9月10-14日，第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。身为是世界规模最大的家具展之一，上海家具展预示着未来的家具设计走向，传输着最活跃的家居潮流讯息，掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业，发回最新报道。

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　　采访时间：2014年9月10日

　　采访嘉宾：拓峰泡棉（苏州）有限公司董事 总经理滝秋水

　　拓峰泡棉立志成为中国市场本土化、健康发展企业

　　【搜狐焦点家居】：滝董您好，INOAC与拓峰泡棉的品牌关系是？

　　【滝秋水】：拓峰泡棉（苏州）有限公司是INOAC（井上集团）的全资子公司，井上集团成立于1926年，1954年在亚洲最早开发销售聚氨酯海绵。井上集团生产各种新材料，在亚洲处于领先地位。产品除汽车，电子等各类行业以外，还应用于高铁座位，维多利亚秘密等名牌胸杯绵等，此外，IRC的两轮轮胎更是享誉世界。

　　【搜狐焦点家居】：拓峰泡棉进军国内沙发市场的考量是？

　　【滝秋水】：因为在日本的市场里，拓峰泡棉生产制作海绵的时间是最早的，与日本很多上层客户都有打交道，所以我们有条件制作生产。虽然拓峰泡棉本身的母公司在日本，但日本和中国的经济也共同走了30多年，已经达到彼此分不开的地步。我们进军或者考量中国市场，基点就是在产品质量优秀的基础上将产品价格做低，让更多的大众消费群体能够消费。

　　我们的想法是，既然要在这个地方生存，就必须占领这里的生产市场从而稳定地发展。而且说到底拓峰泡棉虽然是日企但也是中国的法人，也是苏州的法人，所以也要保证当地的就业、税收。跨国企业其实就是无国界的，企业无论在印度登陆或者中国登陆，也必须要生根发芽，开花结果。所以我们通过与会长交流，决定把拓峰泡棉做成一个本土化，比较健康的企业，只有这样企业才能发展。这个是我们为什么要做国内市场的一点原因。

　　以优质产品为基础 注重利用展会塑造品牌形象

　　【搜狐焦点家居】：如何去打通这个市场呢？

　　【滝秋水】：先从产品出发。现在国内的无印良品风格的沙发，基本上都是拓峰泡棉制作的。包括无印良品在日本、台湾、韩国、加拿大、法国等全世界开的分店里的沙发都是拓峰泡棉制作的。但国内市场的沙发规格会改变一下。因为日本用的是榻榻米，放在地上就可以了，但是国内市场就不一样。如果开得很高会很难看，就好象一个长沙发脚。所以我们还是保持了以前的味道，但是给沙发略微修改。

　　我们也会在产品上稍微修改，保持我们的风格基础上体现环保，让客人真正的满意。我们会有自己的原则，一定会保持原来的味道，拓峰泡棉的产品也不是仅仅属于日本的，好东西都是无国界的，优秀的东西肯定是保持自己的特色，同时又有共同性。

　　其次我们会积极地利用展览会，在品牌的塑造和市场的打通上我们有自己的想法和发展阶段，目前我们会通过交易会来宣传品牌。所以我们今年参加了3月份的酒店展，5月份的义乌展，6月份的苏州展，8月份的上海家纺展，还有现在的上海家具展，11月份还会参加深圳的设计展，通过展览的形式来展现自身。

　　【搜狐焦点家居】：您刚才提到拓峰泡棉的产品，这目前的推广难度在于？

　　【滝秋水】：拓峰泡棉的产品还是比较有特色的，拓峰泡棉在人的心目中有点像在深巷里，还没有走向市场。就像我们的材料一样，我们给美国维多利亚秘密供海绵，还有给高铁的座位、爱普森、佳能仅仅提供海绵片，这些东西大家都不知道。所以我们要走向前端，拓峰泡棉现在最大的难题是营销渠道、市场影响力。

　　对产品和发展理念有高度认同感 是经销商与拓峰泡棉的合作基础

　　【搜狐焦点家居】：现场可以看出拓峰的产品极具设计感，那您公司对意向经销商的基本要求是？

　　【滝秋水】：我们首先要求经销商要和拓峰泡棉的产品有共同感，要理解我们的产品。因为别的厂家可能给你更多回扣，利润，这样我们肯定比不过的，所以我们最终还是选择与我们有共鸣的经销商。只要符合这点，无论经销商的规模是大是小都没关系，因为我们可以一起成长。

　　【搜狐焦点家居】：除了参展招商，其他渠道上的发展呢？

　　【滝秋水】：我们一直有和阿里巴巴和中国制造有联系，电商方面我们也打算在明年开启，我们队每个阶段的渠道发展都比较谨慎，需要时间规划，同时，我们的主要是以二线城市为主，比如说苏州、天津、成都、西安、以及南京，这些城市我们是会主要推广的。

　　【搜狐焦点家居】：您认为公司最大的运营理念和特色是？

　　【滝秋水】：我们最终也是突出产品，还是走比较实在的路线，所以我们会做精做强，不追求做大，这个是我们的理念。能做大最好，先做精。

　　【搜狐焦点家居】：好的，感谢您接受我们的专访。

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