地板市场亟待走向规范化

近几年来，房地产的快速发展对装饰、地板等建材行业在内的众多行业带来了巨大的商机。这股熊熊燃烧的房地产之"火"，也极大地刺激了地板市场的发展。

随着地板行业的发展，建材市场杂乱的模式慢慢地跟不上时代的步伐，难以吸引到更大的订单，对于企业及经销商的品牌也无裨益。这种情况间接地促进了建材市场走向规范化。随着房地产的开发从中心城市向二三线城市甚至城镇市场蔓延，各地政府对建材市场都进行统一管理，有不少地方建有规范、高档、诚信的装饰材料购物地。

这些大型建材卖场以高端形象出现，对于品牌的塑造很有帮助;但对于地板品牌来说，部分高端卖场很难进入，哪怕进入了销售情况并不见得好。因此有业内人士认为对于经销商来说它有点像鸡肋，食之无味弃之可惜。这决定了更多的经销商更愿意回归普通的建材市场，通过自身形象的规范打响地方品牌，以招揽生意。

企业渠道的扁平化是未来发展趋势

根据笔者了解，有不少地板企业在渠道扁平方面可以说初具规模。尤其是在湖南、江苏、浙江、江西、湖北等省份，企业扁平化的网点覆盖率达到50%-60%;除此之外的东北、西北、西南等地区，由于经济发展水平滞后、交通等基础设施欠发达等各方面的原因，企业的扁平化布局才刚刚启动或者在缓慢铺开。那么渠道为什么要趋向扁平化的发展呢?

主要是由于其渠道垂直下沉、节约管理成本。这种更快速的物流发货方式免除了中转的麻烦，使产品直接到三、四级代理商手中。不仅减少了产品的流通环节，还可以节约企业的管理成本。

其次，拓展渠道容量、实现量化开发。走访多地的县级市场代理商了解到，在市场上排前五名的代理商进货量达到50-100万;一般的县城地板的销售值达到1000万元，一些大县、强县甚至超过3000万元，为渠道铺排的最大化提供可能。

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