世茂前三季销售507亿 “银十”蓄势待发
10月10日晚，世茂发布截至2014年9月30日9个月营运数据。数据显示，前9个月世茂累计销售总额近507亿元（506.96亿元），同比增长5%，累计合约销售总面积为416.73万平方米，同比增长11%。其中，2014年9月份完成合约销售额70.3亿元，合约销售面积58.5万平方米，几乎与去年持平。
根据世茂今年1-9月份的月度报告数据比较，9月份的合约销售金额仅低于6月的峰值80.7亿元，销售连续3个月实现环比增长，世茂的金秋销售反击战取得初步战果。近期，世茂多个城市的优质新项目开盘。一位业内人士分析，世茂已经备足了货源，蓄势待发，决战银十。而在“9.30央行新政”的利好影响下，随着四季度优质货源的加推，世茂冲刺全年销售目标可期。值得注意的是，陆续在全国各大城市落地的世茂2014“宅行动”计划，将成为世茂年底业绩冲刺的有力保障。
9月业绩70.3亿 销售步入快车道
根据世茂9月份业绩公告显示，其9月份合约销售额约为70.3亿元，合约销售面积为58.51万平方米，平均销售价格为12018元/平方米。“在传统的9月销售旺季，世茂逐渐加大了优质货源的入市，在苏州、晋江、泉州等城市的重点项目取得了良好的市场反馈。”行业分析师表示，凭借顺应市场的供货策略，世茂的销售业绩开始步入了快车道。
截至9月底，世茂已布局43个城市，共114个项目。按照计划，世茂在9-11月份将有大量优质供货上市，三个月的平均月供货量将达百亿。从9月的市场业绩来看，世茂在战略重镇长三角及福建两地的多个项目实现了“逆市突围”。
9月28日，位于苏州西南部沧浪新城的苏州世茂运河城开盘推出公寓新品，当天实现热销380套房源，销售金额达5亿元。在市场弥漫着浓厚的观望情绪下，苏州世茂运河城的热销催热了整个苏州房地产市场在“金九银十”的火爆升温。
而作为目前晋江唯一一个依湖而建的超高层与别墅相结合的建筑群，晋江世茂·御龙湾在今年前三季度实际销售额已突破18亿元，持续领跑晋江房产市场。世茂为泉州量身打造“山海湖城”四个项目，用不同的方式提升城市的生活品质，改善整个大泉州城市的人居环境。据统计，泉州世茂1-9月四盘总销52亿，在整个大泉州区域房地产市场总销售额中占比接近40%，近乎半壁江山。当地媒体惊呼大泉州进入“世茂时代”。
“从9月世茂销售业绩构成的结构来看，福建、长三角等地区的贡献值非常大。这些区域重点项目在9月份依旧延续了良好的热销势头。”业内专家认为，世茂将持续提高市场应变力，通过调整重点区域的开发节奏，从而实现销售业绩的快速提升。
政策利好改善型需求，三季度持续增长
从数据来看，世茂在7月份完成合约销售额55.2亿元、8月份合约销售额约为60.3亿元、9月份合约销售额约为70.3亿元，今年三季度销售业绩实现了稳步上升的良好势头。至此，世茂前九个月的累计合约销售总额约为506.9亿元。
据国家统计局数据，今年1-8月份，商品房销售面积64987万平方米，同比下降8.3%，其中住宅销售面积下降10%；商品房销售额41661亿元，下降8.9%，其中，住宅销售额下降10.9%。第三季度的限购松绑政策并未给楼市带来实质动力。不过，央行和中国银监会于9月30日发布的《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》被普遍解读为政策利好。尤其是随着工行、中行纷纷出台房贷新政执行细则，使得二套房购房者的首付资金和购房成本有明显下降，显然对当前低迷的房地产市场起到提振作用。
“世茂可能会利用此时机在银十的黄金销售期制定产品供货策略，实现销售业绩的快速提升。世茂的产品客群以改善型需求的中高端市场为主，因此世茂将成为央行房贷新政的受益企业之一。”上述分析师表示，而位于泉州的世茂 紫茂山项目在国庆期间正式开盘，开盘即热销5亿的佳绩成为大泉州市场的明星楼盘。
2014宅行动落地，助推世茂冲刺全年业绩
8月底，世茂于上海发布了其2014“宅行动”计划，内容涵盖为业主提供房屋租赁、定制设计、健康、资管、教育、商务等一系列领域的服务。
9月份，从上海出发，“宅行动”已在5个城市落地：苏州运河城项目衔接全市最好的中学立达中学教育资源，成立社区艺术教育基地；石湖湾项目打造首个健康智管中心，为业主引入最先进的生命热图仪，护航业主健康贴身管理；西安世茂都项目开启360°全教育社区，将全学龄、全家庭、全时段、全方位四重教育理念落地社区中心；江阴御龙湾落地少年派成长计划，张家港九溪墅掀起港城“云学院”商道论剑……战略重镇南京更是于9月30日起惊艳呈现了一个2500余平，全方位呈现“宅行动”落地资源的“世茂南京生活方式展馆”，作为承载南京开启全城“世茂艺术生活季”的重要平台，同时南京三项目宣布将结合各自项目客群需求，迅速落地“宅行动”多方面资源，服务现有业主及准业主。
市场是最好的试金石。9月当月，苏州世茂运河城、南京世茂海峡城的五亿销售额，西安世茂都教育园林开放日吸引的两千余到访客户无疑验证了市场对“宅行动”的认可。在世茂集团副总裁蔡雪梅看来，“云平台”与“宅行动”不仅有着战略上的长远意义。同时从销售现状来看，也为达成世茂销售目标提供了有力保障。
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