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衣柜企业破解“硬伤” 开发三四线市场

https://m.biud.com.cn 2014年09月11日15:41 家居装修知识网  

  随着衣柜行业市场竞争日益加剧,渠道下沉至三四线城市乃至乡镇农村市场,已经是大势所趋。然而,真正成功占有这块市场并非易事,在这一下沉过程中,物流成本和销售网络就是其中的两大硬伤。各衣柜企业顺势求变,需要逐一破解。

  物流成本压力大

  开发深具潜力的三四线衣柜市场是个大趋势,也是培养品牌的沃土,但是各衣柜企业也要清醒的认识到:机遇与挑战并存!衣柜企业要进入这块市场,难度相当大。首先要面临的是物流成本问题。

  衣柜作为大件耐消产品,要成功下乡到三四线市场,必须考虑到物流成本的问题。因此,业内人士认为,衣柜企业要真正做到下乡,降低物流成本是关键。的确,衣柜企业要摒弃短期行为,必须要调整品牌的战略方向,组织架构,以及运营模式才能克服重重困难取得成功。那么当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现,特别是在当前,家具家电下乡已经成为一种大趋势,衣柜品牌必须研究如何利用这些现有的途径,共享资源,以分担降低物流成本。

  扁平式销售网络成必然

  除此之外,销售网络也是衣柜企业渠道下沉所需要解决的一大问题。由于各地生活习惯及自然环境迥然不同,农村市场和城市市场对于家庭装修要求差异也甚大,而且就算是乡镇之间也不同。因此,衣柜品牌要明确知道针对城市的销售模式肯定不能适用乡镇市场。

  由于乡镇面积广阔,衣柜企业因此要开发出扁平式的销售网络,并且品牌要成立专门的市场组织机构,组织力量调研市场,制定三四线衣柜市场开发战略,并且培训销售人员,这是一项关系到品牌生死存亡的长期持续行动,任何短期行为注定要失败的。

  总之,衣柜企业需将渠道下沉作为一种发展战略,而不是度过危机的权宜之计,并且在自身组织架构上进行变革,投入资源去调研,制定新的运营模式,培养人才,组织力量去实施,才能抓住机遇,成为衣柜行业新一轮“圈地运动”的成功者。

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