2013年6月，新的《濒危野生动植物国际贸易公约》生效，包括俗称老挝红酸枝的五种红木树种被列入贸易限制，随后越南率先对红木原材料出口提税200%，而作为红木出口的主要国家之一的缅甸，则宣布将从2014年4月1日起停止红木原木出口。这些因素导致了红木原料价格在2013年出现了疯狂的上涨。

红木行情往年一路看涨

2013年6月12日，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，新添列入贸易限制的五种红木，包括俗称老挝红酸枝的交趾黄檀，属于红酸枝木类的微凹黄檀、中美洲黄檀，属于黑酸枝木类的伯利兹黄檀等。至此，被列入公约的红木树种数量上升为7种。在新公约规定下，红木材料原产国开始严禁红木砍伐并控制出口贸易，而我国红木家具原材料主要依靠进口，伴随新公约的生效，红木原材料价格开始一路上扬。2013年10月，新的《濒危野生动植物国际贸易公约》生效四个月后…..

伴随新公约的生效 红木原材料价格开始一路上扬

经销商口中的大红酸枝，产地在东南亚的老挝、越南等地，是最名贵的酸枝木。而酸枝木是红木家居的核心用材之一。随着新修订的《濒危野生动植物国际贸易公约》的生效，贸易门槛的大幅提高，直接引发了红木原材料的涨价潮。在去年最高峰时期，红木原材料普遍涨幅在40%以上，一些高端稀缺木种的涨幅更是高达70%-80%，尤其被列为濒危树种的大红酸枝涨幅最大。中国红木流通专业委员会是参与制定和修订红木流通有关规定和标准的行业组织,秘书长车畅对红木价格的暴涨感触颇深，到13年底，红木价格两个月增长了100%到150%。

经历了2013年红木的疯狂涨价潮之后，2014年的红木市场又发生了怎样的变化？前不久我们的记者近日再次走进广西东兴和凭祥，探访红木市场。

今年红木价格遭遇“寒流”

广西边境小镇东兴和凭祥，聚集着大大小小上千家红木经销商。在凭祥最大的红木家具半成品批发市场——恒大红木家具市场，记者看到，上百家红木商铺客流稀少，异常冷清。经销商们正悠闲地聚在一起聊天。说起今年遭遇的市场“寒流”，去年趁着高峰时候入市的湖南小伙子李雁感受很深。

上百家红木商铺客流稀少

红木客商李雁：去年这个大概就是一万五六，今年大概就是一万三四左右。但是去年如果是这种货，拿来基本上放这里就会卖掉。供不应求，来货、运到我们这恒大市场基本上就卖完了。今年流动性，就是那个周转期没有去年那么快，因为行情不太好不太稳定。

李雁告诉记者，虽然红木家具半成品价格跌了，但市场的购买力远没有去年那样火爆，出货量反而比去年同期下降了30%。那些在去年囤积了大量货品的商家，库存难以消化，资金压力更大。红木商人赵体碧在凭祥南山红木市场经营着一家红木家具店，去年市场行情疯涨，她在完成客户大量订单的同时，还额外生产了一些家具，自己囤积起来，想卖个好价钱。然而今年上半年市场持续低迷，这些家具到现在还没有脱手。同样感受到销售压力的还有商人彭光明。

红木客商彭光明：酸枝的话，这两个月我们就暂停，因为酸枝现在我们积压太多，因为今年整个市场高价位的奢侈品的东西，消费都没有去年理想，去年的话，特别是以前我们特别是家具，沙发，这种款式的沙发我们是不够卖，做酸枝我都是十套二十套这样做，这样一做出来，也许明天出几套下去，马上就是一两天一两套走出去了，陆陆续续的走货，今年来说，一个月有五六天走货就不错了。

广西东兴红木商会副会长黄志权：我们在订单上数量没有减少，但是销售额减少了，减少的太可怕了，可以这样说。因为酸枝木的价格跟花梨木的价格相差太大了。00104300在今年市场购买力的方向已经改变了，去年的酸枝木打个比方说，一个老板要进100万的产品，去年是做了7、80万的酸枝，只是花梨木是附带一下，只是20%，今年恰恰相反了，他是要了7、80%的花梨木，20%是酸枝木。00111800打个比方说，他拿一车货，9米6的(大车)，去年拿的酸枝木比较多的，它是要300多万一车，今年只是50万差不多就够了。所以在销售额上面相差太大了。

黄志权，广西东兴红木商会副会长,也是东兴远近闻名的红木商人。去年大红酸枝被越南、老挝等国家限制出口，他曾紧急前往越南找货。但是经历了大红酸枝的一路暴涨之后，今年的行情让他感到有点无奈。他告诉我们，今年公司的销售额锐减了50%。低迷的市场形势，让大多数商人的走货量都在减少。

销售额锐减了50%

广西东兴市红木商会常务副会长叶其华：比去年走货量都下滑70%到80%，。具体来说人流量还是蛮少的，很多人也是观望姿态吧。从去年大家进货的数量都比较多，所以价格也是追着涨，所以形成了一个泡沫了，很多商家不理性了，就是追求，所以搞到现在今年的货供大于求。

但是央视财经《经济半小时》记者了解到，在大多数人销路不畅的时候，东兴的红木商人中，也有一部分人的经营是在稳步上升。

红木经销商罗中伦：今年我们及时掉头，我都全部现在90%以上我们都是做缅甸花梨。我们今年实际情况，跟去年是持平，甚至有的月份还是保持更好的一个上涨势头。我们这个店小，就是船小好掉头嘛，我们及时调整了策略啊，从这个策略上我们也确实也见到了成效。

小罗告诉记者，他是技术工人出身，在加工厂干了10年的打磨工，现在自己当了老板，在技术质量把关以及成本控制上有一定经验。记者发现，在东兴，库存不大、定位中端、又有一定技术管理能力的红木商人在低迷的形势下显现出优势。除此之外，记者在调查中发现，在今年行业持续低迷的形势下，东兴的红木产业还在大量扩张。

红木配件经销商彭和平：对比一下去年东兴的销售还是挺旺的，按我今年，作为我卖红木家具的配件来讲，我感觉今年的生意很不错，为什么呢？东兴增加了加工厂也有几十家，卖场也增加了有接近100家左右，所以我的铜配件呢，打磨材料啊，油漆销售都在不断上涨，今年反而比去年效果还不错。

彭老板在东兴经营着一家红木家具配件店。他的客户就是东兴大大小小200多家红木加工厂。在他的店里摆放着各种加工红木家具需要的油漆涂料、砂纸、合页、螺丝钉等。记者在现场看到，早晨小店刚刚开门，就迎来不少顾客。每天彭老板只有一件事要做，就是给他的客户挨家挨户送货。从早晨7点开始，一直忙到夜幕降临，还是压了很多货。

彭老板告诉我们，进入9月之后，他感觉到销售商出货速度加快，工厂开工率增加，新客户的订单也多了不少。记者走访发现，东兴新建和新开张的红木店铺不在少数。在东兴最大的红木家具商城——东盟红木文化中心门前记者看到，对面多了两栋新建的家具城。而去年这里还是一个宽阔的广场。街道上也多了很多红木商铺。这家商铺门前摆放着两个大花篮，满地的鞭炮告诉我们，今天这家店铺刚刚开业。

记者：今年行情有点低迷，为什么选择在这个时候开业？

红木经销商孙孝平：在低落的时候，可以发现最好的机会，选好最好的地位，然后再慢慢起步，如果错过了这个地位，就没有更好的机会了。

记者：像你这样新开业的今年多不多？

红木经销商孙孝平：很多啊，像这旁边，还有对面。还有这里，这5家都是新开业的。像这条街差不多有十几家了，新开业的。

广西东兴市工商局执法股副股长李彩智：东兴现有800多家红木经营户。今年新注册的企业39家，个体经营户185家。这两年，每年都以100多户的速度增长。

在离高速路口不远的地方我们看到，又有一个新建楼盘拔地而起。两座钢筋骨架已经初具规模。在工地上，我们见到了项目负责人，他告诉我们，这是一个新建的大型综合商城。其中8万多平米的商铺将用于红木交易。有不少红木商人已经盯上这块地盘，开始争抢铺面。

项目总经理：有一个冬眠期嘛，过渡期，慢慢市场会平稳起来。因为红木这个东西它的原材料越来越少，它最后要枯竭。

根据中国红木委发布的《中国红木进口综合价格指数》显示，2013年我国红木进口价格年内上涨了近40%。部分原材料甚至上涨了100%-200%。然而进入今年，红木市场一片黯淡。去年一度被称为价比金高的红木如今难挡市场寒气，许多商家都抱怨成交低迷，生意难做。最近央视财经《经济半小时》记者也在北京的红木市场进行了调查。

北京红木市场陷入一潭死水

在北京东坝名贵木材市场，一些红木经销商一有空就会聚在一起喝茶、聊天。经历了2013年的红木原料价格大涨，今年他们的生意显得有些清淡。

红木经销商：回调，那正常，哪个行业也不可能一直都在涨，这个行业有特点，就是稀缺性，这个是几百年成才，甚至上千年成才，这个东西是别的东西没得比的。

红木经销商：趋势是涨的。那个肯定是只会涨不会掉。

陈金瑞经销红木原料已经8年了，他告诉记者，8年来，生意最好做的就是去年。红木中涨幅最大的红酸枝从年初到10月份，每吨原材料的价格涨幅平均达到2至3倍。即便是产量大、货源充足的缅甸花梨也搭着红酸枝的顺风车在短时间内从每吨1万元涨到了近4万元。这样的市场行情让陈金瑞尝到了甜头。但是今年元旦过后，突然冷清的生意让他有些猝不及防。

今年原料价格下降10%到20%

红木经销商陈金瑞：整体跟去年没法比了，去年一天忙的开大货车来来往往的特别多，拉货的也特别多。今年就十几天不卖的也有。

曾经一木难求，价比黄金的红木，如今似乎陷入了无人问津的境地。一年前，当红木市场价格被推向顶峰的那一刻，所有的参与者都没有想到，一年后，那场让他们趋之若鹜、追捧红木的饕餮盛宴，会以如此快的速度冷清下来。市场价格的回调幅度，让他们始料未及。

陈金瑞告诉记者，去年下半年伴随红木原材料价格水涨船高，库存越多，意味着越能赚的盆满钵满。而今年年初开始，红木价格持续走跌，降幅最大的缅甸花梨，高达30%。虽然眼下，原材料市场正缓慢趋于止跌回稳，但为了回笼资金，他们有时不得不赔钱卖掉一些红木原料。

红木经销商蔡建发：主要是今年这个价钱上卖的不好，价格卖的不好，有一部分是保本卖的，有一部分可能是赔一部分钱卖出去的，是这样的。

做了十多年红木原料生意的蔡建发告诉《经济半小时》记者，就在去年红木市场行情最火爆的时候，要拿到货都并不是一件容易的事。

眼下的红木市场行情透露出一股“寒意”

从红木原料经销商，到红木家具商，每一个人都感受到了眼下做生意的举步维艰。伴随大红酸枝原材料每吨下降10%到15%，缅甸花梨下降30%，随之变化的就是家具零售终端。一套缅甸花梨家具价格下降20%，一套红酸枝家具下降15%左右。李菁告诉记者，虽然红木家具价格相较去年已有所下降，但市场的饱和、整体经济的下行、房产政策的限制等等，让红木家具在消化库存的过程中，步履艰难。

车畅，中国红木流通专业委员会秘书长,他告诉记者，随着2013年6月生效的《濒危野生动植物国际贸易公约》，东南亚与非洲多个国家限制其红木原木出口政策的实施，红木进口数量与价格都处于上行状态。我国海关木材类进口数据显示，2013年全年我国累计进口红木达119.58万立方米，同比增长51.67%;2014年3月份，我国红木的进口总量达到26.9万立方米，进口总值将近4亿美元，相当于之前每年红木进口总量的近三分之一。与此同时，红木市场消费达到低点。消费受阻、市场进入消化期，让一些红木企业交易非常惨淡，甚至引发了一些企业的关店潮。

中国红木流通专业委员会秘书长 车畅：比如说现在报道说仙游有倒闭的，东阳也有一部分企业，小型企业倒闭了，什么原因。为什么你说东兴和凭祥，甚至这些地方比较少见，因为凭祥和东兴有地缘优势，它除了自己做加工，就是做生产企业，它还是一个原材料半成品的进口渠道。所以说它的生命力，简单的说生命力就比很多内地的那种单做加工的这种企业要强。

在车畅看来，虽然短期内即将到来的10.11月份这两个红木销售黄金季节，红木的市场行情不能与去年同日而语，但长期来看，眼下市场行情回落到理性的水平，更有利于行业的发展。

中国红木流通专业委员会秘书长 车畅：因为去年我是认为这里头有非理性的、非经济的很多因素在里面，今年是回归理性的一个阶段，大家不要。就是我觉得无论是从消费者还是我们行业的生产者，大家都把要把去年这轮行情当成一个坐标，而是当成一个小插曲，过去也就过去了，今年开始到未来发展应该都是一个理性的一个态度，按照市场经济规律走的这么一个态度来做企业，来消费红木的产品。

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