2014年的普通住宅市场不容乐观，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。从楼市到家居市场，往往有一段从上游到下游产业链的“反应”过程，从今年5-6月开始，家居市场“颓势”显现。进入6月以后，BHI指数同比都出现下降。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，稍有回暖迹象。在如此市场环境下，“金九银十”的促销季显得尤为重要。

  家居行业“金九银十”大战开始

  早在8月份，红星美凯龙就推出了新活动。8月8日至10日晚间，全国各地的红星美凯龙商场陆续举办“全国首届百城家居夜宴专场”，“全裸价”促销的时尚家居引发消费者疯狂争抢，销售盛况跟周末的白天相比毫不逊色。据了解，这次“夜宴”的巨额优惠，是红星美凯龙为迎接“百城时代”向消费者送出的大礼。并且，居然之家在9月份将举行的“意大利周”活动，通过品牌参观、冷餐会等多种互动方式，吸引消费者走进北四环店意大利品牌，了解品牌故事和理念，展示国际大牌的魅力；集美家居与我爱我家合作，建立体验中心，将实体体验和网络体验结合，提升购物体验。

  在建材家居业无促不销的大背景下，不少卖场意识到常规举动已经很难再吸引消费者的眼球，于是，更多小范围的创新应运而生。“夜宴”也好，“设计师订制”也罢，前者追求的是营销上的新鲜，后者则追求服务上的到位，对于消费者而言，都是利好。

  “金九银十”市场阻碍重重

  “尽管市场较淡，但也同时给衣柜企业一个深挖潜力的机会”，据业内人士表示，尽管促销是刺激销售的方式，但是盲目降价对品牌弊大于利，深挖潜力，对消费群体进行细分并采取更有针对性的服务措施，也许是值得一试的办法。为追求个性化的群体提供定制服务也是一种被广泛采用的方法，线上与线下结合，让设计师与消费者直接接触，定制衣柜被认为是空间更大、抗风险能力更高的产品。

  衣柜行业发展“产品为王”

  衣柜“产品为王”的思路也被大部分企业所采纳，环保、绿色、健康是时下热门话题，建材家居业的高端领域，成本更高但是品质控制更严格的产品也获得不少消费者的青睐。当步入“渠道为王”的时代，衣柜企业之间的广告战、终端争夺战成为主旋律。衣柜企业在品牌包装、广告传播、渠道建设等方面投入的大量的人力、财力、物力，通过品牌包装策划、广告轰炸、地面渠道建设加速人员推进企业的快速发展。而在当前，衣柜企业要获得快递发展的重点，就必然要在于产品主流、品牌传播力度、渠道建设速度这个三个要素之间的平衡合力最大化。

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