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逼上梁山与合纵连横 谁将领跑卫浴行业马拉松？
2010年5月26日，第十五届中国国际厨房卫浴设施展在上海开幕。对于一个少年而言，十五意味着新的开始，对于一届展会而言，十五意味着什么呢？本届展会，除了各种吸引眼球的产品、标新立异的展位之外，还出现了更多娱乐明星的身影，此外，几大品牌的高调“联姻”也成为展会一景；而在产品方面，以绿色、低碳、环保、科技为主题的产品也分外引人瞩目；与此同时，抛开展会本身热闹喧嚣的面纱，展会又将为我们触摸行业最新脉动提供哪些信息呢？带着这些问题，搜狐家居采访了近百位参展商和专业人士，举办了四场行业主题活动，希望借助这些采访和活动，为了解我们的卫浴行业的最新动态和发展轨迹找到新的支点，也期待各位网友的参与和互动。
点击查看：搜狐家居出品——第十五届中国国际厨卫展专题
一、明星云集，卫浴企业集体“逼上梁山”？
郭晶晶、濮存昕、李嘉欣、范冰冰、孙俪、林志玲，马伊琍，似乎一夜之间，中国卫浴行业的明星代言人如雨后春笋，遍地开花，再加上一些橱房设施企业，偌大一个上海国际厨卫展，几乎要变成一个明星秀场，如果把这些明星都请到现场来，几乎可以打造一个中国娱乐圈的奥斯卡了。据统计，地板行业曾经创造过最多同时有一百多家企业请明星代言人的记录，现在的卫浴行业大有赶超地板行业之势。
阿波罗卫浴代言人李嘉欣
卫浴行业的明星代言为何蔚然成风？来自福建的华盛卫浴赶在开展前一天即5也25日签下范冰冰，5月26日下午，在搜狐主办的“2010中国卫浴行业高峰论坛”现场，华盛卫浴董事长林辉煌坦言，“是逼上梁山了，不请不行啊”，现场随即响起一片会心的笑声。因为无论是晋江体育用品企业几乎家家户户请明星的“实力比拼”，还是南安主流卫浴企业请明星的“集体行为”，都给了华盛不少压力，而“拉近与终端消费者的距离”这个目标最终驱动了华盛与范冰冰的签约。事实上，多数企业请明星是为了借助明星的高关注度提升卫浴产品和企业本身的相对低关注度，从而提升或者巩固品牌影响力，在吸引消费者的同时稳住经销商的心。至于请哪个代言人，请哪种代言人，每个企业都有自己的理解。因此，卫浴企业的“明星云集”，除了“逼上梁山”的压力之外，更多的是一种企业的主动行为，当然，在招商阶段，经销商的攀比无疑也是一种外部压力，因为请不请明星，已经成为判断一个企业是否有实力的重要依据。
明星代言是否真的是快速打造品牌的有力途径？这个问题更是仁者见仁，智者见智。但是明星扎堆的现象至少说明，卫浴行业对于品牌的重视程度在迅速提升，以至于请明星代言接近变成一种行业集体行为，在临近晋江的福建南安，几家企业先后请过邓婕、陈鲁豫、郭晶晶、贾静雯和范冰冰，在广东，濮存昕、李嘉欣、徐静蕾等也先后成了卫浴企业代言人；但是，请明星不见得可以立竿见影，不请明星也不见得就会在竞争中处于劣势，因为箭牌卫浴多年来一直没有请明星，但是同样在国内市场风生水起，名列前茅。
二、合纵连横，卫浴行业进入战国时代？
战国时代，群雄并起，国与国之间的合纵连横，曾搅动七国时局，当下的卫浴行业，是否也到了这种诸侯割据，而强者与强者之间的联合成为越来越普遍的趋势呢？
本届厨卫展期间，“新和成”闪亮登场，“四大巨头”联合接受采访。一个崭新的和成将会给中国卫浴行业格局带来哪些变化，这是新和成留给人们的最大悬念。作为亚洲最大的五金卫浴加工制造商，路达的生产和设计能力在亚洲首屈一指。和成多年来在东南亚一直是领先品牌，如果能够结合两者的优势，并且将和成已有的渠道与“优达”的渠道发挥到极致，“新和成”是否有可能在中高端市场占据优势呢？据和成（中国）有限公司董事长邱士楷介绍，通过这种合作，第一，和成在未来南北都有工厂；第二，和成产品方面开发的速度，质量和以前相比更加快；第三，对行业来说也是最棒的团队。
和成HCG崭新的上海旗舰店
如果真的能够将上述优点充分发挥出来，同时，借助“优达”在西南和西北等一度是和成空白市场的扩张，“新和成”将在快速提升产品研发速度和品质的同时降低生产成本，成为国内中高端市场新的最具竞争力的品牌之一。
与和成、路达的合作不同，中宇与高仪的合作不涉及生产，更多的是一种渠道上的合作。高仪作为一个国际高端品牌，多年来一直坚守华东等中国高端市场。而中宇是一个快速上升的本土品牌，成为首家在德国上市的中国卫浴企业，签约代言人郭晶晶，这些都给中宇带来很多其他企业难以匹敌的优势。2009年末，中宇与高仪正式携手合作，中宇成为德国高仪在中国市场的总代理。
5月27日，在上海展E2馆搜狐家居新闻中心，德国高仪公司亚太区总裁Mahan Bijoy表示，高仪会希望通过跟中宇的合作，成为国际品牌在中国市场的NO.1，高仪将会通过德国的研发中心，源源不断的为中国和亚洲其他市场消费者提供最适合他们的产品。中宇建材集团总经理兼高仪事业部总裁蔡吉林也对于跟高仪的合作充满信心，蔡吉林表示，“通过这样的合作，更多的在于强强联手，是优势资源的互补”；“只要我们的民族品牌起来以后，我们还是能很好的跟这些国际大公司，特别是非常具有历史意义的大公司来合作的”。
德国高仪公司中国区总裁陈永兴（左）、德国高仪亚太区总裁Mr. Mahan Bijoy（中）与中宇建材集团总经理兼高仪事业部总裁蔡吉林（右）
在国内卫浴行业，中宇与高仪的合作首开先河，之前还没有类似的案例。反观国内汽车行业，本土企业与国际品牌的合作非常普遍，而且还出现了吉利收购沃尔沃这样的案例，也许我们可以大胆推断，只要本土卫浴企业积极努力，卫浴行业的跨国合作将越来越多，而且也不排除本土品牌收购国际品牌的可能。
无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，德国高仪公司亚太区总裁Mahan Bijoy表示，希望能在快速增长的中国市场“分一杯羹”，相信这是很多国外企业来中国最大的动力，也是驱动中国卫浴市场合纵连横，强强联手的最大动力。
除了牵手合作，乐家先后收购了鹰卫浴和吉事多卫浴，科勒也收购了国内厨房卫浴设施的知名企业佳德，与此同时，几乎而所有的国际品牌都在中国建立了生产基地，而无论是合还是收购，都会搅动中国市场，加速整个行业的成熟。
三、低碳风起，假“低碳”还是真环保？
5月26日下午，在搜狐2010中国卫浴产业高峰论坛上，各位对话嘉宾对于如何真正做到“低碳”发表了自己的看法，四维卫浴董事长周才友的发言最具有概括性：低碳的生产产品，生产低碳的产品。从生产过程的低碳到产品的低碳，囊括了与“低碳”紧密相关的两个主要部分。
“哥本哈根”之后，不谈“低碳”似乎是典型的“OUT”的表现，但是怎样才能做到真正的低碳呢？九牧集团营销总裁王永奇表示，九牧从几个环节努力做到低碳，首先在展厅尽量少开灯，在生产方面做好废渣废物的利用，在产品方面多研发节水产品。；乐伊卫浴董事长李兆峰表示，要用更好的生产技术实现生产中的节能降耗，同时研发一些更为节水的产品；箭牌卫浴事业部总经理方春认为，低碳是企业的社会责任，为此箭牌不但研发了旱厕用于西南灾区，也在生产环节积极节能降耗。做到低碳和环保，而成霖高宝卫浴总经理陈宗云则呼吁，要把马桶变轻，减轻。欧路莎卫浴董事长林华友特别推荐了无水箱智能马桶，在节水的同时节约纸张的使用。
如何在保持生活品质的同时，做到低碳、节水、节能、环保？相信这是广大消费者关心和希望实现的愿望。而在本届展会，我们看到很多企业都推出了节水龙头、智能马桶、铝制石浴缸等很多节水、节材、节能的新产品，在“低碳”的同时保持了卫浴行业对于舒适生活的追求，真正做到了低碳和环保。而在接受搜狐家居采访时，众多卫浴行业专业人士都表示，智能、低碳、环保是未来卫浴产品研发的一个重要方向。
结语：卫浴行业马拉松 谁将笑到最后？
如果说明星代言更多的是企业出于打造品牌的考虑，“合纵连横”是在渠道方面的整合，“低碳”是卫浴产品未来的发展方向，卫浴行业的竞争显然是综合实力的竞争。鹰卫浴销售总监徐建中在接受搜狐家居采访时，用“马拉松”比赛来形容卫浴行业的竞争：卫浴行业，都参加了一次马拉松比赛，这个比赛可能赛十年、十五年，甚至更长；谁能赛到最后，第一是要有毅力的，第二是要有综合素质的；第三，是它本身具备了好多的优点，体能的锻炼，平时的培养，意志很坚强，后面还有团队做服务，到最后，剩下来的才是最优秀的。一次展会也许不足以看出一个企业的综合实力，因为接下来还有很长的赛道等待着我们的卫浴企业去证明自己，在这个过程中，谁的综合实力最强，谁能够不断提升自己的综合实力，才有可能相对处于领跑的位置，坚持到最后。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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