网易家居报道 9月10日，为期五天的第二十届中国国际家具展在上海新国际博览中心启幕。据悉，本届家具展会超过30万平方米展示面积，3000家企业参展，吸引来自约150个国家和地区的近10万人次参观采购。今年展会将以推崇原创设计、推动材料升级、推进电商渠道为重点。在上海家具展次日，网易家居专访了齐柏林企划经理丁清。他表示齐柏林进入中国已经5年时间，它作为比利时的一个原装进口实木品牌，主要提倡优雅的生活方式。

齐柏林企划经理丁清

原装进口实木品牌 提倡优雅生活方式

网易家居：齐柏林参加上海展主要是为了招商吗？去年才进入中国的比利时品牌吗？

丁清：我们可能以招商为主，但是我们还有一个全国推广的性质，希望全国的意向经销商或者意向客户都能看到我们。

其实齐柏林进入中国已经有五年了，苏州展厅一直都是我们去销售，但可能并没有拿到它的代理权。在前年下半年拿到它的总代理权，从2012年下半年着手推广，为参加去年9月份的上海第19届国际家具展，我们差不多准备了一年时间。

齐柏林展馆

主打高性价比 进口品牌中价格优势明显

网易家居：作为合作商您如何看待齐柏林这个品牌？

丁清：齐柏林是比利时的一个原装进口实木品牌，来中国提倡优雅的生活方式。现在越来越多消费者重视进口品牌，但是绝大部分进口品牌的价格是较昂贵的。齐柏林在进口家具方面，尤其是实木家具，我们是中下等，价格上非常合算。也就是说，我们能以平易的价格带给中国消费者不一样的感受。为什么它的价格比较便宜呢？因为我们的工厂是西欧最大的一个家具市场工厂。

网易家居：齐柏林价格能达到这么低，除了工厂以外，是不是还有渠道方面即中间端的节省？

丁清：我们工厂是一个家族型企业，1960年就诞生了，经过50多年的运转，在木材以及原材料方面都有比较稳定的供应商，有非常稳定的渠道。这个渠道、供应商会给到我们大力度的支持，所以我们的价格有很大的优势。这个正好比较符合我们现阶段的状况，因为我们家具的消费适合人群大概在28岁到45岁之间，普通白领大多也为30多岁，可能有些人觉得买进口价格偏高，但是基本购买我们的产品的话，咬咬牙买下一套客厅的家具也是可以的。

网易家居：现在的展厅是以直营还是分销商为主？

丁清：我们在苏州有两家店，苏州是老板直营，也在全国招各地的经销商。在一些重点城市比如上海老板也自己去运营，但是目前上海的位置还没有选定。

网易家居：选址是自己的独立店还是卖场？

丁清：在其他城市我们一般都会选择比较高端的，像第六空间、居然之家、红星。

齐柏林展馆

主推现代简约风格产品 每年增加两个新系列

网易家居：这次带来了哪些产品系列？

丁清：今年除了常规的系列之外，还带来了Miro系列，石材与实木相结合，具有典型的特点。今年也参加了“家具创新奖”，还有一个比利时钻石切割系列，比利时比较有名的是啤酒、巧克力、钻石，主要是钻石切割技术，边角全部是钻石切割的感觉。包括今年的吧台设计全部是按照这个来，主要体现我们家具的特点。

我们每年差不多有25到26个系列，比较多样化，而且每年都会增加两个新品。比如去年一些不太好的可能会被淘汰掉，就是末尾淘汰制，但是每年也都会增加两个新系列。

网易家居：主要以什么风格为主？

丁清：主要是现代简约风格，包括颜色、整体感觉，比较适合现代化家庭。

网易家居：在代理这个品牌之前你们也是做家具行业的吗？

丁清：是的，我们老板在家具行业已经待了将近20年。

网易家居：以前做什么品牌？

丁清：他是办公家具起家的，在2007年就开始做民用家具，一开始代理的品牌还包括香港的美兆，深圳的金凤凰、贵族。

网易家居：是高端一点的吗？

丁清：是。

齐柏林展馆

看好未来高端进口品牌市场发展

网易家居：这两年做高端进口品牌的在不断增加，您怎么看待未来高端进口品牌市场的发展？

丁清：目前，很多行业领域都会说好像没有上升的趋势，但在我们非常坚信这条路可以一直很好地走下去。因为我们除了有非常好的产品支持外，还有工厂支持，包括目前得到的全国消费者、经销商的反馈，我们非常有信心。我相信只要消费者能买到好产品，同时是能接受的价格，我觉得就没有问题。接下来家具电商也开始有所发展了。

网易家居：对，现在很多高端进口品牌也开始做电商，他们也都从特有的渠道进口，价格也压得比较低，您怎么看这种发展？

丁清：电商从一开始的小件，包括淘宝网、京东网等发展起来，从整个家具行业来说，装修建材可能比较容易在线上销售。家具我们也有做一些尝试，包括我们也有团队在着手做、观察这件事情，看它有没有在线上实现交易的可能。但是我们更侧重客户到实体店进行体验，毕竟摸到的和亲身感觉到的才是最真实的。

网易家居：现在也有很多做O2O模式的，就是线上和线下结合。

丁清：对，我们接下来的一个方向就是希望实现线上线下的结合，目前我们已经有展厅，可以让客户来感受，也会做线上的推广。

网易家居：线上店会在天猫开旗舰店，还是自己做官网？

丁清：应该会做官网。我们有自己的官方网站，包括国内的官方网站，国外也会有集团网站，微信也有，这个还是比较强大的。

网易家居：线上不是以成单为目的，主要做一些展示是吗？

丁清：以展示为主，现阶段还是希望客户实体体验。

网易家居：今年有具体的开店计划吗？

丁清：今年杭州和北京已经开了，接下来是宁波和成都，武汉和广东大概是明年。

网易家居：到年底大概有多少家？

丁清：预计6家左右。

网易家居：你们会给经销商哪些扶持？

丁清：比如拿货时可能会有一些小折扣，但仅限于第一批铺样品，订货时尽量帮经销商争取尽早定到货。比较多的是当地推广和渠道，其实经销商非常需要这个，对他们很有帮助。

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