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迪诺雅尤国忠:十五载打造“板木家具王国”

https://m.biud.com.cn 2014年09月25日09:46 家居装修知识网  

     【背景】从1999年的初生,到2002年一鸣惊人的枫丹白露系列,再到2004年“豪气万千”的仁豪家具工业园兴建,迪诺雅家具创造了一个又一个的行业奇迹,将板木家具发扬光大,打造出“中国板木家具第一品牌”。

  正如德国哲学家叔本华所言:“生活是痛苦的,当你满足了一个欲望,又会产生另一个渴求,痛苦源自于不断满足渴求的过程”。这种机遇与挑战的“切换模式”,正反映了企业建设的15年来的风雨历程,但迪诺雅家具董事长尤国忠却始终自信应战,越战越勇。

  尤国忠说:“企业在不同阶段困难是不一样的。创业面临着要发展、资金、人脉关系,当你想要发展,你却感觉到人才的瓶颈,当你引进人才或者培养人才,又会出现制度和体系的困惑。人生无非就是学习的过程,我认为在困难面前最重要的是坚持,不留后路地拼搏。”

  “十年树木,百年树人”,正是在转型与机遇的2014年迎来了迪雅诺家具十五周年的庆典,让我们共同见证一个龙头企业在15年间的风雨沧桑、乘风破浪、启航成长,与有荣焉。

  

 

  【采访对象】:尤国忠董事长

  【采访地点】:仁豪家具工业园

  【搜狐焦点家居】: 尤总您好,很高兴与您一起见证迪雅诺家具走向15周年的辉煌时刻,从1999年至今, 15年来我相信您对企业和品牌的感情,犹如一个抚育15年的孩子的。在您创办迪雅诺家具至今,有哪些重要事件、辉煌时刻让您印象最深刻的呢?

  【迪诺雅尤国忠】:首先是2002年,迪诺雅成功推出“枫丹白露”系列,无论是技术上、材质上在当时的业界都非常轰动。然后就是仁豪家具工业园的诞生,足足有14万平方米,这是一个生产、制造、营销、物流“四合一”的园区。后来2010年我们仁豪集团以中国家具强企的身份参展上海世博会,我认为这是走向世界的一次代表事件。而最近对企业非常关键的事件,就是去年3月开始,仁豪集团的惠州工业园启动建设,我认为新的平台、新的园区、新的生产规模将会帮助迪诺雅家具开拓新的渠道,建立新的里程碑。

  【搜狐焦点家居】:有句话说:创业容易守业难。在创业15年间,您是否也有过辛酸的经历?您认为,克服守业中的困难,哪些因素是至关重要的?作为成功的企业家,您有什么经验跟青年一代分享一下呢?

  【迪诺雅尤国忠】:人生无非就是学习的过程,企业在不同阶段困难是不一样的。创业时期面临着要发展、资金、人脉关系,当你想要发展,再往前迈一步,你却感觉到人才的瓶颈,当你突破了人才的瓶颈,你引进人才或者是自己培养人才,可能会出现制度和体系的困惑。还有比如你有很好的产品,你会碰到渠道建设、渠道维护的困难,当你的渠道建设、经销商团队的建设差不多,内部的动力差不多了,你还是会面临着新的挑战,新的挑战问题就是行业竞争在不同的阶段,我认为在困难面前最重要的是坚持,不留后路地拼搏,没有什么是一下子能成功的,都是一道坎一道坎地跨越的。 

  【搜狐焦点家居】:众所周知,迪雅诺家具开创了中国板木家具制造的先河,享有“中国板木家具第一品牌”的美誉。15年来,您感觉整个中国家具市场,尤其是板木家具发生了哪些变化? 

  【迪诺雅尤国忠】:这个行业发展速度还是比较快的,我们要分市场来看,比如一、二线市场,这两年大家对板式家具的消费需求应该是往下走的,但是板木是往上走的。因为从板木家具来说,这个设计和品质感肯定比板式家具高出一个档次,但是从价格差别还是很大,所以整个市场还是往板木家具发展。市场如果从产品材质的品类来说,板式、板木和实木三大品类,现在在一、二线市场,板木和实木份量比较大,三、四线市场仍然是板式方面为主,跟消费群体的消费能力有一定的关系,跟消费者的收入有一定的关系。

  【搜狐焦点家居】:很多人认为,板材家具因其优质沉稳的气质,主打中年人群的市场,您是这么看的吗? 

  【迪诺雅尤国忠】:我认为迪诺雅的受众面还是比较宽的,年龄上从刚刚从学校出来的年轻人,到三十多岁,或者到四十多岁。消费群体分为好几个方面,与经济收入有关系,与户型有关系,一些别墅和豪宅,有200多平方米的,有100多平方米的,还有与消费者家庭的收入有关,还有与消费者的爱好有关,还有一些性格体现,牵扯面比较广。

  【搜狐焦点家居】:这几年推出的一些产品,在品牌推广的战略上有什么侧重点,80、90后日渐刚性需求旺盛了,如何更加满足和贴近他们的需求呢?

  【迪诺雅尤国忠】:时尚简洁,在工薪阶层中,收入不高,一些高端奢华系列买不起,要掌握这些特点。像接下来9月的家具展,我们展位的主要风格还是围绕着两个品牌进行,其中一个是迪诺雅这种板木家具,印象地中海,年轻人比较喜欢的,有一些颜色和石材混搭,影响还很好。还有就是摩迪卡实木的现在女性系列,我们主要还是从产品和形象上做推广,从品牌上提升在行业中大家对于我们的认知。而针对80、90后装修需求,有限定制是下一步要做的,但前提是要等惠州30万平方米的工业园建设投产后才能实现。

  【搜狐焦点家居】:2014年属于中国房地产市场一个转折点,各种调控措施的“滞后性效果”终于出现了:比如说楼价下跌,需求减弱等。在过去半年,楼市情况是否对下游的家具行业造成影响呢?

  【迪诺雅尤国忠】:家居行业是房地产行业的下游,如果房地产行业一下子出现销售的问题,不会太快地影响到家居行业,有一些滞后。比如买房的可能在2013年、2012年、2011年买的,现在才装修的。但从上半年来说,增长速度没有这么快了,增长没有完全按照我们的计划,但是整体还是增长了将近20%,在这种情况之下,我们还不是很满意。

  【搜狐焦点家居】:原来设想是多少?

  【迪诺雅尤国忠】:原来的设想是增长40%以上,会碰到一些困难。预计下半年会好一些。但是不是说整个市场,是根据自己的企业的发展。

  【搜狐焦点家居】:在转折期限,迪诺雅家具有哪些新的战略规划,新的措施,可以抓住机遇? 

  【迪诺雅尤国忠】:下半年我们会有一些网络建设,进行大的调整,我们今年开店的力度还是比较大的,应该会开出七八百个单体店。还有迪诺雅今年成立了一个市场中心,是帮助经销商在终端进行品牌建设,网络建设。另外我们把两三个品牌之间的架构梳理了一下,更优化市场的认可和市场的占有率。

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