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北京秋季房展会开幕 降价优惠成参展楼盘标配

https://m.biud.com.cn 2014年09月18日16:23 家居装修知识网  

  北京的新房市场,终于在9月由“点降”蔓延为“片降”。今天上午,北京秋季房展会正式开锣,北京项目依然是参展观众的关注焦点。“1万抵10万”、“6万抵26万”、“买房97折”、“价格直逼自住房”,优惠几乎成为所有楼盘的标配。

  现场年轻人攒动

  往届秋季房展的第一天,通常是退休在家的“白发族”逛展、替孩子询问价格。不过,上午的房展会现场,记者看到,80后、90后的年轻观众,明显比往届多出许多。北京各项目的展台前,一拨拨的参展观众,仔细地询问价格。

  “年底前我肯定要买套房,但选择哪个项目,就看价格有没有便宜。”购房人徐先生咨询了所有的北京参展项目。他把每个楼盘的价格和优惠都记了下来,准备仔细对比一下。

  房价优惠遍及全馆

  2013年的秋季房展会,正是房价高涨的大牛市,参展的北京项目几乎无一优惠。不过,上午的房展会现场,记者咨询中发现,房价优惠已变成了标准配置。

  位于亦庄的通泰·国际公馆项目,10月底准备入市。销售员刘小姐告诉记者,因为是纯新盘入市,开发商定价为28000元/平方米,比位于亦庄新城的万科项目卖得还低。对于排号客户,不仅有1万元抵10万元的抵扣优惠,从排号当天算起,每天递减500元。“您怎么着也能再优惠2万元,就是11万元。”而被视为“京城首降”的亦庄城建·海梓府,更是直接把数月前的“团购”优惠变成了常规动作,现在买房就是折后的32000元/平方米均价。同一个开发商旗下的世华龙樾楼盘,优惠力度更大,6万元直接抵扣26万元,开盘当天还有折扣优惠。

  “9月、10月,多数开发商都想出货回流资金,所有都给出了优惠,现在是买房的最好时机了。”中铁建·国际花园的销售员张小姐坦言。她销售的国际花园,9月准现房售卖,97折后均价不到21000元/平方米,“比4月份首期开卖的价格还便宜了几百元呢。”

  狠折扣常常有“限制”

  “买的永远不如卖的精,价格降得厉害的房源,通常都会有很多吐槽点。”交流中,一位圈内记者如此评价。记者发现,蔓延的降价潮中,折扣力度相对较大的楼盘,常常也对买房人提出了诸多限制。

  位于双井的首城国际楼盘,这周推出了多年前预留的约20套40年产权的商住房源,销售员告诉以看房人名义咨询的记者,房子平均售价在49000元/平方米,但如果有关系的话,也许能参加团购,全款支付能优惠到39800元/平方米,相当于单价直降10000元/平方米。“全款,还得认识内部人士,普通购房人可买不上。”

  而位于亦庄的远洋天著,刚推出一批一期的两居室户型,单价28000元/平方米,最便宜的则在26000元/平方米。不过,这批两居室的最小面积,也有178平方米,即使按最低价格算,总房款也在470万元。“现在能拿出两百多万元首付款买房的人,可是不多啊。”一位内部知情人士告诉记者,这批大户型的两居室,当年一期开盘时就不太好卖,开发商本想留到市场行情好时才出手,结果今年行情更差。

  价格价格还是价格

  “地段,地段,还是地段。”这句SOHO中国董事长潘石屹最常挂在口边的话,将位置推向了楼盘销售的关键。而今年的“金九银十”,业内专家和开发商都一致判断,价格将成为决定销售好坏的关键因素,“价格,价格,还是价格。”

  “从目前市场看,不是没有购房人,而是房价能不能符合购房人的心理定位。只有房价定到位,才能换回好的销售额。”万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆告诉记者,尽管北京万科上半年销售额已经达到100亿元,销售上仍有压力。

  “‘金九银十’的成交决定着今年房企销售任务的完成情况,而扭转战局的关键仍在于价格。”亚豪机构营销总监郭毅分析,最近2个月内,价格调整的楼盘将不断增加。

  本报记者 赵莹莹

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