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维罗洪振东：生态中国行助力经销商打赢营销战

https://m.biud.com.cn 2014年09月23日16:12 家居装修知识网

　　【背景】自从2013年7月第一场终端活动成功举办以来，“维罗生态中国行”已经形成了燎原之势，维罗生态砖希望在提升销量的同时，让更多的人关注生态建材，接触、了解和使用维罗的生态产品。2014年9月21日，“维罗生态中国行”在广东梅州成功举办，搜狐焦点家居藉此机会采访了维罗生态砖梅州经销商总经理洪振东先生，了解维罗生态砖登陆梅州的幕后故事。

【采访时间】2014年9月21日

【采访嘉宾】维罗生态砖梅州经销总经理洪振东

维罗生态砖梅州经销商总经理洪振东
维罗生态砖梅州经销总经理洪振东

幕后故事一：是什么原因让你选择了维罗生态砖？

　　【搜狐焦点家居】洪总您好！瓷砖行业品牌众多，是什么原因让您选择了与维罗生态砖进行合作？在您看来，它与其它品牌最大的不同在什么地方？

　　【维罗洪振东】我是在一个机缘巧合的情况下选择了维罗生态砖的。一次偶然的机会，我从朋友口中听说了维罗生态砖品牌，在查找网上关于维罗生态砖的资料、并考察了一些业主选用维罗生态砖的反馈意见以后，我认为代理维罗生态砖大有可为。

　　维罗生态砖是瓷砖十大品牌和中国建陶第一品牌，是国内最早以绿色生态作为品牌理念的陶瓷品牌。从品牌建立就肩负着一个使命：生态是一种责任。也就是这种责任，维罗生态砖比普通砖放射性更低、硬度更高、光洁度更好，经过检测，维罗生态砖的产品全部通过放射性检测，达到A级水平，不含对人体有放射性物质，将低碳元素很好得融入到了瓷砖装饰文化中。

　　从听说维罗生态砖，到决定代理、装修开业，前后时间总共花费不到一个月，从目前来看，我为当初的选择感到非常满意。

幕后故事二：举办“维罗生态中国行”梅州活动的初衷和目标

　　【搜狐焦点家居】您对于举办“维罗生态中国行”梅州活动的初衷是什么？

　　【维罗洪振东】“维罗生态中国行”已经在全国各地遍地开花，取得了非常不错的效果。我们梅州店是今年7月份开业的，我们还未举办过大型的促销活动，因此就萌发了让维罗总部协助我们办这样一场活动的想法，而随后也确实得到了总公司的大力支持。

　　我们希望藉此活动机会，把维罗生态砖品牌在梅州推广开来，提高产品知名度，在激烈的市场竞争中拦截有装修需求的客户，提升公司销售业绩的同时，也锻炼了我们营销团队的能力。

　　从活动开展以来，我们做了大量的宣传和推广工作，在维罗总公司市场部同时的大力支持下，取得了良好的效果，很多客户下了订单，我也是比较满意的。

　　【搜狐焦点家居】听说您还向总公司签订了军令状？从现场活动的良好效果来看，完成状况怎么样了？

　　【维罗洪振东】我当初签订军令状，主要是要给自己一个目标，提醒自己每天要为这个目标努力。从实际销售情况来看，很多前期意向客户都来参加了活动，而且大部分也已经下订购买产品了，销售情况还是比较理想的。

　　虽然压力比较大，但有压力才会有动力，从今天店面销售的初步统计来看，我们不仅完成了军令状签订的任务，而且还超额完成了32%，我对此还是相当满意的。

　　【搜狐焦点家居】作为最接近消费者的终端，在您看来，今年的整个销售情况如何？

　　【维罗洪振东】虽然房地产业增速放缓，作为地产行业下游的建材行业也是受到了相应的影响，但是通过我们的努力，已经成功地将维罗生态砖这个品牌推广出去了，现在梅州不少小区和别墅的业主房屋装修都选用维罗生态砖，我们开业以来这几个月的销售情况还是非常不错的。

　　这次活动上，也有许多业主选购了我们的产品，而且通过这次活动，后续持续的影响力还可以持续1个月左右，通过消费者的口碑，我们还可以拿下更多的订单，因此我认为，我们今年的整个销售状况还是比较乐观的。

幕后故事三：企业对于经销商有哪些支持？

　　【搜狐焦点家居】您最希望企业给予经销商什么样的支持？

　　【维罗洪振东】我希望维罗总部能够给予我们更多培训、活动和产品的支持。活动方面，这次“维罗生态中国行”梅州活动就是最好的支持。培训方面，我们希望通过总部的系统性的培训支持，提升我们团队的战斗能力，使我们的团队具备独立操作活动的能力。产品方面，我也希望维罗生态砖能多生产一些新颖独特、具有竞争力的新产品，让我们可以在激烈的市场竞争中始终保持优势。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
http://home.focus.cn/news/2014-09-23/415699.html

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