记得有这样一个故事，某企业意欲开拓非洲市场，委派甲乙两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。甲君失望而归，乙君以乐观的心态看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场，当然乐观不一定好。

　　这段故事告诉我们：看待事物的心态角度，将影响做出的决定。很多品牌业务员到贵州后发觉市场太小，甚至一些地方还没有专业的家居卖场，就打道回府。而另外一些品牌考察后发觉市场有很大潜力，就马上投入巨资开店，而结果不是很理想。在贵州，衣柜作为一个新的时尚高端家居生活用品出现，得到市民的欢迎接受，但是记者走访市场了解到，衣柜消费市场仍有潜力可挖。

　　贵阳：衣柜市场三分天下

　　贵阳美凯龙内各大衣柜品牌全部采取专卖店形式，以体验式营销抢占贵阳高端消费群体。因此，进驻红星美凯龙（查看地图）的30余店面大多是外来的衣柜品牌，本土品牌只有一两家。在这里，每一个品牌的专卖店都设计、装修得美轮美奂，以样板间展示为主，体现出整体的空间装饰风格。更为重要的是，由于有红星美凯龙统一管理，这里的经销商都实行明码标价，即便有折扣，也相对较少，对那些价格敏感度不高的高端消费群体来讲，红星美凯龙无疑是选购产品的理想之地。

　　西南国际家居装饰博览城是贵州面积最大的家居卖场，位于贵阳市新规划的金阳区。“博览城”总规划面积360亩，营业面积达30万平方米，集家具、建材、装饰、休闲于一体，是贵州省目前规模最大、品种最全的综合型市场。

　　浙江商城，位于贵阳闹市区，也是人流量最大的卖场之一。卖场以杂，大众为主。当然，其价格相对低廉也吸引了大量客户前往选购。但是亚太传媒集团员工走遍贵阳大小建材市场搜集衣柜经销商数据发现，400万城市人口的贵阳衣柜专卖店仅八十余家，并且主要集中在以上的三个市场，其他区域呈空白态势。

　　六盘水：供需关系不成比例

　　在贵州省六盘水市走访市场时，一个经销商告诉笔者：现在这边衣柜的专卖店很少，只有10多家，进驻的品牌衣柜也只有索菲亚，德维尔等两三个，其他的大多数是橱柜店兼营衣柜的。有数据表示，六盘水市总人口数量300.71万人，常住城市人口有45万，而衣柜经销商仅10多家，如此的潜在消费群体和供应商数量间的比例，可以看出，本地还有很大的消费潜力可挖。

　　黔南州：品牌衣柜入驻打破传统生活模式

　　索菲亚衣柜和邦元名匠的入驻，揭开了时尚衣柜消费的端口。一个经销商告诉笔者：现在在黔南州，只有一两个外来品牌入驻，其他几家都是本土企业。当然销售情况也是不容乐观的，这和本地人民群众的生活习惯相关。大多客户在装修新房时，出于习惯是去找个木匠，制造出一个可以用的衣柜就行。当然，当索菲亚衣柜、邦元名匠衣柜入驻和一些本土企业的出现，逐渐影响并改变人们的消费习惯，特别是年轻一族的消费群体，开始关注和享受时尚高端的家居生活品质。

　　安顺：卖场亟待集中

　　笔者在安顺发现，家居建材市场主要集中在西客站附近，而真正的面积不到10000平米，其他的商家都散落在大街小巷。在正在修建的建博广场负责人告诉我，现在安顺的家居卖场还没有集中，亟待一个正式的卖场出现，所以，当建博广场建成红星美凯龙入驻后，将成为安顺地区第一家专业的家居建材卖场，同时能为安顺以及周边市民提供一站式的服务，将大大提高本地市民的家居生活品质。在安顺西客站建材市场，一个经销商告诉记者，本地基本没有品牌入驻，还是一片未开挖的处女地，相信红星美凯龙建成后，会改变现状。

　　2009年开始，家居定制在贵阳市场出现，挂起了一阵定制家居风潮。当然，贵州市场也欢迎一种适合的品牌出现，和当地的人民生活习惯，消费水平，天气情况以及人际往来关系相适应。不断创新，满足市场需求，占领最初的消费市场，耐心挖掘消费潜力，又将是一个新的消费增长点。

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