——上海老周红木家具有限公司总经理周仲坚做客新浪红木

(文/刘宇)

  创建于1997年的上海老周红木家具有限公司以“质量第一、服务第一”为宗旨，在沪上同行业率先通过ISO9001国际质量体系认证。时值“2014全国红木会长年会”在河北大城召开，记者专程采访了前来参会的老周红木总经理周仲坚。

  周总为人谦逊，对于自己以及自己做出来的业绩始终低调评价，谈的更多的是市场，是上海红木产业的发展以及公司的产品质量。正是靠着公司优良的产品质量和服务，老周红木才得以迅速的发展，迎来了诸多的荣誉和口碑！

  红木频道：请您谈谈今年的上海红木市场，2014年的上海红木市场都发生了哪些变化，您企业是如何应对的？

  周仲坚：上海的红木市场今年比往年同期来讲销售情况方面有点滑坡，销售不畅的原因也是多方面的。而我们老周红木有着将尽二十年的品牌和诚信度的积累，整体的销售情况还比较好，没有出现大幅度的下降。

  我们现在的产品比较适应年轻一代。而我们为了适应年轻一代想法和使用习惯，特地用我们中式的榫卯结构结合西方家具欧洲的味道来做自己的家具。我们的中式家具也在努力坚持的做，同时欧式家具也在开发。而中式家具的品牌积累为我们打下了良好的基础。我们主要还是靠品质生存了下来。

  红木频道：上海属于国际化的大都市，年轻人的想法和消费者的需求都会比较前卫和时尚一些，您是如何应变的？

  周仲坚：作为我们的企业，中式的家具已经发展的不错，而我们的欧式家具现在也开始逐渐占据一定的市场份额，因为年轻一代比较喜欢欧式的家具，所以我们现在也重点发展欧美样式的红木家具。公司下面现在有一个专门的品牌来打造欧式的红木家具——周家公馆，而周家公馆下面又分两个分支：一个以法式为主，叫法莱蒂妮；一个以英式为主，叫英伦世爵，就是要打造经典的欧式红木家具。

  老周红木家具，拒绝富丽堂皇、豪华俗艳，摒弃肤浅的流行风尚，其经典品味如经年醇酒、愈久弥香。

  周家公馆产品在外型上融入了浓厚的法国洛可可元素，贝壳纹，草叶纹等雕饰，既透出了几分雍容与华贵，却不失典雅与清秀，彰显出浓浓的欧罗巴风情，同时又融入部分东方元素，别有一番特别的韵味。在工艺上，周家公馆家具均采用了中国传统的手工雕刻、国漆工艺、全榫卯结构等红木家具制作工艺，并将欧式家具所特有的曲面和弧形结构在红木材料上完美地展现出来。

  红木频道：咱们都选择什么样的材质来打造家具？

  周仲坚：在材质上，我们选用花梨木、红酸枝木等来制作家具。其特有的花纹和温润的木性与华丽繁复的欧式纹饰相互交融，有着别样的表现张力。欧式经典家具外形的借鉴与再创作，中式家具传统精细木作工艺的创新运用，将西方的“形”与东方的“魂”完美结合，使周家公馆家具缔造出一种融合东方人文意韵和西方古典艺术豪迈雍容风韵的独特之美，周家公馆欧式红木家具将其展现的淋漓尽致。

  红木频道：在质量方面我们都做了哪些承诺？

  周仲坚：在质量方面，我们在红木家具的白皮、开裂、修补方面都十分注意，杜绝劣质品，将诚信和质量放在第一的位置。

  售后三年保修，终身维修，而且我们维修的比例很低。现在，我们的维修师傅只有一个人，而他还可以在闲暇的时候接接别的业务，你就可想而知我们的返修率低到什么水平了。

  红木频道：老周红木的经营模式是什么样的？

  周仲坚：我们是以店面营销的方式为主的，以老客户带新客户的营销方式发掘市场。上海市场以店面经营为主，其他地区的市场以代理制的方式做品牌输出。因为在其他地区，你自己做市场都是需要花精力的，而我们在当地发展代理商，这样发展会快一点，方便一点。

  红木频道：您认为现在的红木市场存在用工慌么？

  周仲坚：我不认为有什么用工慌，工人工资涨高是应该的。因为如果你为了少发工资，招不上工人来那才叫用工慌，多发工资就没这样的问题了，也不存在慌不慌一说。

  工匠我认为是可以培养的，其实每个小师傅都是大师傅，工匠师傅没有大小之分，我认为培训十分重要。小工匠通过一定的培训的话，也应该能够达到合格的标准。

  任何事取决于人的心和思想，任何事情都有培训期和适应期。只要工资开的高点，发的高点，应该也不存在用工慌一说。但如果红木家具都泛滥的去做，把质量做差了将是非常可惜的事情。用户用过了五到十年的家具，发现其质量达不到标准，这个损失其实是很大的。所以我认为，企业更应该把关注的焦点集中在如何生产质量上乘的家具上面，而不是其它。

  红木频道：老周红木2014年下半年的计划是什么？

  周仲坚：2014年下半年，我们看市场的变化来定自己的发展计划。靠前期的积累和后面市场的运作，我们目前发展的还是不错的。

  我认为，现在的红木市场低迷也是一种机遇，危机与机遇并存的，这两个是可以互通的，就看你用什么方法来掌握。但要都做到位就很难，不可能每家企业都做的很好。而我们老周红木将尽自己最大的能力把每件产品做好，抓住市场机遇快速发展，同时给消费者带来更好的服务！

(来源：新浪红木)

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