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衣柜企业万事俱备冲刺黄金期 差异化促销成新王牌

https://m.biud.com.cn 2014年09月28日10:15 家居装修知识网  

  


衣柜企业冲刺黄金期

  刚过去的中秋小长假,各衣柜商家的促销动静不大,因为市场的变化和消费者的日趋理性,这种小长假已经不再是衣柜商家的必争之地。不过随着十一黄金期越来越近,各衣柜企业早已卯足劲,万事俱备,只等在黄金期能“大展拳脚”,在销售业绩上再创新高。另外,不少衣柜商家表示在这次的促销活动上,会给消费者带来不一样的感受。

   忽略中秋小长假 衣柜企业发力“十一”黄金周

  不少衣柜商家表示,虽然在中秋节的小长假中,促销力度不大,不过十一黄金周值得消费者期待。因为与中秋节、五一节等节点不同的是,国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉,消费者更愿意出门选购。另一方面国庆期间时间较长,消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作,安装、退换等。而对衣柜商家而言,中秋前后期已经消耗了一部分潜在客户,因此,在九月至十月期间,商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备,为下半年的经营打一场漂亮仗。

    促销方式“玩”花样 只为博消费者眼球

  据中华衣柜网记者了解,除了活动规模和促销力度,今年的十一活动中,一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示,每家卖场的品牌和商品大同小异,折扣力度、优惠内容也不免相似,几乎同等的条件下,抛开消费者的购物习惯而言,活动的方式、对消费者的吸引度将成为到店里的重要筹码。部分衣柜企业将充分利用互联网营销模式,并结合自身的精细化运营优势,进一步降低店内导流成本,提高成交转化率,探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。此外,在常规的店面活动中,追求活动的趣味性和娱乐效果,让消费者乐于其中,也成为促销活动新特点。

    价格战已经白热化 促销需打差异化牌

  十一因为假期较长,成为最“给力”的促销期,并且,10月份的销售业绩,往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上,其重要作用不言而喻。有业内人士表示,每家衣柜品牌和商品大同小异,折扣力度、优惠内容也不免相似,在同等的条件下,几乎很难吸引到消费者。因此,衣柜商家旺季更应保持理性,更多采用差异化和创新的促销活动。

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