有各的章法，各有各的思路，人水暂时还没有请明星的想法。

　　【记者】：今年人水在产品的展示和品牌传播方面，有没有什么计划？

　　【林凯】：人水目标计划在今年年底在全国一二线城市找到100家合适的经销商，开100家专卖店，而且这100家专卖店是能够体现人水品牌风范的专卖店，而且每家店都要达到一定的实际销量，我们会通过我们的配套服务，活动支持，之后的广告营销做支撑。人水做事情，不急，人水是希望做一个十年品牌，甚至于百年品牌。所以人水现在要做的是有效稳固的扩张，做好一家店是一家店，而且以这家店为核心辐射下一家。例如，现在我们在上海红星美凯龙（ 查看地图）的真北路店刚做了60平方米的店，整个效果就非常的好。我们人水对终端的要求，首先第一位置一定要好，第二装修一定要精致到位，宁缺毋滥，让我们的消费者还没有走进这家店，就已经感觉到这家店跟别人就是不一样，而且很想走进去看看你的东西。我们会把最大的一块投入放在终端，我们相信决胜在终端。

　　【记者】：这次的招商情况怎么样？

　　【林凯】：这次我们的招商情况不错，很多的经销商对我们的表示了浓厚的兴趣，他们认可我们的产品设计，认可我们人水稳扎稳打的营销思路。我们在展会的第一天，就已经与20多家的意向经销商细谈了下一步的合作事宜。

　　【记者】：等于说我们已经完成了五分制一了。

　　【林凯】：其实我们相信上海展是一个非常非常好的品牌，在上海展，我们希望能够完成一半，能够有40到50家的意向经销商，我们可以继续跟他们谈后续的合作。

　　【记者】：我们之前有多少家？

　　【林凯】：十几家，以一二线沿海城市为主，我们的要求，店的位置一定要好。

　　【记者】：在品牌推广方面，我们有些什么样的计划？

　　【林凯】：我们在网点初步建立以后，整体上，会以网络和平面宣传为主，会以终端为核心，做广泛的促销活动，做好各项促销活动。

　　【记者】：今年我们的展位推出了哪些新的产品？

　　【林凯】：今年我们推出了一系列的带浴缸出水的杆式淋浴器；第二，把去年电子系列的水龙头进行了整合与配齐，让产品线更加丰富；第三个，我们推出了两个新的设计师系列的产品，其中一个叫“聆渠”，第二个是“水调歌头”，在设计上，都是相当的新颖，希望你们去我们的展厅好好看看，所有的新产品加起来大概有十余个款式。 　　

　　【记者】：我们这个产品最大的特色是什么？

　　【林凯】：它有灵魂，比如说我们的设计师在设计一个产品，他会潜下心做灵感，然后把这个灵感生成。打个比方，我们的“丽江的桥”这款系列产品，是我们的设计师到丽江去游玩，看到一座一座的小桥，感触颇多，所以回来以后呢，他就将这个“桥”的元素融合到产品里面去了。我们的产品一般来说不太可能与其他的品牌雷同，因为我们的产品是有灵魂的，它是来源于生活，贴近于生活。人水的产品是基于对消费者的考虑，思考的是如何让水更好的服务于人，如何为人提供一个卫浴用水的整体组合方案的品牌。我们希望我们的产品，能够让消费者引起共鸣，感受亲切，感受一种对中国传统文化的一种理解和感悟。　　

　　【记者】：听您这么一说，我都能想象这个产品。从功能或者是材料来看，您觉得未来的卫浴产品呈现哪些发展趋势？

　　【林凯】：它有这样几个趋势，首先智能化的产品，一定会是未来几年的一个主流，比如说电子触控式的，或者是其他的一些相关的电子智能化的产品，会是未来的一个趋势；第二个是如何让消费者产生心理共鸣，而且是易使用的产品；第三个，节能环保型的产品，比如说这个产品是具有节水功能的，而且这不只是包括产品，甚至包括整个品牌、整个企业在制造水龙头的过程中，您的污水处理的环保、包装的环保、原材料使用的环保等各方面的东西，这也是我们都要去关注的。所有的这些集合点都是基于消费者的真实需求，因为现在的消费者不仅仅考虑产品功能性的基本需求，更追求精神上的需求，包括对科技、环保、易使用性、产品设计本身各方面的追求。所以人水将来的产品规划，一定会往这个方向去跟消费者的需求靠拢。

　　【记者】：好的，谢谢林总接受我们的访问。 声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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