金九银十季，经理人信心保持平稳增长。中国房地产报调查结果显示，10月中国房地产经理人信心指数(China Real-Estate Manager Confidence Index，简称中房MCI指数)小幅提升，环比提升1%至81.12。

　　随着限购的进一步松绑以及限贷松绑预期的提升，楼市现回暖迹象。接受中国房地产报调查的多位职业经理人本月信心基本与9月持平。更多的开发商对于调整期市场已经表现淡定，认为今年的“金九银十”差于往年，不会出现爆发式增长。

　　“根据市场情况调整，该降就降。”在年度销售目标的压力下，以价换量的销售策略得到了多位经理人的认同，有部分开发商也将全年推货重点放在9月和10月，以冲刺全年销售任务。

　　下一阶段，职业经理人最关心的有两大问题，一个是资金问题，国家是否会出台一些政策，尤其是财政政策来对房地产商提供一些支持。另一个是国家宏观经济是否能够回暖，以刺激消费者的消费情绪和能力。

　　旺季不旺

　　与往年“金九银十”不一样，今年的“金九银十”，许多购房者出现观望心态，“十一”或许会成为部分人出手的一个时间节点。

　　从调查结果看，10月房地产职业经理信心指数与9月差别不大，出现1%的涨幅。约有接近一半的职业经理人信心出现小幅上涨，35%左右经理人信心与上月持平，还有约18%的经理人信心微降。

　　“今年的市场比往年冷淡，融资环境还是比较紧。”五矿建设董事总经理何剑波认为今年的“金九银十”不同于往年。

　　新城控股副总裁欧阳捷认为，与2014年9月份相比，市场蛋糕不会再像过去一样大,有些城市的蛋糕甚至在缩小，沪宁线五个主要城市从南京到上海，上半年的成交量下滑在21%~38%。不过，他表示新城控股旗下的新城地产今年上半年逆势增长35%。

　　中建五局董事长鲁贵卿判断，整体形势不会有大的变化，在四季度，特别是上市房企会加大推盘力度。“对于销售政策会乐观一点。”

　　在中房集团董事长沈东进看来，根据目前代理商反馈的信息，各地楼盘的销售情况依然是去化缓慢，大部分城市的开发商都已开始采用做金融产品等方式变相降价，重庆的万科甚至已经采取了直接降价的促销手段。

　　“目前虽然大部分城市都取消了限购政策，但是对于开发商和购房者的贷款政策依然没有放松，部分开发商已经出现了资金链危机的情况。目前来看，地方政策无法刺激楼市回暖，这使得购房者的观望情绪愈加严重，因此如果没有重大政策和市场环境的变动，我认为四季度房地产市场依然会处于冰封期。”沈东进说。

　　今典集团董事长张宝全的表达更直接。“如果说9月份市场还会对今年抱有幻想，那么接下来的10月份，就是幻想破灭的时候。”他认为，这次市场低谷并不是外部经济环境和房地产政策导致的，而是市场自发形成的。随着房地产税的出台，人们买房投资的意愿会大大减少，现在买房的基本都是刚需，所以，以往的“金九银十”不会出现，即便10月份大家买房，也主要是刚需客户。

　　以价换量

　　对于调整期的市场，开发商已经逐渐学会了适应规则。灵活的定价策略被大多开发商选用，或明或暗地降价跑量已是不争的事实。

　　朗诗集团董事长田明认为，在成交不足的情况下，很多开发商的房子卖不掉，就会产生现金压力。一些企业为了资金流就会降价，一旦降价，就会带动周边的楼盘降价。至于在潜在的市场降价压力之下，朗诗是否也会加入降价行列，田明回应道，要看市场情况来调整，行情该降的时候就降。

　　包头的部分开发商亦表示，正在“以价换量做促销”。

　　“开发商降不降价不是战略性的问题，是每个开发商不同的策略性问题。”旭辉集团董事长林中说，公司今年的销售目标前面已经完成了60%，后面只剩下40%，销售压力不大。因为销售压力比较小，加上公司有四十几个项目，所以不会每个项目都降价，一定会采取随行就市以及灵活应变、一城一策的销售策略。

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