【主持人】：各位来宾，大家上午好！

　　感谢各位在百忙之中莅临由西班牙馆与法国集团共同举办的与上海世博携手，共创美好生活的会议。

　　首先请允许我向各位来宾介绍今天的嘉宾：

　　西班牙上海领事馆商务领事Carlos Pascual；

　　法格亚太区总裁Jean de Poncins；

　　法国全球品牌总监Potrice Charbon；

　　香港太平央行史先生；

　　下面，请西班牙上海领事馆商务领事Carlos Pascual先生介绍西班牙工业。

　　【Carlos Pascual】：女士们、先生们，大家中午好！

　　首先非常感谢在座的各位能够来到西班牙馆，也非常感谢法格集团能够邀请我们来到这里。

　　在参观展馆之后，我想你们一定会对这个展馆特设的西班牙的风格所深深的感动。西班牙风格深深影响着我们生活的各个方面，包括建筑以及我们的生活方式。在上海世博会里面，西班牙国家馆是最受欢迎的，因为它采取了很多环保的技术，体现的是可持续发展、环保的概念。

　　举个例子，我们这里有西班牙的食物，还有西班牙的传统工艺、西班牙的居住文化，已经融入了西班牙历史的一部分，这个建筑也赢得了众多国际的奖项。在这个建筑里面，融入了很多元素，包括建筑元素、家电元素，家电元素就要提到法格了，以及内部装饰的设计等等。坦率的说中国并非是我们这次世博之旅的首站，中国的地位越来越重要了，西班牙的政府希望一系列的国际贸易活动，能够支持西班牙的公司在这样的一个国际化的大都市，在中国这么好的市场里面发展，希望我们能够支持他们。

　　西班牙是最大的照明出口国，说明我们的公司和我们的设计者，为中国的消费者不断的进行服务。在众多活跃在中国市场的公司当中，法格是最重要的一部分，法国家电已经拥有半个多世纪的发展历史，商业营销网络覆盖了130多个国家，已经成为法国和西班牙市场的领导者。

　　衷心的感谢法国让我们在这里跟大家见面，我也希望法格集团在中国发展得越来越好。

　　谢谢大家。

　　【主持人】：再次感谢Carlos Pascual先生的演讲。下面有请法格亚太区总经理Jean de Poncins先生介绍一下。

　　【Jean de Poncins】：谢谢西班牙的商会，我也很荣幸来到这里跟大家见面。

　　首先我会向大家介绍法格集团以及我们在亚太地区的目标。

　　法格家电集团隶属于蒙德拉集团（谐音），蒙德拉集团是世界上最大的联合集团。蒙德拉集团业务涉及到众多块，像金融、分销以及工业等，其中法格家电是在其工业领域的。我们可以看到，这里有一些重要经济数据，一年的营业额超过了500万欧元，员工的总数是超过了500人（还是5万人）。法格家电集团已经拥有超过半个多世纪的历史，我们是西班牙和法国市场的领导者，欧洲五大家电之一。我们的产品齐全，涉及白色家电、小家电、橱柜以及采暖，法格家用电器集团在世界多个国家设有工厂，商务营销网络涉及到130多个国家。我们在全球设有19家工厂，分布在四大洲，至此，我们的年产量超过了800万台。在这里，我们展现的是法格旗下所拥有的12个品牌，它们都是国际品牌。首先要介绍的是我们在国际战略当中的创新部分，我们有360余名创新人员为法格集团的创新服务，用于创新的投资额超过了6000万欧元。我们把技术联网，创新分部分布在法国、西班牙和波兰。

　　前面向大家介绍的是创新的部分，现在我们要了解一下遍布全球的商务网络。法格是欧洲五大家用电器之一，我们覆盖了全球130多个国家。我们现在看到的是国际分支，特别要指出的是我们在亚太地区设立了两个代表处，一个在新加坡，分别覆盖了新加坡、泰国、中国等等。现在看到我们的出口，我们的出口占据了销量的40%，我们的目标是到2014年要占到60%，这是一个很大的挑战。在我们生活当中，亚洲太平洋地区占有非常重要的位置，现在出口占到17%，我们目标2014年亚洲地区要成为第一出口地区。其中，亚太地区毫无疑问中国是占有非常重要的地位。我们在中国设立了两个分支机构，一个在上海，一个在北京，我们的小家电占有绝对的市场优势。我们白色家电销售额和所涉及的房地产项目正在快速增长，法格家电品牌已经在中国的各大城市树立了良好的品牌美誉，我们源自欧洲的产品品种非常齐全，涉及小家电、白色家电、橱柜和采暖，在中国涉及到33个城市。在中国确立了两大品牌，一个是DeDiertich，一个是法格。DeDiertich品牌是追求极致的完美，满足客户对设计、性能和身份的象征。对于法格品牌来讲，它能够提供各方面的家电服务，包括大小家电、橱柜、采暖等产品。现在大家看到的是我们DeDiertich品牌和法格品牌的市场定位，DeDiertich品牌是定位是最高端的，法格品牌定位是介于最高端和高端之间的。我们的目标就是积极开拓市场，使法格品牌遍布各大主要城市，并且开发有一定影响力的房产项目，因为我们有实力能够做到，法格品牌齐全，涵盖各类产品。

　　非常感谢大家，下面有请的是DeDiertich品牌全球总监Potrice Charbon先生。

　　【Potrice Charbon】：大家好！

　　首先非常荣幸请大家来到这边，我要谢谢大家。另外我还要谢谢西班牙朋友，他们能够让法格和DeDiertich品牌入主西班牙国家馆，谢谢。

　　我觉得这是一件挺快乐的事情，在接下来的十分钟里面，我将向大家介绍的是一个跨越三个世纪的法国品牌，了解到它的品牌价值、产品分晓、宣传以及我们最近几年所获得的成果。

　　首先来讲一下DeDiertich的历史，DeDiertich是横跨三个世纪，关于DeDiertich的历史，我甚至出版了一本书籍专门做介绍。

　　在这边大家可以看到，DeDiertich世家是起源于北部的山谷，到1684年的时候，大银行家首创。接着，DeDiertich品牌就开始书写它的传奇了，1961年的时候DeDiertich世家被路易16授予男爵的爵位，然后产品对DeDiertich商标保护条例，然后DeDiertich世家发展得非常成功，到1989年的时候，已经拥有了1500人。

　　刚才这位先生所唱的是法国的国歌《马赛曲》，《马赛曲》第一次就是诞生在DeDiertich的家中，随后《马赛曲》成了法国的国歌。接着DeDiertich家族又开始书写了工业传奇，1848年开始建筑铁路，1903年制造了DeDiertich的汽车。对于这样一个古老的品牌来说，它如果不再与时俱进，不再停止发展的步伐的话，它也不会进步，所以大家可以看到，DeDiertich开始书写家电方面的传奇。DeDiertich家族在不断的创新，1930年代的时候，我们建了最大的厨具厂，接着我们发展了厨房，接着研发了蒸汽烤箱等等，我们在不断的创新。这就是我们历史所获得的奖项，2007年获得的洗衣机原创奖。2009年我们再次获得了加纳斯（谐音）工业设计奖，在2010年4月份，我们的电动式DeDiertich烤箱也获得了设计奖。

　　首先我们用美去定义DeDiertich，新颖这一点，可以从我们产品创新的方面去获取，接着融入DeDiertich的基因就是极致的优雅。我们在各个方面不断的成长，我们的品牌是受法兰西价值观影响的，因为这个品牌诞生在法国，而且DeDiertich是一直为法国效忠的。我们的品牌所体现是有女性的柔美，一种享受，一种精细，还有与客户心心相息的感觉，人性化，法国的产品是给人一种很温暖的感觉，为什么说相对于德国的价值观而言，可能德国的产品有一点点硬和冷的。DeDiertich设计了新的价值观，如果客户有需求的话，我们甚至可以另辟蹊径。设计新的价值是我们的品牌特征之一，这意味着我们不断的赋予产品价值。这些品牌特征丰富了产品哲学，那就是给客户专属与非凡，比如说我们现在常常是水平设计的，DeDiertich是水质设计的，这是一个很小的例子，但可见一斑。DeDiertich追求的是极致的完美，百分之百的完美。90%的产品都是在法国制造完成的，包括洗碗机、烤箱等一系列的产品。不同的颜色是因为我们选用了不同的原材料，这个品牌只会精选高品质的，您绝对不会再任何角度发现，因为它的品牌定位就是顶级的高端品牌。

　　现在我们的销售是覆盖了全世界32个国家，这是我们位于巴黎的产品展厅，如果在座的各位，正好去巴黎的话，这边的展厅离埃菲尔铁塔非常的近，步行就到了，我会在那边很荣幸的接待各位。我们在世界各地都有展厅，新加坡、香港、意大利等等。

　　今天就是一个很好的作证，DeDiertich全球的推广和公关活动，我们的品牌主要是想强调的是时尚和奢华的结合，这一位成熟典雅的女性就是我们品牌的代言人，覆盖了各种各样的产品，包括烤箱等等。这个品牌也为世界顶级的富有天赋的厨师所使用，比如说这张图就是DeDiertich米其林三星厨师、这位是西班牙厨师、新加坡的厨师。恐怕世界上烹饪最出色的国家也就是三个：中国、西班牙和法国，我想大家都同意吧。

　　这一本就是最佳的酒店指南，DeDiertich也受邀参加了2009年的嘎纳影视盛会，DeDiertich品牌也为世界顶级的豪宅所选用，这样一个1800万的豪宅在新加坡，在这边展示的图片都是全世界顶级的房产项目，这是在香港的。

　　谢谢大家！下面邀请的是史先生，史先生不仅是我们集团的一部分，更是我们集团的客户之一

　　史先生：女士们、先生们、大家好！

　　我希望能跟大家分享一下例子，我在香港做的是什么。

　　太平洋是1841年在香港成立的，我们公司已经在香港，我们都有了三十多年的经验，是有一个蛮长的历史了。

　　我们聘请了世界上最好的牌子，就是DeDiertich，它是世界上最好最好的，它有三个世纪的历史，法国的国歌是在他们诞生的。还有在香港、广州都是这个牌子的。

　　它是皇室之选，是皇室运用的品牌。你们都知道，它们是德国的，跟DeDiertich是不同的分类，一个是传统，一个是DeDiertich。它是比较人性化的，有创意的。

　　现在我们谈的是御龙山，是一个最大最大的楼盘，当时就用了DeDiertich。

　　历史性从法国引进，首个海外DeDiertich文化博物馆。每一天都有过万的人来看这个博物馆。

　　还有广告啊，有很多报纸都报道。

　　世纪豪宅，从新定位，价格创心高，六星期售出逾九成。这是非常非常成功的一个例子。12万平方开始，最贵的是30万一个平方，价钱是非常高的。

　　这是我们在香港的DeDiertich Galerie品牌展示厅。

　　这些成功例子都是用了百分之百的DeDiertich产品。

　　还有另外一个英姿的豪宅，差不多20万一个平方。

　　还有很多其他的例子，为什么他们能成功，因为他们的产品是非常好的，质量是非常高的。

　　最后我希望可以跟大家合作，谢谢各位。

　　【主持人】：非常感谢史先生精采的介绍。西班牙的足球是西班牙文化的代表，西班牙的美食更是西班牙文化的重要组成。我们现在邀请大家一起共同品尝西班牙的美食和美酒。

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