网易家居10月15日讯  据三湘都市报消息，10月18日，位于暮云经济开发区的慕名家居广场将正式投入运营。作为湖南家居流通行业的生力军，慕名家居广场代表了一种新行业形态，它采用工厂自营的形式运作，由卖场直接向工厂拿货，大刀阔斧砍掉渠道成本后“叫板”市场：价格平均比湖南同类市场最低成交价再低20%以上！

低价政策是否实至名归？这种形态对于现有家居流通市场格局将会产生何种影响？诞生以后能否克服传统家具营销模式弊端？在慕名家居广场开业前夕，记者采访了慕名家居广场董事长陈建启。

家具情结，一场多年后的回归

在慕名家居之前，陈建启投身行伍多年，做过家具制造和销售，当过公务员，但近年来从事的工作与家具并无关联。他笑言，自己是湖南首批家具人。早在湖南家具行业刚刚发轫的上世纪80年代末、90年代初，陈建启就带着公司的产品参与各种展销会，并在现场拆分家具，直观展示家具原材与工艺。

“如今的回归，一方面是因为自己确实对家具仍有情结，另一方面，也是看到了近年来家具行业的一些瓶颈”，陈建启表示。

2009年，陈建启在长沙一家大型卖场购买了一张价值数万元的床，后来一次机缘巧合去了品牌原产地广东，发现同样的一张床标价仅一万多元。经过调查和分析，陈建启发现，单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、物流、渠道等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。据他统计，家具的利润有六成需要用来支付高昂的租金及其它各种费用。最终，这些都会体现在价格上，由消费者来买单。

整合资源，所有品牌工厂自营

今年初，陈建启开始筹备慕名家居广场，之后的8个月里，项目立项、场地动工、启动招商等动作一气呵成，眼下，慕名家居广场已经装修完毕，将于本周六也就是10月18日正式投入运营。

据他介绍，慕名家居广场共3层，体量近6万平方米，一层经营软床、沙发（沙发装修效果图）；二层以实木、板木家具为主；三层经营欧美、红木家具（红木家具装修效果图），已引进中至信、造梦者、顾帝、洛可可、欧卡莎、法卡萨、安曼和阳光帝国等大量国际化的高端品牌家具，从古典（古典装修效果图）到现代，从高端到精品，不一而足。

特别的是，所有入场品牌都采取工厂自营模式，即商场直接从工厂采购家具，再由商场直接面对消费者，没有物业、一房东、二房东和运营商坐地收钱，也没有商户坐店经营，产品价格刨除了昂贵的场地租金，同时商场自己成立了专业的物流配送中心，所有的进货、销售、售后都是慕名家居自己负责。

在整合了各方资源后，极大地降低了产品成本，所以产品售价才会具备如此高的竞争力。

100%物业自持，风险还是机会？

工厂自营之外，慕名家居的另一大特色是“100%物业自持”，即开发建设和后期运营完全由慕名家居把控运作。这一模式具有规模和集约化优势，并且由于品牌无需经过向“一房东”、“二房东”缴纳租金，且所有品牌管理、运营均由卖场直接进行，成本可大幅度降低。据统计，自持物业的运营成本比租赁物业至少低20%—30%。

但从另一个角度看，100%物业自持，意味着卖场无法依赖租金创收，盈亏完全取决于市场经营状况，而在长沙，目前家居流通卖场的体量已经超过140万平方米，慕名家居作为新生卖场，需要面对的是强敌环伺的竞争格局和日渐低迷的市场环境，如果完全采用物业自持，意味着将面对极大的市场风险。

对此，陈建启表示，与其说是风险，不如说是机会。在城市的发展进程中，不动产增值不断上涨，能够极大程度抗风险，而且由于卖场独特的品牌定位，尽管今年以来家居市场环境低迷，慕名家居的经营状况仍然很乐观。

“慕名家居在湖南首开自营先河，进货、配货、订价、售后、商场运营等环节全部由卖场自主决策，市场的反响目前很不错，具体表现在品牌签约速度和客户咨询数量上。”陈建启告诉记者，40多个一线品牌从选定到签约，慕名家居仅用了一个月时间。开业信息发布后，咨询电话也几乎被打爆。记者 张丹 曾倩

记者手记

“让中档消费力买得起一线高档家具，而手头不太宽裕的低端群体也能消费得起中档家具，这是我创办慕名家居的初衷”，陈建启曾说。

这种集工厂直营与物业自持于一体的独特模式，为湖湘首见。它带来的超高性价比和先进服务机制，既是慕名家居的核心竞争力所在，也为行业提供了一个新鲜样本。

它的出现，或许将成为一个信号，启示逐渐进入胶着状态的家居流通行业寻找到新的发展路径。

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