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房企抓紧市场窗口期去化 以价换量是出路

https://m.biud.com.cn 2014年10月09日07:46 家居装修知识网  

“市场压力大,以价换量方是出路。”上海某知名房企项目营销总监分析,银行年底前贷款额度不多了,应付不了大量贷款申请,将导致成交增长有限。

限购还未松绑,限贷也不明朗,长三角目前陷入了拉锯战。虽然市场预期突然转为一片乐观,但数据并不见得向好。据上海搜房数据监控中心截至10月8日统计,2014年10月1日至10月7日期间,上海商品住宅成交面积为6.97万平方米,环比下跌66.13%,同比下跌57.32%;成交637套住宅,环比下跌62.94%,同比下跌53.13%;成交均价25451元/平方米,环比下跌13.48%,同比上涨7.13%。

一边是成交低迷,一边是供应激增,9月份上海市场的供求关系,已经表明开发商势必要打一场营销硬仗。央行节前突然发布“放松限贷”政策,只是激发了不少人前去看房,真正的成交量并没有起来。主要有两大原因,一是政策发布有些突然,需要一段时间消化;二是商业银行的放贷细则还没有出来。对于购房者给予厚望的“7折利率”,银行出于资金成本考虑,并不会轻易放行。

“十一”期间,多个开发商“涨价文件”在网络流传,虽然大多已被辟谣,但背后代表了是开发商试水的意愿,也有业内人士认为这只是一种营销手段。

开发商目前普遍认为,10月是楼市的窗口期,暂时还难以构成逆转,更多开发商倾向于去库存、回笼资金。

德佑地产中二区区域总监张剑东表示,受“9·30房贷新政”影响,国庆7天二手市场的带看量与成交量上升,客户意愿比较强烈,着急出手。尤其是部分符合“9·30房贷新政”的改善型需求客户,原来的第二套是7成首付,而现在购买第二套普通住宅将享受首套房的优惠。业主方面目前以稳住价格为主,跳价还不是很明显,主要是由于很多业主自身是置换型客户,脱手的同时还急于买进,所以价格没有太大变动。

德佑地产研究总监陆骑麟表示,“十一”假期前的房贷新政,对购房者心理产生了一定的冲击。预计黄金周作为十月的开局蓄力,后期可能有更多的需求入市,银十成交有望突破。

相比上海,二三线城市呈现明显反弹。网上房地产数据显示,南京国庆7天共认购商品住宅2859套,日均卖房408套,同比去年(认购1926套)上涨48.44%。而此前南京房价已经连续3个月呈下跌态势。今年6月新建商品住宅价格遇到“拐点”下跌0.6%,7月房价环比下跌1.1%,8月跌幅进一步扩大至1.3%。

杭州成交也不错。据透明售房网数据,杭州国庆期间共计成交124套,单日成交近亿元的楼盘还不少。

少数开发商业绩显著。10月1日-7日,上海融创绿城投资控股有限公司黄金周期间销售近20亿元,仅上海区域就揽金12.86亿元。其中融绿上海玉兰项目销售5.16亿元,黄浦湾和盛世滨江分别销售2.5亿元、2.2亿元,上海御园和香溢花城均完成1.5亿元销售额。

与个别房价宣称涨价不同,更多房企更愿意通过一些创新的营销手段来吸引客户。例如绿地、世茂、金地、越秀近期携手某平台,推出了各种金融等跨界产品,通过首付款分期、短期过桥借贷,解决购房者首付款不足,以及首付定金补贴等问题,以期促进销售资金快速回笼。

刚刚结束的上海房展会上传递出一个信息:不论是购房者还是开发商都尚处于观望状态,多家房企在房展会上给出的促销幅度并不大,让买家降价预期再度落空。

据业内人士分析,今年年底前,房价将基本保持稳定,到明年,新的贷款额度开放,此次信贷新政才可能得以真正落实,进而带动成交增长。不过,开发商要调整产品结构,多供应改善需求和投资需求产品,银行应会优先考虑买二套房的贷款申请。

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