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木门企业欲进行互联网营销 还需突破传统壁垒

https://m.biud.com.cn 2014年09月17日14:36 家居装修知识网  

  2014年的九月已经过了一半,木门等家居行业习惯了把每年的九月、十月称之为“金九银十”。事实上,“金九银十”的来临,许多木门品牌早已经摩拳擦掌,计划利用这两个月创造品牌的销售辉煌。但最感觉依旧是扎堆模仿和营销无力。

  中国式营销一多就乱

  众多数不过来的新军纷纷以低价杀入颇夺人眼球,应验了中国式营销一多就乱,简单靠价格战拼争,谁也活不好,直至谁也活不下去的尴尬窘相,真正靠互联网营销赢利的美好期待更加遥遥无期。

  领军者无法赢利,物流与供货滞后,人员质量、服务质量包括商品质量一一下滑。跟进者以价格冲击力虽可趁乱抢得一杯羹,但细算企业一定不盈利,未来调高价格也注定无法维系住消费者的忠诚度。不少木门企业就是降低质量标准大幅压低进货价格,差评一片,长此以往,受连累的将是整个互联网行业的销售平台。

  对于很多营销和经营方面刚刚新手上路的电商企业来说,物美价廉的招牌并不好举,质量、信誉、价格、服务、费用和效益六大营销和经营要素就象一个巨型跷跷板,手忙脚乱无法兼顾。顾及了良心品质、震撼价格和超体验服务,庞大而倒贴的费用就会把企业未来数年迷你而有限的利润烧焦烤干;而倘若想用以次充好赚些快钱,倒贴的将是企业的长期信誉,砸掉品牌。即便如此,品牌赢利依旧很渺茫。

  木门企业们需要费用支撑,需要赢利,单纯把营销希望挂在电商一棵大树上,消费者的新鲜劲过了,追兵放马过来,兵荒马乱的生存危机中企业未来注定很艰难。企业在苦苦坚守中再不经意放低和放弃了品质和服务标准,就会更加雪上加霜。

  更需思索的是未来整个木门行业需要怎么做,互联网营销整体不赢利的模式终究无法坚持太久。没有营销和经营功力,烧钱容易,真正赚钱十足很难,让人望穿秋水,不知何处是尽头。

  现实忧患与未来赢利点

  无论传统营销还是互联网营销,单纯有价格还远远不够。靠守株待兔等待消费者光临就象大海捞针,是一个低概率事件,更耗费了企业高昂的时间成本和各项投入。但价格低的地动山摇是否就能换来销量惊天动地,一切要看企业的营销与经营功力,尚只能列为未知数。

  互联网营销并不能只靠眼球和噱头,靠概念和包装,靠形式和感觉。线上销售依旧需要线上线下的整体推广与完整实施,才能转化为有效销量。因此,木门企业唯有找到突破传统壁垒的有效方式,线上与线下有效融合,有效互补,有效相互促进才能共赢,打赢翻身仗。

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