又是一个忙碌的周日，9月14日，收视率极高的武汉经视品牌栏目《假装团购会》组织了700多号人再次来到武汉科恩电器，录制新一期的节目。武汉经销商老总徐志明说，这700多号人是科恩扎根武汉的象征，也是科恩扎根武汉的衣食父母。他们的到来，是对科恩的肯定，所以一定要好好招待。

  五年，科恩品牌扎根武汉

  2008年，徐志明来到武汉，打算在这里开始自己的人生。2009年，科恩品牌诞生后，与创始人俞总是好朋友的徐志明自然就成了科恩电器的武汉经销商。

  “当时，侧吸式油烟机在武汉市场接近空白。一些传统的厂商，在这里销售的都是传统的油烟机，所以我相信，武汉是一个相当有潜力的市场。”徐志明回忆说，科恩品牌在创立之初就有“要用最好的品质服务消费者”理念，所以，他对科恩能够打开武汉市场很有信心。

  但是如何将这一对于武汉市场还是新鲜事物的侧吸式吸油烟机告诉更多的消费者？徐志明说，第一步走的还是相当辛苦，“是在夹缝中求生存。”虽然侧吸式油烟机还没有进入武汉市场，但是作为中部地区的第一大重镇，方、老、帅的市场占有率依然很高，在各大卖场里占据着最为重要的位置。所以科恩营销的第一站选择了家装公司，“将销售点提前，因为消费者买房拿到钥匙后第一个要找的就是家装公司。”利用家装公司的影响力，向消费者告知侧吸式抽油烟机的优势。这一步，走得比那些在市场上的巨无霸还要提前，从而也为科恩扎根武汉打下了坚实的基础。

  通过慢慢地营销，科恩电器已经在武汉拥有13家门面，这一数据位列所有在武汉做营销的嵊州厨电品牌第一位。而同时，数据也显示，市场占有率、销售额，科恩同样位列嵊州品牌的武汉的第一位。“应该说，通过五年的拼搏，科恩电器已经以黑马的姿态扎根武汉。”

  一些列活动提升科恩形象

  2013年，我们一共联合湖北经视、702电台等武当当地主流媒体，做了近30场团购活动。而今年7月27日，央视财经频道《装修达人》武汉站活动，科恩电器也被推荐为唯一指定品牌。

  徐志明在科恩电器的推广上，可谓是用足了心思，“和这些强势媒体的合作，一方面可以为科恩带来短期的销售量。”徐志明介绍说，以14日的活动为例，湖北经视一共带来了700多号人，当天下单就超过60单。这样的数据，还是相当可观，“虽然说这些活动利润空间并不高，但是赚来的钱，也足够来应付这场活动的费用了。”

  而徐志明更为看重的是这些节目的影响力。他说，电视台会将近用一个月的时间来推广当期团购的产品，而且这些节目在当地拥有很高的收视率，所以，对于科恩电器而言，是用一笔很小的费用，完成了一次很好的宣传。

  此外，通过这些活动本身，也为科恩电器累积了相当多的客源。目前，科恩电器在武汉已经拥有超过3万户的客户。这些客户已经成为我们忠实的客户，他们同时是我们产品的代言人，他们会为我们做推荐。

  未来可期，科恩将会有持续的爆发式增长

  近年来，科恩品牌持续增长，这给徐志明带来了更大的信心。他认为，科恩品牌创立之初就有很高的起点。而在运作和经营中，科恩品牌一直秉承着其高品质、强服务的理念，为品牌后续发展奠定了很好的基础。而且，科恩具有非常优秀的研发团队，产品更新速度一直处于同行业的前列。

  而最为的关键的则是科恩的售后服务。徐志明说，在厨电行业，科恩是全行业第一家提出，3年内电机损坏提供免费更换新机的公司。一方面，这是科恩对自己产品品质的信心，另一方面，也是给到消费者最有诚意的承诺。

  关于未来，徐志明希望科恩电器武汉经销商能够有更好的发展，同时期待，科恩品牌迈入中国厨电行业的领先集团。

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