9月10-14日，第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。身为是世界规模最大的家具展之一，上海家具展预示着未来的家具设计走向，传输着最活跃的家居潮流讯息， 掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业，发回最新报道。

采访时间：2014年9月10日

采访嘉宾：Fine精制家具 总经理 宋晃

 
Fine精制家具 总经理 宋晃 

【搜狐焦点家居】：宋总您好，感谢您接受搜狐焦点家居的采访。首选请宋总谈一谈今年参展新品的设计灵感和特色？

【Fine宋晃】：我们每次展会都是推出两、三个新品，今年的情况也是一样的，主要推三个。第一个Biltmore系列。这个说不上是新品了，因为在今年4月份美国高点展的时候，我们已经推向中国市场。Biltmore系列是以美国最大的一个私人庄园的名字命名的，我们到那里去参观，看这样一个很贵族的庄园，它的建筑，它的历史，它的古迹，都有很深的体会，我们设计新品的时候就从这个庄园的建筑、古董家居、自然风光得到灵感，把它挖掘出来。另外一个系列是叫林荫大道系列，是美式现代风格的，还有一个系列是清泉港湾系列，是美式休闲的，跟原来有一点不一样的美式家具，也不仅仅是那种奢华的低调。我们推这两个系列的原因很多，主要的一个原因是，在国内很长一段时间里，不管是消费者也好，一些设计师也好，都把美式家具和古典家具等同起来，这其实是很片面的理解，甚至可以算是一个误解，其实美式家具是一个很丰富的品牌，休闲风格、现代风格、古典风格这些都有。美式家具很流行，但市场也是良莠不齐，我们也发现了市场这方面的需求，当然中国和美国市场是不一样的，但包括美国的休闲家具比例也在慢慢的上升。所以这次上海展会我们主要是推了这几个新品。

【搜狐焦点家居】：Fine对本次展会的感觉和期待是什么？

【Fine宋晃】：2007年我们开始做内销，每一年参加的都是上海展，这个展会给我们带来的成果也非常的大，效果相当不错。我们跟主办方的合作是长期的。我们参加上海展主要是出于两个目的，一个是寻找国内的经销商，通过上海展我们也认识了很多国内的经销商，现在也做的非常不错，目前我们在全国有60个左右的专卖店，覆盖了48个城市，当然我们的目标是定在了150个店。另外一个是寻找海外买家。上海展会海外买家多一点，当然他们也更加挑剔一点，对展位的要求也在不断的提高。当然国外非常多的家具商也会过来，你看这次就有200多家海外的家具商参加了展会。

【搜狐焦点家居】：Fine精制家具对创意营销有没有什么新的见解和动作？

【Fine宋晃】：创意营销现在很热门，我们前两天也在你们搜狐专门谈过这个问题。这个我想还是这样的，我们家居算是一个传统行业，比较热门的一些互联网行业，认为营销依赖商业模式，商业模式依赖于产品，而产品最终要依赖人才，这一点跟创意营销本身并不矛盾。我觉得概念在创意营销中十分重要，当有了概念以后，后面的执行手段都不重要的，至于和渠道的关系呢，虽然营销模式依赖于商业模式，但一个好的营销方式会反过来影响产品。另外一个，现在我们需要一些新的营销手段，老的那些已经不太起作用了。像我们做的美拍活动，就抓住了家具所需要的体验和展示，再加上美女经济，我们做找了一些模特，找了一些做丝巾的老师，在很好的环境做美拍活动，有一个非常好的效果。

【搜狐焦点家居】：那Fine有没有在新媒体平台，比如说微信、微博上面去扩大品牌的影响力？

【Fine宋晃】：当然用到了，就像我刚刚说的美拍，美拍上市没多久我们就做了美拍的活动。但新媒体主要是一个传播的功能，很难直接用来统计一个销售成果，但它的传播效果我们还是很满意的。另外一个，我们想要在全国开很大的品牌专卖店，但大家都知道，家具行业是一个关注度不高的行业，不管是品牌传播也好，寻找新客户也好，都十分困难。我们想到用老客户带新客户，这个时候微信是很有效的，速度也很快，它朋友圈的传播是爆炸式的。我们进行的一个两个星期的促销活动，通过微信来的就占到了30%。另外像也很流行的APP，我们最近也在开发一个功能性的APP，能够让客户模拟一个场景，通过3D模块给他的家添加上家具、家居装饰品，生成一个效果图，一方面增强了客户体验，另一方面这样的服务创新也让设计师、客户和厂商的交流更加的便捷。最终看来呢，新媒体不仅有效，而且效果很不错，我们在新媒体平台、包括社交媒体上的动作将来还会继续。

【搜狐焦点家居】：现在O2O也是如火如荼，很多商家纷纷加入到里面来，从线下走到线上做自己的O2O，对于家居O2OFine是怎么理解呢？有没有自己的一套模式，是刚开始还是已经有一个已经比较成熟的消费模式了呢？

【Fine宋晃】：事实上，我们的天猫店9月份已经在试营业了。现在大家都在网上购物，也是社会发展的结果，但家具行业非常不一样，它需要体验，需要氛围和感受，线下的实体店是十分重要的，离不开线下。我们推天猫店，主要还是把它当成一个营销手段，现在的客户购买东西，一般都会先在网上搜索，然后再到线下的实体店去购买。另外一个呢，O2O电商也是一个趋势，是我们不得不去接触的东西。

【搜狐焦点家居】：好的。谢谢宋总。

相关知识

Fine宋晃：大家对美式家具的理解是片面的
【高点专家报道团】宋晃：FINE精制家具创始人莫若愚入选2015美国家居名人堂
美式家具的简单风格
在简单中放飞心情---美式家具的故事
我想了解一下大家对儿童家具的了解和看法
专访FINE精制家具宋晃：Biltmore演绎品牌文化
Fine家具宋晃：专注美式家具 打造精致范儿
真言2015之FINE精制家具宋晃：创新和专业是品牌家具企业立足之本
FINE精制家具宋晃：互联网+是企业必须经历的过程
一统家居：涂装工艺 美式家具的灵魂