真正能打动买家的还是靠产品和价格。

　　“十一”黄金月楼市前瞻之优惠活动篇

　　广州新房可售货量创史上最高：14万套！在“松贷”传闻中黄金周即将拉开大幕

　　进入“十一”黄金周的倒计时阶段，楼市也开始准备冲刺，当然，优惠折扣和各种活动助兴是必不可少的。从目前各大发展商报出的折扣可以看出，促销力度虽不小，但惊喜却不多。不过，节前各种限贷放松的消息满天飞，甚至传言“四大行将出政策，放松首套房认定标准”，房贷政策是否会放松？会怎样放松？都为楼市的走向带来了变数。难怪目前还有不少房企仍在考虑促销策略，不到“十一”前最后一天都恐怕难以确定下来，市场变化将直接影响他们的决策。

　　本报讯 （记者刘丽琴摄影报道）今年1~8月，广州楼市销售行情不佳，据网易房产数据中心监测阳光家缘网的数据显示，9月20日广州新房可售货量历史上首次突破14万套，未售套数为141990套，可售面积为1895.4万平方米。在库存居高不下的同时，去年大量土地供应上市，令今年的新增供应量也有不少。今年“金九银十”的可售货量创了历史新高。

　　有机会出现“一降到底”

　　50家在8月发布半年报或业绩预告的房企中，有22家房企业绩下滑，占比达44%。面对房地产市场的低迷，多数开发商对后市的判断较悲观。毫无疑问，去库存、冲业绩将是包括龙头房企在内几乎整个行业三、四季度的主旋律。眼见着“金九”就这样平平淡淡步入尾声，“十一”的市场气氛也就显得格外重要了：市场回暖，那么对买家信心将有所提升，会加快入市步伐；如果大多数人仍选择继续观望，那对于不景气的楼市来说将雪上加霜。因此，为激活市场，预计不少房企会采用“一降到底”的方式来促销。

　　综合最新的推货信息来看，几乎所有在售楼盘都加入了促销的行列，从现有各大发展商报出的促销折扣来看，最低的是奥园越时代的公寓产品推出8折，这个折扣有一定吸引力。而住宅方面最低的折扣仅有8.8折，此外，与电商合作的“x万抵x万”的模式也更加普遍，合生、新世界、富力、碧桂园都有大手笔的“几万抵几十万”的优惠，这类优惠主要是针对豪宅产品，动辄数百万元，虽然减抵了数十万元仍是杯水车薪。

　　电商邀你来 佣金你来付

　　随着发展商与电商合作越来越多，现在“x万抵x万”的促销模式已经越来越普遍，其操作方式是：以电商驻场的形式，客户以约定金额换取电商优惠券（即“x万抵x万”的优惠、团购费等），即时现场刷卡到电商的第三方平台。为了获得折扣，几乎所有的购房者都会选择用少量的钱换取优惠。

　　但实际上，获得的优惠并没有那么多，如果碰上交易不成功，还可能遭遇退钱难的问题。因为如果开发商真的可以给出像电商所称的大幅度折扣，那么理论上发展商根本不需要通过电商和代理公司协助卖房，自然销售就可以了。此招实际上不过是消费者为开发商的广告费、电商的佣金提成买了单。

　　无论开发商采用怎样的营销手段进行销售，购房者最终关心的是开发商能否把高涨的房价实实在在地降下来，切实减轻买房压力。在经历了这几年的楼市调控后，购房者也更加理性，真正能打动购房者的还是靠优质的产品、实在的价格，而非让人云里雾里的促销噱头。

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