国庆市场历来都是家电企业“必争之地”，家电厂商都是真枪实弹上阵，拿出最好的产品、最好的优惠打市场，尤其是今年上半年整体市场低迷的情况， 厂商纷纷寄望下半年能够扳回一城。奥维咨询分析师刘飞认为，今年中秋、国庆相隔近20天，有效削弱彼此影响，增加家电市场促销节点，促销周期加长，家电市场“十一鏖战”一触即发。

国庆大战中高端成亮点

今年上半年家电市场整体表现出低迷状态，市场研究机构中怡康近期公布的数据显示，今年上半年家电市场规模达到7253亿元，同比仅增长 4.8%，尤其彩电、冰箱、洗衣机三大品类在今年上半年的销售指标均出现了不同程度的下滑，零售额分别为783亿、436亿和293亿元，同比分别下降 15.5%、8.5%和0.3%。尽管有世界杯的拉动，但彩电市场的不景气还是拖累了彩电上市公司上半年的业绩。业界寄望下半年能够有所回升，创维集团彩 电事业本部总裁刘棠枝就认为彩电市场从8月起将逐步回暖，企业也会加大市场力度。

家电企业发力下半年的动作，从本月第一周的中秋促销就可以看出端倪。根据奥维咨询检测数据显示，中秋促销周彩电线下市场零售量27.5万台，同 比增长5.5%，在白电品类方面，冰箱、洗衣机、空调、冰柜的销量同比增长非常明显。但刘飞也介绍，虽然今年中秋同比去年同期增长幅度较大，但环比增幅相 对不太明显，以白电产品为例，只有空调和冰柜环比增长了16.5%和6.8%，冰箱和洗衣机则分别下滑了2.0%和1.4%，“可以预见无论是商家还是消 费者，都在为‘十一’大促蓄力。”他分析，今年十一家电市场最大的亮点，依然是以新技术、新应用于一身的中高端家电为主。

彩电品类将成为“十一”促销大战的重头戏，据了解，除了上半年彩电市场同比下滑给厂商带来经营压力外，事实上国庆也是传统的彩电销售旺季，经过 多年的市场培养，用户在国庆期间购物的习惯已经养成，而且产品结构的高端化趋势更加明显。市场研究机构中怡康的数据显示，2013年中秋国庆三周的彩电销 量占据全年的15.2%，节日期间50寸及以上的彩电销量占比为28.0%，高出2013年整体平均水平8.8个百分点，与产品结构升级相对应，节日期间 价格段也向高价偏移。

中怡康消费电子事业部总经理彭显东认为，用户倾向于在节日促销期间购买高档次产品，由于节日促销刺激了用户的购买欲望，其中一部分是冲动型购买 者产生的随机购买行为，另一部分则是等待节日促销时机来购买心仪商品的理智型购买者，且在购买高档次产品的用户中，理智型购买者居多。

他预测，今年国庆两周彩电销量预计达到505万台，其中48-49英寸产品将抢占市场，占比预计超过46-47英寸 彩电。其中具有高清、WIFI和智能等功能的降价单品将成为市场追逐的焦点机型，成为节日期间大幅放量的前锋，50-60英寸的超高清电视将成为国庆期间 的主要利润来源。

厂商促销攻势全面升级

国庆临近，彩电市场的新一轮厮杀已经开始上演。记者从TCL方面了解到，9月22日至10月7日，TCL将在全国强势掀起主题为“国庆TV+， 超值惠全城”的大型促销活动，多个爆款产品连环出击，尤其第一台连接微信的TV+家庭娱乐电视主力参战。创维主打4K电视，刘棠枝预计今年国庆节创维4K 电视的渗透率会达到10%。三星更是推出了电视全曲面解决方案，涵盖6个系列12款产品，横跨48至105寸，囊括超高清、全高清两个阵营。

白电品类的竞争同样激烈。9月28日至10月8日，格力推出国庆促销活动，这是继中秋促销活动后格力年内又一次大型促销活动。美的空调推出闪购 72小时，活动包括旗下全封闭系列、双贯流系列、新节能系列以及国内首创的儿童专用空调等全线产品。格兰仕国庆期间则大打厂庆牌，记者从格兰仕方面了解 到，国庆期间格兰仕明星微波炉产品将在全国大派“厂庆红包”，广大消费者在购买格兰仕微波炉同时将获赠上百元至数百元价值不等的厂庆感恩礼。

不少厂商在营销形式上进行创新，据了解，9月25日至10月7日国美在线十一超级购物节期间将推出标杆单品、满千减百、大牌特惠、团购夜袭、微 信红包等一系列优惠措施，其中，9月25日当天的家电百货“第二件起件件9折”创行业先河。与此同时，国美在线还联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴发售总价值近千亿的“国酷券”，消费者可以在国美在线现有多重优惠基础之上再享受3%的折扣。空调厂商奥克斯则联合彩电厂商康佳“黑白配”，围绕奥克斯智能空调L系列新品、康佳易系列智能电视及康佳冰箱推出国庆套餐，率先开启家电跨界合作促销。

国美在线欲争行业前三

周一，国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴在北京宣布发售总价值近千亿的“国酷券”，消费者使用“国酷券”购买任何商品 都可在享受完网站的各种优惠后再享受3%的折扣，而且没有订单金额限制。国美在线希望能够借此发展千万新会员，而此番与银行合作也被业界认为是国美涉足互 联网金融的前奏。

艾瑞咨询的数据显示，今年上半年，国美在线在中国B2C购物网站交易规模市场份额排名已经从第9名跃升至第5名，第二季度，国美在线份额为2.0%，前四名的天猫、京东、唯品会和苏宁易购占比分别为57.4%、21.0%、3.0%和3.1%。按照此前国美电器总裁王俊洲明确提出的到今年年底国美在线要成为国内电商平台前三的目标，国美在线仍需要超越唯品会和苏宁易购。

国美在线此番发布“国酷券”正是为了这一目标。国美在线董事长牟贵先表示，借助在供应链、物流、信息系统的多年积累，国美在线目前在低成本运营 方面有无可比拟的竞争优势。“仅以物流成本为例，目前国美在线物流成本已经降至2%，而京东披露的数据则为5.5%左右。而这个比例，恰恰是国美可以进一 步降价的空间。”他也谈到，尽管3%相当于出让毛利的很大一部分，但用户数会有大幅增加，“销售规模也会随之发生变化，能够体现出企业供应链优势”。

此前王俊洲曾透露国美正在针对互联网金融准备方案，此番发行“国酷券”与银行合作也被业界认为是国美涉足互联网金融的前奏。牟贵先表示，未来国美在线将以不同形式与其他银行展开合作。国美在线副总裁黄向平也透露，公司将很快在金融业有新的动作。

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