在刚揭晓的2014年“中国衣柜十大品牌”评选结果中，莫干山衣柜的名字赫然在列。和诸多发展多年的衣柜龙头企业相比，莫干山衣柜还显得十分“年轻”，却已经摘得2014年“中国衣柜十大品牌”的殊荣。莫干山衣柜是如何从一个年轻的新兴品牌，一跃成为衣柜行业的后起之秀？在今年9月25日举行的莫干山招商大会上，莫干山衣柜营销总监韦威接受了搜狐焦点家居的采访。
搜狐焦点家居：陈珠还
莫干山衣柜营销总监韦威
【搜狐焦点家居】：莫干山衣柜是前两年推出的新产品，能给我们介绍下去年和今年的销售情况如何吗？
【韦威】：确切来说，莫干山衣柜是2010年启动，2011年正式投入生产的，我了解到，我们去年的销售额是4000多万，今年能达到8000万的销售额，增长率在整个衣柜行业是非常快的。
【搜狐焦点家居】：接下来我们将以怎样的方式去扩大市场占有率？
【韦威】：莫干山有这么好的品牌和基材，整个基础是相当不错的。莫干山后续发力一定很快。我们将在经销商拓展和品牌包装上发力，包括我们的宣传图册、专卖店装修、招商手册等，我们都会进行全面升级包装。
【搜狐焦点家居】：我们当下主推的衣柜新品是什么？有怎样的特色呢？
【韦威】：我们当下主推的新品以实木衣柜为主，以美国红樱桃木和南美红橡为主，目前整个衣柜行业，很多厂家为了出货快和生产简单，大部分以耐磨板和系数材料进行制作，做出来的衣柜看起来美观，但材质不环保。真正高端客户，喜欢的还是实木产品。我们今后将在实木产品上将花更多精力，在款式上也做更多改进。
【搜狐焦点家居】：和其他衣柜产品相比，我们莫干山衣柜有何独到之处？
【韦威】：衣柜行业的龙头企业使用的板材无非就是两种：密度板和实木颗粒板。虽然都宣称达到E0级和E1级的标准，实际上是达不到的。因为它始终使用大量胶水进行粘合。莫干山有板材优势，我们现在所有的柜体都是用实木，胶水用的是玉米淀粉制作的胶水，真正能达到E0级的标准，甲醛排放量小于等于0.2。
【搜狐焦点家居】：这是不是意味着我们品牌今后在产品研发上还将继续走环保的路线？
【韦威】：对。环保的路线绝对是莫干山必须长期走下去的路线，我们将开发更多产品。
【搜狐焦点家居】：下一步市场拓展规划是？
【韦威】：目前，莫干山的市场主要是华东地区为主，但我们知道这是远远不够的，接下来我们将从周边是省份开始扩展，包括河南、河北、四川。最终我们立志进入全国每一个省，千家万户。
【搜狐焦点家居】：您如何看待衣柜市场的发展趋势？
【韦威】：高科技信息化时代来临，早两三年，谁都不知道会有微信这个东西出现。那么衣柜行业，虽然板式定制产品，接下来也会加入更多科技元素，现在智能化衣柜已经出现。我们未来将向全屋定制方向发展，也会是整个衣柜行业探讨的方向。例如，通过手机、互联网让衣柜柜门自动开启，智能化绝对是衣柜行业的未来走向。
【搜狐焦点家居】：您对家居业非常热的词“创意营销”是怎么看的？
【韦威】：我们更多会尝试爆破式营销，或是大型的晚会式营销，或是微电影营销和公关性处理营销，甚至是我们有意识制造危机，进行危机公关处理。
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