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Fine宋晃:大家对美式家具的理解是片面的

https://m.biud.com.cn 2014年09月14日01:36 家居装修知识网  

    9月10-14日,第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕,为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。身为是世界规模最大的家具展之一,上海家具展预示着未来的家具设计走向,传输着最活跃的家居潮流讯息, 掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业,发回最新报道。

 

采访时间:2014年9月10日

采访嘉宾:Fine精制家具 总经理 宋晃

 
Fine精制家具 总经理 宋晃 

【搜狐焦点家居】:宋总您好,感谢您接受搜狐焦点家居的采访。首选请宋总谈一谈今年参展新品的设计灵感和特色?

【Fine宋晃】:我们每次展会都是推出两、三个新品,今年的情况也是一样的,主要推三个。第一个Biltmore系列。这个说不上是新品了,因为在今年4月份美国高点展的时候,我们已经推向中国市场。Biltmore系列是以美国最大的一个私人庄园的名字命名的,我们到那里去参观,看这样一个很贵族的庄园,它的建筑,它的历史,它的古迹,都有很深的体会,我们设计新品的时候就从这个庄园的建筑、古董家居、自然风光得到灵感,把它挖掘出来。另外一个系列是叫林荫大道系列,是美式现代风格的,还有一个系列是清泉港湾系列,是美式休闲的,跟原来有一点不一样的美式家具,也不仅仅是那种奢华的低调。我们推这两个系列的原因很多,主要的一个原因是,在国内很长一段时间里,不管是消费者也好,一些设计师也好,都把美式家具和古典家具等同起来,这其实是很片面的理解,甚至可以算是一个误解,其实美式家具是一个很丰富的品牌,休闲风格、现代风格、古典风格这些都有。美式家具很流行,但市场也是良莠不齐,我们也发现了市场这方面的需求,当然中国和美国市场是不一样的,但包括美国的休闲家具比例也在慢慢的上升。所以这次上海展会我们主要是推了这几个新品。

【搜狐焦点家居】:Fine对本次展会的感觉和期待是什么?

【Fine宋晃】:2007年我们开始做内销,每一年参加的都是上海展,这个展会给我们带来的成果也非常的大,效果相当不错。我们跟主办方的合作是长期的。我们参加上海展主要是出于两个目的,一个是寻找国内的经销商,通过上海展我们也认识了很多国内的经销商,现在也做的非常不错,目前我们在全国有60个左右的专卖店,覆盖了48个城市,当然我们的目标是定在了150个店。另外一个是寻找海外买家。上海展会海外买家多一点,当然他们也更加挑剔一点,对展位的要求也在不断的提高。当然国外非常多的家具商也会过来,你看这次就有200多家海外的家具商参加了展会。

【搜狐焦点家居】:Fine精制家具对创意营销有没有什么新的见解和动作?

【Fine宋晃】:创意营销现在很热门,我们前两天也在你们搜狐专门谈过这个问题。这个我想还是这样的,我们家居算是一个传统行业,比较热门的一些互联网行业,认为营销依赖商业模式,商业模式依赖于产品,而产品最终要依赖人才,这一点跟创意营销本身并不矛盾。我觉得概念在创意营销中十分重要,当有了概念以后,后面的执行手段都不重要的,至于和渠道的关系呢,虽然营销模式依赖于商业模式,但一个好的营销方式会反过来影响产品。另外一个,现在我们需要一些新的营销手段,老的那些已经不太起作用了。像我们做的美拍活动,就抓住了家具所需要的体验和展示,再加上美女经济,我们做找了一些模特,找了一些做丝巾的老师,在很好的环境做美拍活动,有一个非常好的效果。

【搜狐焦点家居】:那Fine有没有在新媒体平台,比如说微信、微博上面去扩大品牌的影响力?

【Fine宋晃】:当然用到了,就像我刚刚说的美拍,美拍上市没多久我们就做了美拍的活动。但新媒体主要是一个传播的功能,很难直接用来统计一个销售成果,但它的传播效果我们还是很满意的。另外一个,我们想要在全国开很大的品牌专卖店,但大家都知道,家具行业是一个关注度不高的行业,不管是品牌传播也好,寻找新客户也好,都十分困难。我们想到用老客户带新客户,这个时候微信是很有效的,速度也很快,它朋友圈的传播是爆炸式的。我们进行的一个两个星期的促销活动,通过微信来的就占到了30%。另外像也很流行的APP,我们最近也在开发一个功能性的APP,能够让客户模拟一个场景,通过3D模块给他的家添加上家具、家居装饰品,生成一个效果图,一方面增强了客户体验,另一方面这样的服务创新也让设计师、客户和厂商的交流更加的便捷。最终看来呢,新媒体不仅有效,而且效果很不错,我们在新媒体平台、包括社交媒体上的动作将来还会继续。

【搜狐焦点家居】:现在O2O也是如火如荼,很多商家纷纷加入到里面来,从线下走到线上做自己的O2O,对于家居O2OFine是怎么理解呢?有没有自己的一套模式,是刚开始还是已经有一个已经比较成熟的消费模式了呢?

【Fine宋晃】:事实上,我们的天猫店9月份已经在试营业了。现在大家都在网上购物,也是社会发展的结果,但家具行业非常不一样,它需要体验,需要氛围和感受,线下的实体店是十分重要的,离不开线下。我们推天猫店,主要还是把它当成一个营销手段,现在的客户购买东西,一般都会先在网上搜索,然后再到线下的实体店去购买。另外一个呢,O2O电商也是一个趋势,是我们不得不去接触的东西。

【搜狐焦点家居】:好的。谢谢宋总。

 

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