20多年前，发端于草莽的成都家具小作坊，靠着板式家具掘到第一桶金。在起步阶段， 他们靠模仿沿海家具，以价格杀手的身份迅速占领了市场。从那个时候起， 他们就萌发了大张旗鼓进军一级市场的野心。

　　几乎每个成都家具企业营销总监的办公室里，都挂着一幅地图，他们每开拓一个市场，就会在相应的城市里贴上一面红旗。这本身就有点像上世纪90年代的电视剧情。凯里、毕节……连这样一些许多人没有听说过的小城，如今也被插上了小红旗。但大多数成都家具企业的红旗版图上，北京、上海、广州、深圳这样的区域里，却是一片空白。这空白的地图，就是成都家具企业身后的鞭子。占据一级市场，包括占领成都市场，就是他们要解答的题

　　结果大家都知道，由于设计风格流于模仿，材料应用毫无新意， 企业形象宣传没有重点， 一句话———档次不够，他们就这样被一级市场拒之门外。不仅如此，因为战线的分散，他们最后连大本营都守不住，连成都家具的发源地———玉带桥都没有了立足之地。

　　穷而思变，成都家具随后在二、三级市场发现了更广阔的空间。从上个世纪90年代开始，全友、掌上明珠、先驱等家具企业，在推广自己品牌的同时，开始在全国发展经销商，建立自己的销售渠道。经过10多年的辛勤耕耘，全友、掌上明珠和双虎已成为全国板式家具三强， 每年商务年会， 来自全国各地的上千名经销商把会场挤得水泄不通。

　　2008年，沿海家具企业出口受挫、准备进军二三级市场时候， 却发现这里已是成都家具的天下， 他们针插不进、水泼不入，就像成都家具企业办公室里的地图，只要他们想得到的小地方，都有四川旗帜在飘扬。
一级市场
成都家具的“阿喀琉斯之踵”
成都，已经拥有“中国家具第三城”的美誉，拥有3家年产值10亿元以上的家具企业，规模家具企业10余家。在这些光环背后， 是一个始终相随却无法捉摸的影子——— 一级市场。就像古希腊英雄阿喀琉斯的脚踝一样，一级城市是许多正在飞速发展的成都家具企业最薄弱的地方。一个企业做得再大，如果没有占领一级市场，就不能称之为“强”。因为一级市场才是对企业的综合能力最严苛的考验。成都的家具企业能够把自己的专卖店开到西北边陲的一个县城， 能够在中国的地图上插上了数百面小红旗， 但是他们在中国经济最发达的区域如北京、上海、广州和深圳的空白状态，是他们身后的鞭子。
即使是在成都，这种情况也不容乐观。除了全友在市中心玉带桥有独立门店以外，其他的成都家具品牌在主城区内没有一家独立店。部分成都家具在八益家具城（查看地图）和太平园家私广场（查看地图）这两个老牌的家具卖场有自己的门店，但在大多数家具卖场里，消费者见得更多的是沿海、江浙和北京的家具。成都家具甚至还没有征服自己的家乡，这有一点像成都实力雄厚的鞋业。
各展所长
集体破解“一级方程式”
在当年成都家具调整战略、开辟二三级市场的时候， 不少成都家具人信誓旦旦地说：“我们要像当年的先辈那样走‘农村包围城市’的道路。”言犹在耳，经过10多年的发展，成都家具占领了“农村”，但接下来如何包围“城市”？谁能拔得进军一线城市的头筹，一串问号正在挑拨家具届的神经。
面对这个“一级方程式”，不少企业从几年前就开始了着手破解，破解的方式也多种多样，扩大产能、提升产品设计、提高品牌形象、销售渠道调整……处处可见企业对“进一”的努力。
为了打造中国家具第一品牌，创建世界一流企业，掌上明珠在一级、二级市场齐头并进，将二、三级市场作为助推器， 继续大力夯实基础。在春季家具直销周中，全友频频推出针对一级市场研发的各式家具，6月3日上午，全友在北京隆重地向全国60余家媒体公布了自己的全球战略，并宣布，三年之内全面进入一二级市场； 南方家私用细致的服务当作攻克一级市场理性消费者的武器。好风景趁着东风，入选世博民企馆，为进军一级市场打造金字招牌； 从建厂之初就把一级市场作为目标的浪度家私， 专门为一级市场设置了产品团队；港府太子，为进军一级市场，诞下新品牌；在成都家具中算晚辈的帝标家具，一开始就定位一二级市场，瞄准70后、80后人群，分析他们的消费心理，从产品的理念和设计下手，试图取得目标消费者的认同，并通过参加展会扩展自己的销售渠道和半径……
今年，是成都家具展的第11个年头，经过11年的发展，成都家具展已经晋升为仅次于广东、上海的第三大家具展。它从中西部内部贸易平台，升级成国内家具贸易的第一平台，吸引着来自全国的7万专业观众。随着家具展档次的提升，成都家具在集体破解“一级方程式”的考场上又多了一个辅助工具。
一级城市突围战已经打响，久居二、三级市场20年的成都家具，正在“升一级”的路上披荆斩棘，谁能最终包围一线城市，这可能是未来5年、10年成都家具行业最大的谜底。

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