今年，建材家居行业普遍过着苦逼难熬的日子。近日，红星美凯龙撤出太原市场，成为第二个撤出省城家居建材市场的全国连锁企业。除了部分商家渴望转机依然坚守营业，不少的商家早已跟随红星美凯龙的脚步失落地离开了卖场。

卖场冷冰冰

红星美凯龙选择在金九旺季撤离省城，也暗喻了不少的建材连锁企业普遍陷入窘境。要在当地立足，首先是要在性价比上要有压倒性，其次在知名度上需要提高。像红星美凯龙之类的连锁企业，并没有自身产品仅以收取租金等为盈利手段，渠道就显得略为狭窄了。

不仅是连锁家居商场冷冰冰，陶瓷卫浴企业也似乎在冰冷的寒山洞窟里打颤。虽然楼市放松了限购政策，但陶卫企业并没有真正感受到解冻的滋味。

红星美凯龙撤出太原 陶卫终端市场冷

但据记者从《中国建材家居产业发展报告》中了解，2014年上半年，建材家居行业规模仍然是不断地扩大，整体的业绩也是呈上升的趋势。但为什么不少的商家仍觉生存困难?红星美凯龙的撤离究竟是普遍行业的主要问题还是管理不当的特殊案例呢?这也有待探讨。

商家孤零零

面对这个平淡的市道，商家们都绞尽脑汁，力求让自己销售的产品更出彩。但有的商家还是忍受不了市场的优胜劣汰。9月12日，泉州一瓷砖店女老板上吊自杀于自己的瓷砖店，虽说女老板有抑郁症，但也侧面反映了市道的惨淡以及商家巨大的压力。

对此，浪鲸卫浴营销中心营销总监朱文刚认为陶瓷企业需要对各地的经销商提供强有力的扶持，经销商长期在一个固定的地方操作，信息资源是相对欠缺的，而且缺少人才的基础。派去终端的人员要有一定的经验，可以指导商家们的日常运营，特别是对于在发展中的一些店商来说，帮助是很大的。

商家没有了总部的支撑就像无人认领的孤儿，孤零零的默默打拼，根本没发挥出互利共赢所蕴藏的潜力。在行业里面，对终端指导工作投入多一点的企业都能相对健康的发展。在未来企业成长过程里，帮助商家成长这一点显得尤为关键。

要生存，卖点很重要

在这样一个大多店商都生意冷淡的时势，每一个企业专卖店为了抢单都可以说是竞争激烈，但是每一家的产品看起来都差不多一个样子。在这样一个环境下，商家产品应该如何才能得到客户的青昧?市场那么多品牌，顾客凭什么买你的产品?!真相只有一个——有卖点!

瓷砖这种产品不是快消品，它重视的就是客户的体验，如果没有一个好的展示，好的产品品质，客户就不会买单、消费这种高价格的产品。当然，要做出好的展示，首先产品得相比于其他品牌产品有优势，无论是在产品的设备上，还是工艺、花色、质量、环保等方面上，都应该有独特的创新理念，推出更符合消费者需求的产品，这样才能在众多品牌竞争中一枝独秀，吸引消费者的注意力。当然，除了在产品上，企业的团队素质、服务理念、企业文化等方面也应该提高，让消费者感受到企业的文化素质，提高品牌形象，让客户认住这个品牌，购买的时候就会偏向于自己。如此一来，商家才能在终端市场上活得潇洒

（来源：陶瓷资讯）

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