随着销售业态的变化以及销售成本的不断增加，衣柜产品在传统渠道的销售增长已明显放缓。电子商务的迅猛发展给衣柜产品的销售带来了新出路，其网上销售势头猛增，衣柜行业展会都面临新形势下渠道再造的问题。
衣柜市场行情
目前，线下渠道依然是衣柜企业的主要利润来源。一项统计显示，目前，网上的引流成本平均已达80元/人，比当初至少增长了10倍。据了解，目前只有20%的衣柜企业能够实现线上销售赢利。衣柜企业在网上自己的旗舰店里达成的交易量并不多，主要的成交来自天猫或淘宝之类的电商平台，而在这些电商平台上，就算付出了高昂的引流成本，最终也只不过是为这些电商平台做嫁衣而已。
衣柜企业库存的“实效性”
对于007商务站在电子商务环境下的供应链管理中用信息代替库存，也就是企业持有的是“虚拟库存”而不是实物库存，只有到供应链的最后一个环节才交付实物库存，这一点同样值得正在做电子商务的衣柜企业学习，这样可以大大降低企业持有库存的风险。但是，“虚拟库存”如何应对随即的市场及时需求，库存的“实效性”问题受到严峻考验。这就需要衣柜企业完善仓储本部管理和流程规范，建立仓储物流管理的信息化体系。通过网络信誉平台，带动市场各个要素的建设和要素间的整合，形成长远的经营管理创新机制和运作模式。
衣柜企业B2B之路还需努力
B2B平台允许中小衣柜企业外部的授权供应商和客户或企业内部某些经授权的工作人员通过Web浏览器远程进入B2B系统，完成输入订单、监督装运、检查付款、查看供货协议、监督库存、查验收据、审批支付状况、浏览产品目录等业务，真正降低中小衣柜企业的采购成本和物流成本，提高国内中小衣柜企业对市场和最终客户的响应程度，为中小衣柜企业电子商务提供强有力的后台支撑。
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