说起临海市，不少人应该都知道，它是浙江台州的副中心城市，也是一座融千年古城深厚底蕴、江南名城秀丽山水和现代城市繁荣昌盛为一体的古城新市，曾获得“中国宜居城市”、“全国卫生城市”、“全国城市环境综合整治优秀城市”等多项殊荣。

  伴随着临海市环保事业的发展，父老乡亲们对绿色建材市场的需求也逐步提升，越来越多的人开始寻求绿色、环保油漆和美丽、舒适的家居环境。在临海这样一个潜力巨大的涂料市场，刚入驻不久的“华大漆”凭借其知名度在此地快速打开了一片市场，在老百姓心目中形成良好的口碑。

  为了更加深入地了解“华大漆”这一涂料品牌，我们特意走访了“华大漆”在临海市的店面。从店面的布局来看，产品整体排列干净、有序、整洁，规范而不失大气。我们还了解到，这家店面的经销商还是2005年在台州开始做华大涂料总经销商的冯贻朗冯总，这次，我们有幸在临海的店面见到冯总，他十分热情地跟我们分享了一些关于他的心得体会。

  其实，在冯总刚开始在台州打算寻找一个涂料品牌做代理之前，他就早已经和雅成公司的一个销售经理成为了朋友。作为一家品牌历史悠久的涂料企业，对涂料市场的很多朋友们来说，雅成化工集团可能并不陌生，它是一家利用新科技专业制造及销售绿色环保涂料的科技密集型现代化集团式企业，公司总部位于德国勒澳科森，一直以来主营“雅庭漆”(www.yacheng.com.cn)的品牌，2010年，雅成集团正式收购了“华大漆”品牌，向着高端、环保的未来涂料市场发展方向又迈进了一步。

  既然雅成的涂料品牌也是追求绿色、低碳、环保，在市场上的反响也不错，加上冯总又认识雅成的销售经理，当然，水到渠成的，冯总选择了与雅成化工集团合作，并代理了其旗下的华大漆品牌。当然，华大漆的产品线丰富，产品定位明确，性价比高，代理制度也比较完善也是冯总代理的“诱因”之一。

  随着台州店面的发展，冯总又将华大的店开到了临海市。然而，临海地区涂料市场竞争比较激烈，品牌之间的竞争也越来越大，面对如此激烈的竞争环境，要想在涂料市场上占据一定的优势，必须要懂得合作共赢这个道理。很多厂家与经销商在经营的过程中都会存在各种各样的矛盾和纠纷，但在冯总看来，品牌的发展必须在和谐的关系基础上才能够有所突破，而雅成和冯总之间就是一种良性和谐发展的关系。作为经销商，冯总和总部雅城化工的关系是合作伙伴，亦是朋友。对于雅成来说，冯总的加盟使他们多了一个经销的渠道；对冯总来说，总部雅成的扶持和帮助则为他的店面提供了一个完整的销售平台和发展空间。而雅成公司又总能根据临海当地不同的市场环境，为经销商提供不同策略。从冯总口中，我们了解到，华大漆如今在临海市场占有率和销量名列前茅，市场份额逐年递增，这些都是与雅成大力支持开发乡镇市场的英明指挥分不开的。

  在具体的店面经营过程中，冯总一面在临海市经营着自己在台州和临海的门店生意，一面向二三四线乡镇市场拓展业务，以点带面，凭借着雅成公司制定的“扁平化”操作策略，拉动了整个销售网络的发展，同时也培养了一批钟情“华大漆”的忠实客户，使得华大漆在临海市短期内异军突起。

  如今，冯总在临海的华大漆店面已开业有一些时日了，靠着雅成总部到位的运作和冯总乡镇批发路线的坚持，“华大漆”的品牌已在当地各乡镇(县)中深入人心。这里的产品不仅得到很多油漆工师傅的认可，在老百姓人群中的口碑也很好，这让冯总暗喜当初自己的选择没错，对未来的经营，也充满了信心。而冯总也表示，未来乡镇市场的发展潜力会非常大，他也会继续拓展乡镇市场，让更多的人认识华大漆这个品牌，争取把这个品牌做大做强！

  最后，在我们离开时，冯总还说：对于自己所取得的成绩，更重要的是与厂家的鼎力支持分不开的。他强调：只有在合作中才会实现共赢，他希望自己的店面能在公司化的运作下越来越强，同时也希望雅成能一直保持奋发的势头，带领更多的经销商将雅成集团的品牌打造成世界范围内的“最强涂料”!

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