环球购物总经理陈美秀

  在9月16日至9月19日举行的第11届中国-东盟博览会期间，中国国际广播电台环球购物频道首次与广西国际博览事务局合作，成 为“2014中国-东盟博览会唯一指定电视购物合作商”。环球购物频道将商品展示与销售环节全线贯通，选派专业买手现场挑选，同步在电视上进行商品销售， 让中国消费者不出国门，就可以买到东盟各国琳琅满目的优质产品。这一做法在此次中国-东盟博览会上取得成功。环球购物频道总经理陈美秀女士在接受本台记者 采访时表示，下一步，中国国际广播电台环球购物频道将为中国老百姓搭建了解东盟国家产品的平台。

  环 球购物频道在此次中国-东盟博览会上与东盟国家产商建立了广泛的联系。陈美秀表示，这不仅为东盟国家商品走进中国以及中国商品走进东盟国家开通了渠道，还 在东盟国家商品挑选的方向、价格以及品类等领域产生了初步的了解。在谈及展会期间环球购物频道是如何推介东盟国家产品的时候，陈美秀说：“我们在展会期间 建立了一个小型的直播演播室，然后我们的商品买手在展会当中去挑选适合的产品，之后我们会再走近产商的展台去直接做商品的介绍和商品的体验，同时也会回到 我们的直播演播间，做产品的介绍和销售，等于是整个展会现场的氛围充分在我们节目当中去体现。”

  此次博览会期间，中国消费者对环球购物频道推介的食品满意度比较高。其中，越南咖啡、柬埔寨的大米以及谷类等都普遍受到欢迎。陈美秀表示，东盟国家参展商对这种电视购物的平台非常感兴趣。

  “这 些参展商都非常热情，也非常积极，对于中国的电视购物的平台非常感兴趣，他们很多都是第一次在这样的展会中看到这种平台，所以对于他们来说，电视购物是非 常新鲜，我们也利用了这个渠道的要求与同我们对接的供应商做一些资源共享，第一告诉他们中国的消费者族群大概是什么样的情况，我们更适合什么样的价格和什 么样的商品，然后反馈给参展的各个展商，产商的收获就是他们就可以知道明年选择什么样的产品走近中国，更适合中国的消费者。”

  此 次环球购物频道与中国-东盟博览会的首次合作，是环球购物频道拓展自身发展空间的一次全新尝试，不仅能提高自身品牌知名度，拓展商品销售范围，还可以充分 利用自身“媒体加货架”的双重属性，为频道未来发展奠定基础。这一特点得到了东盟国家展商的高度赞扬，目前已有东盟国家展商有意向与环球购物频道达成合作 协议。

  “整个东盟国家参展商对于我们环球购物频道的节目制作评价、合作流程的简化以 及与我们频道合作的便捷性的满意度都比较高，目前有几家都已经在深度洽谈合作了，也有意向，但是协议目前还没有签成，都是在谈判的过程当中，因为这是第一 次的尝试，谈判的内容也是比较繁琐的，针对产品的订货和组合，甚至对于品牌的全面包装这一部分，也参与到在中国的品牌建设当中，现在有意向的合作厂商大概 有十家左右，都是在深入洽谈当中。”

  此次环球购物频道将商品从博览会现场直通全国市 场，不仅能帮助企业有效拓展商品销售范围，提高品牌知名度，还能有效提升“展会价值链”，提高经贸实效。据陈美秀介绍，展会期间环球购物推荐的商品，同一 款产品基本上两天就销售一空，通过电话的销售和产品的销售来看，中国观众对这种销售产品的节目形式是非常认可的。为此，2015年环球购物频道将会继续参 加中国-东盟博览会，并针对以下三点做未来的产品推介计划：“第一，我们会加强宣传盛会的报道，怎么让整个中国-东盟博览会盛况第一时间传达给全国的观 众，这是强化报道。第二，针对消费者，我们会将观众的需求包括需要什么样的产品、什么样的价位这部分，对我们幕后挑选更适合中国人的产品会有一个很好的方 向。第三，针对参展展商，我们会对他们的品牌走进中国的建设做一个强化，不单单将产品单方面地引进中国，还会参与这个产品怎么在中国品牌建设传播给中国的 消费者的合作，我希望成为海外厂商走近中国市场的第一选择。”

  陈美秀说，环球购物频 道作为中国国际广播电台旗下的品牌，将延续了国际台的理念，将中国产品走向世界、将世界产品走向中国。此外，作为全球家居用品特卖频道，也希望环球购物频 道成为中国移动互联网与传统媒体相结合的实践者，更希望成为中小企业创新产品打开中国市场的第一选择。

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