左右沙发：专注做沙发 以专业为事业

——专访左右沙发南京地区刘海明经理

　　【记者】：刘经理你好，首先谢谢你接受我们搜狐焦点家居网的采访。请给我们介绍一下左右沙发现在的基本情况。

　　【刘经理】：好的。左右沙发在南京以前是由树总代理的，由于种种原因，09年5月份我们张总接手，我8月份过来。左右沙发目前在南京有7家店，分别在金盛、红星美凯龙（查看地图）、月星家居等卖场，我们接手的时候是四个店，今年刚开了三个新店，金盛纳菲迩店是新近增开的，全皮的店，最便宜的一套也要四万。旁边老的店面是人体接触面是皮的，据我们调研，这种高端顾客还是有的。此外，今年我们在中央路的红星重新进场，拿了两个铺位，一楼二楼都有，引进了一些布艺沙发跟皮沙发，这次拿了个200平的铺位专门做布艺的，现在生意好很多。

　　【记者】：左右沙发的定位是什么？它的消费群体一般是些什么人？

　　【刘经理】：左右沙发的定位是中高端，消费群体比较广，因为我们的产品线比较长。有针对高端群体的全皮沙发，也有针对中端的，此外对低端人群会有一些促销政策。像我们中央路布艺沙发的价位，转角沙发大概在四千到七千，成套的话五千多到一万之间，价格比较适中。

　　【记者】：你们的代理权限是仅限南京市吗？您怎么看待经销商与厂家的关系？您认为经销商应该如何与厂家配合？而厂家应该对经销商提供哪些支持？

　　【刘经理】：是的。我觉得经销商与厂家之间应该是一种互惠互利的关系，双方要互相配合。厂家应该给予经销商一定的支持，例如在广告投入、产品生产周期、货源供货价等方面的协调、调整。就拿左右沙发的供货周期来讲，我们现在对外承诺是30天到40天，这其实是属于比较慢的，但是今年7月份之后应该会好，因为我们总厂搬迁，在深圳那边办了个工业园，大概有20万平，虽然原先的面积在全国来讲不算最大的，但也还好，可是由于它在全国的经销商多啊，供货就比较紧。而这次产能扩大后，厂家给我们的承诺是能控制在20天到25天，这样供货期就大大缩短。这也是厂家对我们经销商的一种支持。

　　【记者】：行业对2008年下半年至2009年上半年危机带来的长达一年的淡季记忆犹新，2010年地产新政下，一、二手房成交量节节败退；而7、8、9是家具行业的传统淡季，对家具销售淡季和房地产新政您有何看法？往年的情况是怎样？今年有什么特别？准备采取什么措施？如何应对？

　　【刘经理】：我们觉得影响肯定会有一点，这是考验商家对市场认知的时候。从数据上看，对于皮沙发来讲，6、7、8月还不算是淡季，从去年的业绩来看，我们6、7、8月的业绩跟平时差不多，甚至要高。皮沙发的淡季集中在2月到4月之间，6、7、8月并不像其他种类的家具，因为皮沙发会给人感觉比较凉爽。另外，淡季商家可以想一些方法来应对，我们准备在营销上做文章，一是开展小区活动，其次，外围工作做的比较多，像广告的推广，促销力度加大等。对于楼市，我朋友有专门搞房产的，去年南京楼市的销量是近几年来最高的，我相信去年那么大的蛋糕今年来分的话，大家应该都能分到一部分，按常规来说，去年买房，今年差不多要装修，今年的楼市有可能会影响到明年的销量，但是我们对今年的前景还是比较乐观的，因为我们的新款产品比较多，从我们四五月份的销售看，情况都比较好。

　　【记者】：您刚才讲的进小区，能跟我们具体讲下吗？

　　【刘经理】：进小区，跟小区物业做一些互动，例如电梯广告、路边道旗、灯箱广告都在投放，甚至小一点的横幅，然后还会针对某个小区做一些活动，给一个更优惠的团购价格，派发传单等。

　　【记者】：您认为左右沙发的核心竞争优势是什么？

　　【刘经理】：我们的竞争优势最主要的是性价比好。在皮沙发中，左右的皮质有很大的竞争优势，建厂比较早，而且专业做沙发，如果精力太过分散的话，可能就做的不是太到位，左右从86年到现在一直做沙发，配套的都没做，店里配套的都是外购的。同行可能都在研发床啊或者套房家具等，这样做沙发的精力肯定少了。而我们的做工好、皮质优良。我们深圳总厂有数据显示，一张皮同行的用皮量可能会达到75%，甚至更多，我们的牛皮只采用50%，我们只挑选最好的部分，质量好，价格适中。此外，左右很少做广告宣传，把这部分费用回馈给消费者。

　　【记者】：今年沙发有什么流行趋势？南京消费者一般都喜欢什么样的沙发？

　　【刘经理】：近几年，通过从南京楼市的户型等方面看，我们的转角沙发是销的最多的，因为转角沙发最省空间，而且使用率比较高，款式以现代为主，今年整体家装行业偏向中式风味，我们今年的新品也是现代偏向点中式的风格，简洁而大方。

　　【记者】：作为一名专业人士，请您给我们的搜狐网友传授下挑选沙发的秘诀好吗？

　　【刘经理】：好的，首先在挑选皮沙发时，对于表皮选择，牛皮分头层和二层，这个用手触摸就可以感觉到，头层皮会比较软一点，二层皮比较硬一点，所以皮质里头层皮更好一些，此外它的透气性，耐磨度等都是最好的，网友在选择的时候可以听下我们的导购讲解下是否头层皮，打个比方，好的皮层就像婴儿的肌肤一样，比较嫩比较滑。另外，是框架，框架是在最里面的，是看不到的，这就取决于一个沙发的品牌了，但是确定沙发重量可以有帮助，虽然重的不一定就是好的，但是好的沙发肯定是有一定重量的，因为实木框架都是比较重的。三是海绵体，一般来讲，家具的寿命都不是太长，像左右每款沙发可以很负责的告诉消费者是保用十年，一般沙发可能三到五年就会出现问题了，而左右沙发的海绵体非常好，所有的海绵坐垫都是进口的，在原材料采购上都是按国际标准执行的。而且好的皮沙发在你打开包装后，会闻到淡淡的皮香味，没有刺鼻的味道，左右沙发可以让你即买即用，我们的任何一款沙发都可以接受检验。

　　【记者】：谢谢刘经理。

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