今天，2014北京秋季房地产展示交易会将在北京展览馆开幕。今年的秋季房展依旧以北京项目、外地旅游度假地产、海外投资移民置业这三大部分为主。

由于今年楼市整体表现不佳，面对年底冲刺业绩的压力，众多参展项目的优惠热情明显高过往届，北京参展楼盘几乎都有不同幅度的折扣，而外地旅游地产项目，更是要把打折优惠进行到底，甚至推出了6.8折的特价房。

北京楼盘打折有广度缺深度

据北京青年报记者最新从组委会获取的数据，优惠成为房展的关键词。参加今年秋季房展的北京部分项目约有三十余个，数量虽然不多，但大部分项目都明确表示会在展会期间打折促销。

“市场整体形势不好，让更多的开发商参与到折扣卖房中来。”北京房展组委会秘书长郑向东向北青报记者表示，以往的房展会上，不愁卖的北京本地项目，不但鲜有主动打折，而且发布的优惠信息多是在展会现场，不愿意提前释放优惠政策。但这次明显不同了，包括北京城建、绿地集团等大型开发企业旗下的楼盘，纷纷第一时间给出了让利信息，意在提前吸引买房人注意。

不过，在记者仔细核对了参展项目的折扣信息后发现，虽然品牌开发商都力争通过优惠吸引购房人，但展会现场给出的折扣却明显缺乏深度。

在动辄数百万起的北京楼市中，并未见单价直降数千元等更具诱惑力的优惠。最高优惠30万元的北京城建·世华龙樾(楼盘资料业主论坛)虽然吸引眼球，但由于该项目预计均价高达6万元/平方米，能否吸引到足够多的买房人，仍要到房展现场一探究竟。

旅游度假项目直接降价者众多

相比之下，外来的旅游度假楼盘，似乎更善于利用随行就市的定价策略。

秋季房展上，各个旅游地产项目推出了托管经营、直接降价、特价房、限时优惠等等促销手段。整个房展上优惠力度最大的是海南陵水住宅项目海棠福湾一号，原本均价16000元/平方米，现在推出20套6.8折的特价房，均价降至万元左右。

北京城建在重庆的项目就推出垫首付的优惠。“如果你一时筹不出钱，我们可以为您办理零首付，在此基础上，洋房产品还可最低享受8.3折的优惠。”重庆低密度项目北京城建·龙樾湾的销售人员说。相比各类外地项目8折以下的实际优惠，北京的开发商虽然放低了身段，但给出的让利幅度仍有明显差距。

业内认为购房窗口来临 北京将有更多项目实质降价

基于房展会上参与打折项目数量的明显增多，在业内看来也是购房窗口期临近的表现，伟业我爱我家副总裁胡景晖就认为，从中长期来看，北京楼市的市场潜力依然巨大。在限购、限贷政策持续的情况下，2014年市场成交量的走低，也意味着需求本身的释放并不充分，市场的触底复苏将可以预期。

胡景晖预计，未来的百余天内，在观望情绪逐步松动的情况下，市场成交表现或将好于今年上半年。

亚豪机构副总经理任启鑫也表示，在北京调控政策并未有大变动的背景下，北京楼市经过半年的调整，市场观望情绪已有所减弱，开发商在全年销售业绩的压力下，要么加大项目降价力度，价格触及购房者心理预期，拉动购房者入市成交；要么推出产品、配套、地段等更具有综合优势的项目，以高性价比吸引购房者。任启鑫表示，随着传统销售旺季“金九银十”的到来，预计未来两个月，北京楼市将会有更多的项目进入实质性降价阶段。

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