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“产品”和“使命” 地板企业到底靠什么常驻市场

https://m.biud.com.cn 2014年10月15日09:30 家居装修知识网  

在当下的地板市场上,软实力和硬实力常常被提及,在发展了近三十年的地板市场上,从任何角度出发,地板企业都难以摆脱高压下的竞争环境,而仅仅能做到的也只是缓解市场竞争压力。在缓解压力这一层面上,很多地板企业从各种方向出发,以寻求最佳发展模式,其中营销模式作为地板企业争相努力的方向,也逐渐被提上发展的日程。

  “产品”和“使命”,营销角度各有千秋

产品营销是企业借助产品的特征和优势而进行的营销手段。利用产品与众不同之处,带动消费者的购买行为。而营销“使命”或许在市场上鲜为人知。其实,“使命”营销看重的是产品的价值和营销,它会使用情感引起消费者的共鸣,利用情感依托与消费者拉近距离,最终达到销售产品的目的,实则传播的是一种品牌形象。

产品营销对于当下地板企业来说并不陌生,因为这是市场上半数以上企业惯用的营销手段。利用各种渠道对产品信息进行扩散,主要扩散内容为产品的功能以及优势,不断重复购买产品的好处。作为以盈利为目的的社会组织,对产品优势进行传播,获取利润,是传统地板企业的目标。然而,随着市场形势的变化,地板企业单纯以销售产品为目的,或许已经不能达到长久的规划目标。

此时,使命营销使用情感带动消费者采取购买行动的方式,或显得更为理性。随着社会经济的不断发展以及人们文化水平的提高,人们对精神层面的追求也越来越高,在感性思维越来越占据人们生活理念的环境下,利用产品带来的价值和影响来传播产品信息,传达产品定位或更受消费者青睐。地板产品作为与人们生活息息相关的家居建材用品,产品的价值和影响,或更能彰显企业实力以及品牌的市场地位。

  因地制宜,地板企业营销角度需结合实际情况

无论是产品营销还是使命营销,二者一个是以传统营销目的为方向的营销方式,一个是结合当下时代特点而衍生的营销方式,都有着其存在的意义。产品营销以产品优势为目标,最大化地扩大地板企业的市场利润;而使命营销则是从精神层面出发,注重塑造品牌形象为主导方向,意在树立消费者心中的地板企业地位。二者的出发点不同,也决定了两种营销模式对企业的影响不同。

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