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营销迈入多元时代橱柜企业走上“移动轨道”

https://m.biud.com.cn 2014年09月11日09:50 家居装修知识网  

根据互动广告局(IAB),IABEurope,以及研究机构HIS的数据显示,在2013年,移动广告收入和前年相比翻了一番,达到了193亿美元。很明显,大多数企业看到了移动端拥有着巨大的收入机遇,毕竟智能手机的拥有率有目共睹。

不过,在橱柜行业,虽然也已有些橱柜企业展开移动终端营销,但其战略并不到位,不能将移动终端与其他类型的营销渠道相连接。如果营销人员使用跨渠道营销方法,他们就有可能更好地了解不同平台的用户行为,然后通过正确的体验引导消费者购买,而无需考虑消费者最终使用什么设备进行购买。

考虑到这一点,笔者在此给出五个建议,帮助橱柜企业走上正确的“移动轨道”:

1.收集正确的数据:对于橱柜市场营销人员来说,这点非常关键。依赖第一方数据,可以独立了解访问者的活动行为。不仅如此,理想情况下,如果能将用户过去的行为和实时数据进行整合,这样就可以了解到消费者的消费意向了。当营销人员将访客看做是独立的个体,为他们提供基于一对一体验的关联个性化品牌内容,那些这些访客将很有可能买单。

2.执行移动评估策略:当品牌商推出一个全新的广告活动时,需要执行一套评估策略,以衡量营销表现。但是营销人员往往把移动看做是一个“测试渠道”,他们知道自己应该利用移动渠道,但是却没有制定合适的战略举措和战略目标。就像你去评估其他线上渠道的营销效果一样,在移动端你也一样需要同样的评估策略。

3.将移动和其他渠道打通,连贯起来:了解消费者如何使用移动设备和其他渠道相关联,这点也非常重要。一直以来,许多橱柜企业营销人员使用的营销方法都非常孤立,他们会把移动渠道拆分成一些看上去毫无关联的模块,比如移动应用,移动网站,短消息,二维码,等等,针对每个模块,营销人员通常会提供一些不同的营销手段和评估指标。如果营销人员把移动渠道拆分开来进行评估,那么他们永远无法在渠道之间建立起联系,而且他们也无法了解到自己会在哪个阶段失去客户的。因此,识别、并了解所有渠道的消费者是一个明智之举,你需要利用这些数据的指导,帮助为未来营销做决策。

4.快速调整:在如今的市场营销大环境下,橱柜企业必须要时刻保持积极主动,比如进行响应式的设计,以及混合应用程序开发,等等,最关键的,就是要保持敏捷性。成功的营销人员必须要保持极大的灵活性,他们会根据不同的设备、不同的渠道,及时调整、并改进自己的营销内容和营销活动。

5.与精明的供应商合作:如果橱柜企业想要找人合作,那么必须要找那些了解当前移动营销生态系统的供应商,而且最好是一些业界领先的供应商。我们都知道,市场营销技术一直在变化,也一直在提升。市场营销人员应该和市场上的领先者进行合作,举个例子,这些供应商需要有一家公司,熟悉当前的评估策略和营销整合战略,同时还要有前瞻性的思维,让你时刻保持在正确的“移动轨道”上面。

很明显,未来还会有更多的资金砸在移动广告领域里面。通过使用正确的工具和技术,加上与精明的供应商合作,市场营销人员可以剔除一些愚蠢的移动营销行为,确保自己的钱能花在刀刃上。

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