“刚刚结束的国庆节，是我进入灯饰照明行业十几年来最开心的一次！不仅现有的LED家居照明产品热卖，而且原来滞销的荧光灯产品全部被总公司回购，加速了专卖店资金利用率，为推出畅销新品、助力当下的销售旺季起到了极大的作用。”日前，记者采访南京金盛家居城松伟照明专卖店的何国军时，他开心爽朗地笑道，“松伟照明的回购创行业之先，可以给总经理谢伟颁一个另类诺贝尔奖了！”

  据了解，自9月15日中山市松伟照明电器有限公司面向全国近500家松伟专卖店发布回购滞销荧光灯公告后，震撼整个灯饰照明行业。松伟总经理谢伟表示，“回购”是源于松伟始终坚持与经销商打造利益共同体和命运共同体的结果。松伟深知，只有经销商发展壮大了，松伟才有美好的未来。

  行业内率先回购滞销荧光灯震撼业界

  10月6日，记者在松伟照明总部看到，从全国各地专卖店回购的滞销荧光灯产品推满了公司前的广场。“整个回购的数量应该在5000套左右。”谢伟告诉记者，“对于这些回购的滞销荧光灯产品，我们将就地销毁，绝不会再让它回到市场。”

图说：工作人员正在清理已回购的滞销荧光灯产品

  据了解，时下的灯饰照明行业竞争异常惨烈，特别是LED类产品，自2009年起快速发展之后，如今的LED行业进入残酷的混战淘汰阶段，老板跑路、企业倒闭的新闻时常见诸报端。面对整个阴云密布的大环境，所有的经销商都存在巨大的生存压力。从传统荧光灯企业转型做LED的企业压力更大，因为不仅面临LED同类产品的正面竞争，而且还面临如何处置滞销荧光灯的问题。

  松伟营销副总经理邓继侠告诉记者，滞销荧光灯的存在不仅占用了经销商的有效资金与店面空间，降低了松伟专卖店的盈利能力，而且延缓了LED新品的上市速度，极大地削弱了松伟的市场竞争力。

  始终坚持“帮助别人，成就自己”的谢伟表示，在经销商面临难题的时候，“松伟不入地狱谁入地狱？多年坚守用心感动合作者的松伟，致力于打造民族品牌战略的需要，在行业内率先做出了回购滞销荧光灯的决定。”据了解，松伟照明此次回购的滞销的荧光灯产品，包括星河、优美、五叶花、露珠、年轮、飘动、七星、荷花等八大系列共40款。

  谢伟称，回购滞销荧光灯尽管这对公司来讲会有一大笔损失，但只要经销商专卖店发展好了，与经销商打造真正的利益共同体与命运共同体，支持专卖店发展壮大，尽可能为他们扫清发展的障碍，这是松伟尽快做强做大，做民族品牌的必经之路。

  反响强烈经销商要给谢伟颁另类诺奖

  据了解，自9月15日松伟发布回购滞销荧光灯公告以来，在整个灯饰照明行业反响强烈。对于近500家松伟专卖店而言，更是如此。

图说：松伟用实际行动处处体现“用心感动合作者”的服务理念

  来自山东临沂的松伟照明经销商马越告诉记者，曾有一个笑话讲一个记者采访灯饰照明行业的老板娘，你不怕你老公在外面乱来吗？答说，他是做灯的，不怕。又问，你不在他身边不怕他空虚寂寞么？答说，他要跑市场。又问，你不担心他花心变坏吗？答说，不会，做灯的人就没钱玩女人！有点钱都变成库存了。

  “这看似一个笑话，也是一个残酷的现实。”马越说，面对这个现实很多厂家、经销商都束手无策，要么低价倾销，要么以次充好坑害消费者。但松伟却另僻蹊径，大规模地直接从经销商回购滞销荧光灯转换LED畅销新品，化解经销商的后顾之忧，足见松伟的巨大胸怀和可嘉勇气。

  松伟长春专卖店的汤隆表示，如果是其他公司，有滞销产品一般都由经销商任意处置，公司一般都不会管。因为先款后货，经销商的盈亏与公司关系不大。但松伟不同，回购滞销荧光灯置换LED新品，是松伟对终端店面管理系统高度重视的体现。也正是时时处处为经销商利益着想，松伟也才在现代简约家居照明这一细分品类雄据领头羊地位。

  来自南京金盛家居城松伟照明专卖店的何国军兴奋地表示，发明LED(有机发光二极管)，并将LED广泛应用于智能手机、平板电脑和高清电视，被誉“LED之父”的华裔科学家邓青云时下被外界视为今年诺贝尔化学奖的热门人选，可见创新发明的巨大力量。他笑称，松伟的创新一直走在行业前列，率行业之先回购滞销荧光灯也是松伟的一大创新。如果在行业里要颁发一个另类诺贝尔奖的话，非松伟莫属。

  打造命运共同体管控终端成致胜法宝

  据介绍，正式成立于2007年的松伟照明，以推出独有的太阳光般4100K中性色温照明系列产品闻名于业界，成为“第七代健康家居照明创始者”，是国内现代简约风格的家居灯饰照明产品的领头羊。

图说：接受记者采访的松伟照明总经理 谢伟

  “我的梦想，是让中国制造的照明产品走遍世界，让中国照明品牌有一天傲立于世界知名照明品牌之中！”谢伟称，一部简简单单的通讯工具iPhone6，连首发资格都没有的全球最大苹果手机市场——中国，这对国人来讲简直就是侮辱，受如此歧视却让无数国人为之疯狂，真是让人痛心！“松伟照明就是要致力于成为民族品牌，让国人骄傲！”他说。

  谢伟表示，很多人不明白在短短数年间松伟照明为什么发展得那么快。“原因就在于松伟照明不仅所有的产品是原创拥有超过1000个单品专利外，还有着坚如磐石的经销商团队、完善的店面管控系统。”在谢伟看来，不管是对你的创业伙伴、员工，还是你的供应商、经销商、消费者，只有致力于建一个利益共同体、命运共同体，做到多赢，企业才可能做得长久。正因为如此，“人走到一起不是团队，是团伙；心走到一起才是真正的团队”、“一个人的成功不叫成功，只有团队的成功，才是真正的成功”、“一个人的事业不叫事业，只有团队的事业，才是真正的事业”是谢伟常常挂在嘴边的几句话。

  松伟长春专卖店的汤隆表示，不管是“用心感动合作者”的服务理念，还是对经销商团队的培训，对终端店面管理系统的高度重视，确是松伟照明的制胜法宝。松伟照明宜昌总代理陈忠仪也表示，近几年来，松伟照明坚持“厂家和商家是亲人”，这样的经营理念使得松伟在业界有着很好的口碑，加之松伟有超前的原创能力，“让我们经销商与松伟合作信心十足”。

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