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对话戴丽英:尼斯卫浴中国浴室家具概念领跑者
前言：当今的卫浴市场，已非昨日以马桶、浴缸、面盆为中心的洁具天下，而是步入了一个以浴室家具为核心、具有整体浴室概念的新卫浴时代，开始一个新行业。作为行业的先行者与倡导者，家美迪克公司在浴室家具行业的兴起与发展过程中始终处于领先地位。公司凭借对欧洲整体卫浴文化精髓的深刻领悟，率先在国内提出了浴室家具的产品概念，并成功推出了法国ＮＹＳＳＥ（尼斯）浴室家具产品，凭实力与优势打造了一个震憾行业的强势品牌。毋庸置疑，它是产品的生产商、也是品牌的缔造者、更是行业的领航者。
路易世家
尼斯品牌的由来：
浪漫的法国 浪漫的ＮＩＣＥ
法国，是一个讲究生活艺术的国度；法国的香水、香槟、时装、假期这些闻名于世的精品以及休闲的生活方式带给人们的是对极致生活的最高渴求。ＮＩＣＥ(尼斯)，是法国南部著名的旅游胜地和海滨度假城市，这里每天都汇聚全球各种肤色的人们，暖暖的阳光、软软的沙滩，带给了前来度假人群的无限惬意与浪漫。而喧闹的海滩，尽情释放欢乐的度假人群，也把休闲、浪漫更多的留给了尼斯……
因此，
想到尼斯，就想到放松……
想到尼斯，就想到休闲……
想到尼斯，就想到欢笑……
雕刻时光
卓越的法国品牌
法国人，则一向以追求浪漫惬意的自然生活而著称；体现在浴室生活中，同样离不开法式的浪漫：洋溢着地中海阳光的宽大浴室，人们品着香槟美酒，泡着玫瑰花瓣浴，轻柔的法国乡村音乐漂浮在耳际。
在法国，各类商品都有质量卓越、设计美仑美奂且价格高昂的奢侈品牌。从时装、箱包、珠宝，到食品、装饰品、生活用品。法国是世界著名的高档商品、奢侈品牌的发源地。法国品牌满足了人们对奢侈高档商品的追崇，并深入地影响并贴近我们的生活。
ＮＹＳＳＥ产品的消费群体、群体特征及消费诉求
尼斯产品的消费群体以小资、中产阶层为消费基础，是耐用消费品市场中的中高端消费的主流人群。尼斯消费群体处于紧张繁忙的现代生活状态，而浴室则成为让现代人快速逃离紧张、解除疲劳、缓解压力的地方。在浴室产品消费上，极期希望它已从过去的功能型浴室演变为情景交融的个性场所，并成为令身心放松、心灵愉悦的最后一个属于自己的情感空间，是一个体现生活品位的地方。消费尼斯产品的群体不只是在意产品本身的具象，而是更加注重产品的文化内涵，即产品能够带给人们的一种超越产品本身、另人神情愉悦的精神诉求。他（她）的消费期待体现在高尚功能主义和舒适性的结合，而舒适性更多表现为人们的精神愉悦和向往，需求已开始趋向多元化的复合……
尼斯产品的法式特征和带给您的法国感受
融入法国艺术：ＮＹＳＳＥ产品设计源自法国，极尽法国之都的艺术天份，把法国充满现代气息的流行元素和法国浪漫的生活艺术完美融入家具的设计中。
贴近自然：贴近自然是法式家具和法式生活方式的最大特点，尼斯挑战环境极限，用木质来满足人们贴近自然、回归自然的迫切需求，消除了人们对传统冰冷浴室的排斥。
服务于环境：注重家具产品与整体环境的协调性，不断塑造产品的宽容度与组合特 性，让家具更好地服务于环境。
服务于人：注重人们在使用过程中的感观与内心体验，注重细节，体现人文关怀， 服务于人。
尼斯的品牌文化：
现代生活节奏的加快，“忙”，成为每个人对家人、对友人、对爱人在电话中最简短最无奈的解释与答复。而最能够让现代人快速逃离紧张、解除疲劳、缓解压力的地方，正是那个离我们最远却又最近的空间——浴室。如今，这个与我们亲密接触的地方，已从过去的功能型浴室演变为情景交融的个性场所，并成为令身心放松、心灵愉悦的私属情感空间，是一个体现生活品位的地方。
感受法国卫浴生活
“三Ｒ”卫浴生活理念
源于对法国卫浴文化的深刻领悟与理解，尼斯产品精准地将法国休闲、自然、高雅的卫浴生活理念以及浪漫、自由的生活方式进行原汁原味的还原，并以新视角和新思想重新定义现代生活条件下的新卫浴生活方式。率先在国内提出了以浴室家具产品为核心的“三Ｒ”卫浴生活理念：Ｒｅｌａｘ（放松）、Ｒｅｃｈａｒｇｅ（充电）、Ｒｅｓｔｏｒｅ（恢复）。在这种新理念和新生活方式的引领下，我们的浴室不再是平淡、苍白，而将流露出法国血统中优雅的贵族气质；于是，我们的卫浴生活将盛满着关于香槟的传奇与浪漫，以及在ＮＩＣＥ（尼斯）海岸度假时的休闲与惬意，而不再是压抑、紧张。就像法国人一贯的生活品位，感受法国卫浴生活——这种对高品质的卫浴生活的追求想必是大多数人最本质的需求。
尼斯的产品强调质感与文化内涵，借助家具来传达人与环境之间的亲密关系，完全发挥产品的宽容度与组合特性，使产品与整个家居环境相协调，从而真正地把法国休闲、自然、高雅的卫浴生活理念和浪漫、自由的生活方式导入中国。基于这种法国的设计和法式的卫浴生活方式，我们赋予了ＮＹＳＳＥ新的品牌理念——“感受法国卫浴生活”。非常恰当的描述了尼斯产品所蕴含的文化内涵。
尼斯产品的优势
“尼斯”是北京家美迪克浴室设备有限公司下属品牌之一，专业生产浴室家具。尼斯卫浴，昰西班牙国际知名品牌ＧＡＭＡＤＥＣＯ在中国的注册品牌。尼斯浴室家具，全部采用法国原版设计，做工精细，风格独特，选材环保，注重细节。尼斯浴室家具，分古典和现代两种系列。每个系列里又有不同的款式，风格各异，针对不同性格的人群，有不同的设计风格。古典系列更适合高品位人群，能彰显出主人的身份和品味，产品在设计上，极具古典主义气息，外表给人奢华、典雅与大气之感。现代系列更适合做白领的年轻人，能给人一种放松惬意的心情，让生活变得更有情调。尼斯浴室家具最大的优势昰：可以针对不同的客户，免费上门设计，量尺订做各种非标产品。售后服务也非常人性化，购买尼斯产品的客户会享受我们每个月免费的上门保养。所以说，尼斯不论从产品的品质、设计、服务都是一流的，深广大客户的喜欢和认可。
“尼斯”设计优美，产品规格比较大件，适用于宽敞的浴室，专属性强，产品线长每一款产品都是一种文化内涵，极具有深度。品牌系列的整套性，体现了产品的尊崇；品牌系列的完整性，杜绝了被其它品牌替代或共享，始终引领行业主流市场的发展趋势。
“尼斯”致力于为客户提供标准化与个性定制的产品，让所有客户的浴室家居配套变成一件简单而愉快的事情。进入尼斯，专业的导购与驻店设计师将运用专业的技能与丰富的经验，为每位客户实地勘测，进行充分沟通后，量身定制出具体的浴室家居布局设计，实现每位客户对卫浴生活的无限想象力、匹配每位客户家居整体风格。从浴室家具的选择到居家的搭配，设计顾问为客户提供完善的售前及售后服务，来帮助每位客户实现浪漫惬意、完全放松的卫浴梦想。
尼斯卫浴沈阳区域经理 戴丽英
对话尼斯卫浴沈阳区域经理---戴丽英：
随着生活水平的不断攀升，人们也逐渐产生了新的迷茫和困惑：无论自己的投资如何增加，如何追求个性，总难改变洁具作为卫浴空间的主角地位，最终难逃千家一面的结局。同样，这个问题不仅困扰着消费者，更困扰着那些为人们改善与美化生活空间的设计师们。而浴室家具的出现，以明确的目标引导了卫浴产品的市场，为卫浴空间的发展找到了新的方向。
【搜狐家居】：在中国很多消费者眼里，由于洁具的先入为主已成为习惯性的消费主体，而浴室家具则是一个配件，在整个的家居环境里它是一个主要的角色。您对于这种新消费观念的转变有没有可以给我们传输的一些信息？
【戴丽英】：在过去十年当中，如果你说浴室家具是配角没有人会置疑，但是此时此刻不应该了。我们做这样一个比喻，一个明星，在秦汉、林青霞那样的年代，他们的形象为主流的时候，人们觉得是那就是人们眼里的男１号、女１号。到了今天周杰伦这样的时代，谁是主角呢？不可置否。１９８８年开始，那时候中国由于有酒店的进入，星级酒店的概念，人们对卫生间的概念从街道公共厕所、筒子楼的公共卫生间转到了家里的蹲厕、坐厕。直到上世纪末，人们对卫生间环境改良、卫生间革命的显著标志就是“蹲”改为“坐”。在这个变革过程中马桶一直充当第一角色。就象５０年之前梅兰芳先生是舞台上的主流一个道理。时间指到现在却又是另一种变化，住房条件改善，卫生间增大，卫生间整体环境要求具备开放性、透气性，人们需要在这里得到更多的放松、逗留时间，面临这种特殊的消费需求，会让人感觉到马桶太过于单一，龙头太过于单薄，环境太过于冰冷……这时就呼唤一个主角。
在卫生间装修上，人们在想我家卫生间设计的主次排列上、在主宰整体空间的主体上、色调上、风格上都要先要定一个主基调，这时候，马桶显然已经完成了它的使命，继续充当着它节水、方便等等功能性的作用而决不能承载更多。更多精神层面和消费档次上的需求就要由新的产品来承担。新的东西是什么，就是要具备这种新的特质、新的形象、新的消费概念的东西，就是浴室家具。就跟我们开始讲电影一样，如果还是梅兰芳人们会怎么想，现在就有了周杰伦这样的人。回到我们的主题上，就在这个时间，浴室家具消费时间开始了(尽管比欧洲要晚了５０年)，所以我们的思维就要跟得上时代，我们消费观念就要跟着转变。
【搜狐家居】：现在中国消费者在浴室装修上的投入比例是多少？如何分配？
【戴丽英】：以一个三居室为例，总体装修费用含主材为６万元，卫生间的装修费用占总装修费用的３０%，在１.８万元中，只有２０%用于基础装修，这主要包括购买地砖、墙壁砖、吊顶材料以及人工铺装费；１０%用于五金配件及其他；剩余的７０%则主要用于功能设备的采购，包括面盆、马桶、浴缸（或淋浴屏）。如果购买中档产品则要花去６０００元左右，高档起码要上万元，如果要增加一些特殊如清洗或冲浪按摩功能，则要在总体设备上还要再追加５０００元。可见在这套浴室装修中，大部分的费用用于购买功能设备上；而现在同样是一套三居室，用于卫生间的消费分配则大有不同，除了简单的基础装修之外，有８０%用于购买浴室家具和马桶面盆等功能设备。这其中，前者与后者所占的比例大至是７：３，也就是说，在浴室家具的投入远远大于功能设备上的投入。通过对比发现，在面盆、马桶、浴缸等功能性消费之外，人们更多地开始倾向于浴室家具的消费。随着人们工作节奏的加快和生活压力的加大，浴室已成为最后一个真正属于自己的能够缓解身心的私密空间。这时人们开始强调浴室主体风格的美观性，而渐渐淡化卫生间的功能性。
【搜狐家居】：“浴室家具”与以往传统的卫浴产品有哪些不同吗？
【戴丽英】：与传统的卫浴产品和家具不同，它将浴室的空间概念融入了家具产品的设计当中，打破了以往家具的设计和使用的界限，将家具的灵感导入到浴室环境之中。它融面盆柜、浴镜、镜灯、储物柜等为一体，充分利用有效的空间资源，将穿衣间、化妆间、储物间等多种功能有机地统一起来，让浴室家具成为卫生间里的真正主角。浴室已经成为最让人们放松身心的享受空间。
当年，浴室柜走入卫生间的最初原因是为了给洗面盆增加一个支撑的载体以及一些简单的储物功能。但它只是对传统面盆安装方式和使用方法的替代或提高，真正的分类功能和存储空间却十分有限，所以浴室柜只能代表着一种产品。这样的卫浴空间的核心概念仍是传统卫浴消费中的面盆和龙头，所有的配置和设计乃至产品档次仍在为这个核心概念服务。而浴室家具的诞生而代表着一种新的生活方式，引领着一种新的消费时尚，并使之成为了一个全新的行业。其行业的核心概念是家具，家具才是整个浴室环境中的真正主角。它需要对浴室空间重新进行分配和定位，对原有的卫浴活动进行系统的整合，使有限的浴室空间得到更加有效的利用。它完全脱离了浴室柜的樊篱，使曾以洁具为主角的、功能简单的浴室空间，变成一个全新的、贴心的生活空间。
【搜狐家居】：对于从事家具产品的企业来说，我认为最重要优势就是设计，很关心您公司产品的设计，请您谈谈尼斯产品的产品设计是如何承袭欧洲的原版设计？这其中加入哪些符合中国审美以及中国人所能接受的实用元素？
【戴丽英】：我很同意这个观点。有好的气质必须有好的外形。首先我们尼斯一直遵循的十六字方针现在拿出来与大家分享，“原版设计、顶级配置、精密做工、关注细节”。在这里我重点说一下我们的原版设计，欧洲的卫浴产品在设计上是经过５０年之久的市场考验，产品的设计风格、潮流走向都处于世界的前沿，我们引用的欧洲原版的产品设计，保持产品的纯正法国血统，就是要把世界上最好的产品带到中国，带给广大中国消费者。当然在这个基础上，我们还要将东西方的文化进行紧密结合，哪个系列比较符合中国人的审美，哪些地方融入结合中国人的身体结构与卫浴生活习惯进行再创造。比如在颜色上、在风格上、款式上、尺寸上、内部结构上、所有的配置的配比上，每个细节都要反复推敲。反复测出算。浴室家具为什么这样设计，为什么这样搁，为什么拉手放在这个地方，体现了人性关怀等等人文的东西，这个高度，中国人个矮可能就达不到，欧洲家具是９７０，我们就要改到８５０以下等等。在这个再创造的过程中，我们既很好地承袭了国际领先的设计，又挖掘和发展了中国民族的精华部分。这，正是我们尼斯产品所独具的特色。
【搜狐家居】：尼斯卫浴产品是如何分类的？
【戴丽英】：从产品深度来讲，每一个系列产品都包括了单层柜、双层柜、吊柜、化妆柜、毛巾架、高柜、梳妆台都有。从产品线来讲，产品宽度上我们横跨古典和现代两大类别共１７个系列产品，真正形成产品风格系列化，使每个系列产品都能满足不同的家居风格。在产品深度上，我们深度挖掘在单系列产品，进行深度开发，保证每一个系列至少会出现近十个不同空间的组合，达到任何一个系列产品都可以做到单独 装修８０平米的专卖店，任何一个系列都可以做到，这是目前任何一个品牌的浴室家具都难以实现的。
【搜狐家居】：尼斯浴室家具在功能上有哪些优势？
【戴丽英】：“尼斯”牌浴室家具完全遵照行业的标准进行生产制作，始终坚持“法国原版设计、核心材料全部原装进口”的原则，秉承十项行业顶级配制，使产品质量全面实现欧洲品质。为保证产品在防潮和环保方面的特性，在选材用料上全部精选上乘名贵树种和绿色环保基材，有效地切断了污染源；采用了欧洲先进的环保工艺标准，使产品自身有害物质限量达到国家规定的标准，确保浴室空气无污染，使浴室环境得到充分净化；在产品的表面处理上，使用进口聚酯漆做特殊防水涂层，对产品进行多重防潮处理，这是其它浴室柜所不能企及的。正是这些工艺特质，使“尼斯”得以更好地适用于浴室环境对家具产品的特殊要求。
作为在浴室环境中使用的家具产品，设计和工艺也要与客厅家具一样讲求精工细作。而传统的浴室柜在这方面却略显单一与乏味。与之相比，“尼斯”浴室家具在功能、设计与款式风格上更具有突显的个性优势。它通过对卫浴活动空间进行系统整合，使家具在实际应用上更加丰富；并打破了传统浴室柜的板平式结构，增加了令人眩目的弧线设计，使家具在浴室环境中更加生动、富有韵味。“尼斯”产品以其舒适体贴完备的功能、便于灵活组合的标准化单体设计、最新的欧洲流行风尚，无疑将为浴室环境赋予了前所未有的动人姿彩。让每一位消费者在感受“尼斯”带来健康生活的同时，也一同体验物超所值的尊贵服务。
【搜狐家居】：我们是怎么样做市场的？怎么样让２０%的人群接受我们的产品。下一步请您谈一谈跟销售有关的话题，在推广上我们通常选择哪些方式让２０%的人群接受我们的产品，或者有没有考虑２０%再拓宽一些。
【戴丽英】：从我们的战略来讲，我们设计了几种渠道去寻找、去满足我们所锁定的２０%客户群体的。在国内市场的定位分为两块，一块就是专卖店网络的建立，全国专卖店连锁网络的建立，这是由经销商一起参与的事情。第二个就是我们的工程体系，我们对一些高档楼盘、精装房，尤其是迎合国内目前精装房的市场，还有连锁家具采购上的市场，这是对国内市场战略。第二条大的渠道就是在国内的ＯＥＭ市场，因为我们有了对这行、对产品的理解和把握能力，还有生产制造能力，我们积极地寻找跟一些大的知名洁具品牌合作，让我们的产品充添到它的产品之中，同时与这样大的企业合作，向知名品牌学习更有效地提高我们的能力。
目前公司正在开发一些适合中端消费群体使用的浴室家具产品，我们会更加关注消费群体，拓宽市场，丰富产品的种类，进而的更好地迎合消费者。
【搜狐家居】：未来浴室的流行趋势？
【戴丽英】：未来的浴室将化繁为简，破除既定有形的浴室界限，把浴室的外围环境恰当地引入居室成为室内景观的一部分。在浴室设计上，力求环境的舒适性，在材料的选择上一改往日冰冷的墙砖、马赛克及大理石，换成如防潮壁纸、木质、玻璃马赛克、陶制文化砖等视觉温馨的材料，在布光上也渐渐增加了柔和的灯光，使浴室空间变得温馨而富有情调。以后会有越来越多的阳光浴室、透明浴室、开放浴室等浴室新形态出现在们眼前，让人、浴室与阳光、空气等自然景观完美地融合为一，让人们尽情体验沐浴的乐趣。而小型更衣间、化妆间、甚至小酒吧、小书房等彰显品位的情趣场所也必然走进浴室，真正实现浴室功能的贴切与物超所值的额外感受。
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