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购房人心理：房价你若端着我便不买

https://m.biud.com.cn 2014年09月26日09:15 家居装修知识网

10月，北京预计入市的新盘数量只有22个，房企推盘意愿降低，这些项目里刚需楼盘少、中高端项目多，其中很多高端项目都模模糊糊，不确定10月能不能开卖。

这是为什么？开发商说客户不好找，加上最近政策有变化，放松限贷政策不知是真是假，还是等等吧。

而想买房的购房者最直接的感受是，最近推销员的电话还是那么多，还是那么热情，但价格上再不宣传“特价优惠”了，反而是频频暗示项目有利好、政策要放松、可能会调价。前几月还满城都是特价房，这降价还没几个月，而且也没感觉降多少，怎么最近很多楼盘又开始恢复“高冷”姿态呢？

二手房市场上，有的购房者之前犹豫没买的房，再去问就被卖了，同小区剩下的房源似乎也更贵了些，购房者这时候有些担心了：是不是错过了机会，房价又要涨起来？

新盘销售和二手中介都会告诉购房者，9月份楼市成交量已经恢复，低价的各种房源已经被市场消化，今年剩下这三个月里，降价的可能性少了。

从数据上看，北京楼市9月份的成交量还真不错，链家预计二手房全月成交超过8600套；亚豪机构预计，新盘刨除自住房和保障房后，网签成交超过6000套，也达到了二季度的高点。

但看看9月卖得不错的项目，如朝北8080等就知道，这个成交小高点是房企通过大量推盘，以及以低于预期价格开盘争取来的，而且个别项目销售不错，也不代表整体市场都好卖。一句话，“降价”还在进行时。

真实的楼市是偏火爆还是偏平淡？就信息的准确度而言，市场的真实情况，卖房的人比买房的人更清楚，很多销售总监都在犯愁：同类项目竞争很激烈，有时候开一次盘还行，但想再加推就发现客户很难找了，现在快到年底了，业绩压力很大。

有时候销售员没说几句涨价的话也心虚了起来。记者本周就碰到了一个。“我们项目是新的学区房中关村X小落户，价格涨了，现在每平方米均价29500元”，通州一个精装修楼盘销售的小伙子说着说着就底气不足起来，“但是有很多优惠政策，折算下来也很划算”。

看来，现在一些楼盘宣传要涨价或涨价预期只是一种营销策略，实际卖房时还是以大幅打折优惠吸引购买，当然也有极少数真涨价的项目。因此，对那些大多数还是想多卖点的楼盘来说，打着涨价的噱头刺激购买并不靠谱，消费者大可淡然说一句：“你若端着，我便不买”。