很多消费者都有这种经验，走进家居卖场，一套沙发（沙发装修效果图）或是一张床价格动辄五位数，就算跟商家讨价还价磨破嘴皮，最后成交也便宜不了多少。与作坊生产的家具比，看上去差不多的材质，品牌家具的价格翻了数倍，但出于对品质和售后的考虑，很多消费者不得不咬牙承受品牌家具高昂的价格。

家具的成本到底有多高?商家从中赚了多少利润?中国家具行业协会的数据表明，家具企业毛利率降低至仅有一成。

而来自媒体的一则消息，则更是让人疑窦丛生。据《南方日报》报道，目前在家具行业，产品标价与出厂成本价相差4倍以上。差价如此悬殊，家具企业的毛利却仅为一成，利润到底去哪儿了?

众所周知，大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—原始物业(一房东、二房东)—卖场运营商—高成本物流—消费者”的环节，在这个过程中，家具价格不断上涨。业内人士普遍反映，单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、物流、渠道等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。据经销商透露，家具的利润有六成需要用来支付高昂的租金及其它各种费用。最终，这些都会由消费者来买单。

如何克服传统家具营销模式的弊端?近日，长沙出现了一种新卖场形态，有望对这一现状发起挑战。

10月18日，湖南首家名品家居工厂自营卖场慕名家居广场将正式投入运营，该卖场斥资1.8亿元打造，每个品牌都以工厂自营的形式运作。这就意味着卖场出售的所有商品都砍掉了中间环节，消费者相当于在家门口直接从厂家拿货，价格可比湖南同类市场最低成交价再低20%以上。

在此基础上，慕名家居广场在开业期间还将推出“买贵不要钱”、“无理由退货”、“100%环保”、“双栖物流”和“先行赔付”等服务承诺，让消费者真正感受到“名品、优价、优服务”的消费体验。

据了解，慕名家居广场位于暮云经济开发区，地处长株潭融城央区，距三市均约18公里，加上围绕省府边，区位优势更加明显。而工厂自营模式的开创，对于目前长沙家具消费格局将带来什么样的改变，时间会证明一切。

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