在前期清明节、五一小黄金周已经释放家居市场大部分需求的背景下，商家该如何把握端午小长假的机会，为2010年上半年的促销成绩单上再添一笔？2010年上半年最后一个小长假即将到来。一些市场迹象表明，众多家居业商家早已瞄准端午小长假，谋篇布局，推陈出新，做足促销“文章”，欲抓住年中最后时机释放销售压力。事实上，多数消费者对于家居产品还有很大的购买需求，在纷繁复杂的促销背后，他们更看重的是产品的质量和价格的真正实惠。

端午节家居消费 市场潜力依然巨大

尽管有部分家居业商家对端午节小假期的家居购买力信心不足，但是绝大部分商家却信心满满，各种促销活动不论是数量还是规模都不比“五一”节的促销逊色，返现、赠送、打折、抽奖、代金券……各种促销方式齐上阵。

不管是盛大的家具赏购会，还是将“品牌买断”进行到底，商家备战端午小长假各使其招，有商家将商场总经理请来限时签售，还有企业直接吼出“超越五一”的口号，红红火火的市场氛围大有再造黄金周的态势。

商家为什么如此看好端午家居市场？业内人士表示，如今的家居市场淡旺季之分已不再像过去那样明显。以前只有传统的大长假，买东西“过了这个村便没了这个店”，现在小长假增多，各商家的营销应对能力和策划能力都在迅速提高，促销力度加强，促销手段多样化，这直接影响和改变了消费者的消费习惯。

这两年，端午家居市场应该是一年比一年好。聚信国际建材城（查看地图）负责人分析，商家的宣传力度在逐渐加强，通过市场的培育，已经开始形成端午假期的家居市场促销特点，消费者的家居需求越来越旺盛。而对一些在“五一”错过购买机会、或是消费还没有得到满足的顾客来说，端午小长假正好成为逛家居市场的好时机。

折扣力度不如往年 建材卖场反应不一

据记者了解，红星美凯龙（查看地图）北五环来广营店打出了“品牌家具秒杀活动”，进行现场抽奖和会员优惠；集美（查看地图）家居定慧桥店联合十多家家具、建材品牌，推出4到9.8折、折上折、一元拍卖活动。

除此之外，各大卖场均缺乏整体折扣。蓝景丽家（查看地图）大钟寺（查看地图）店只有飞美家具“全场家具8 折优惠”和签单送礼一枝独秀。香河家具城（查看地图）也仅仅推出了限量美味酬宾和现场抽奖的优惠活动。居然之家（查看地图）的促销活动计划尚在制定。

而往年端午，各大家居回馈消费者的套餐都非常丰盛，集美、居然之家的三重惊喜无论折扣力度、奖品设置，还是积分优惠上都非常诱人。相对于往年的让利热情，今年百安居（查看地图）、宜家（查看地图）、爱家家居（查看地图）等众多家居卖场都显得“风平浪静”。

百安居虽然推出了家具折扣、立减现金等活动，但网站上却并无任何宣传。宜家家居（查看地图）尚未有活动打算，美克美家（查看地图）更表示端午从未推出过优惠活动。

消费者看市 希望得到真实惠

选择准备在端午节期间选购家居产品的消费者多数为刚性需求。蒋先生告诉记者，他原本打算在6月底装房子，赶上端午促销，当然不能错过机会。消费者易女士在“五一”期间就已购买了大部分家居产品，剩下的部分准备在端午节购齐。

不难看出，消费者需求之外的关注点依然在于“实惠”二字。不管是返现、赠送、打折、抽奖、代金券等促销方式，消费者要的就是“真实惠”，”而不是做表面文章的“优惠”。

业内人士认为，为了避免商家陷于“促销泥淖”和消费者感染“促销疲劳”，商家应积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值才是为商之道。

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