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卖房观望的借口:“卖怕亏 不卖怕赔”

https://m.biud.com.cn 2014年10月15日15:46 家居装修知识网  

  房虫:机会来了

  市场可能的转折点,对投资套利的人也许就是一个新机会。一些小中介机构,也开始评估着收房押宝的可能性。业主小徐三天前就接到了一个收房的提议。

  小徐几年前在房山长阳买了一套两居室商品房,收房后住了一年,因为不愿意舟车劳顿,她决定把房子卖掉,在市区换套小户型。不凑巧的是,今年以来,长阳的房价经历了一轮下跌,她手中的房子跟随着也卖不上高价,从250万元降到了215万上下。而这笔钱并不够她在市区里换套房。无奈之下,小徐只能继续往返于长阳到城区的上下班路途中。

  就在上周日,小徐接连接到了两位经纪人的电话。一位经纪人告诉她,现在报价220万元,她的房子应该能找到买家,询问她愿不愿意挂牌卖了。而另一位经纪人则问她,190万元卖房,同意不同意。

  “别人说我的房子能卖到220万元,你怎么才报190万元?”对于两家报价差出整整30万元,小徐表示不解。连番追问下,经纪人才吞吞吐吐地表示,低出30万元是因为他们承担了找买家的风险,可以先付款再找人。“您要是答应190万元卖,我这立即给您下定金、付首付,省去了等人上门看房的麻烦,收钱更快。”

  对于190万元的提议,小徐立即予以否定。结果,还没等她挂电话,经纪人便立即改口,称也可以按照220万元的价格替她找买家。“我们主要还是替业主找客户,有消息就立即告诉您。”

  “短期看,楼市疯涨已无可能,像过去那样,一套房子倒买倒卖就能挣上几十万的时代一去不复返。”一位接触过“房虫”的业内人士告诉记者,遇到特别合适的机会,也许会有人或者小公司偶尔、小量“押宝”几套房,但专盯着收房倒腾的并不会多。

  “从10月看,房贷松动的效果并没大幅显现,就连开发商都说不准房价养到哪天才能彻底起来,更何况几个人搭建的‘草台班子’?也就是评估下收房的可能性,试探下卖家的反应,还是得等着观察后续效果。”

  纠结派:“卖怕亏,不卖怕赔”

  “小伙子,卖房这事要不先放几天吧?得放一放,放一放。”前后强调了三遍,老高似乎要用重复来给自己增加信心。

  “真不如早卖掉省心。”撂下电话,他猛拍下大腿,重新启动了汽车。

  业主老高的父亲在西直门有一套60来平方米的小两居,因为没入住,早就犹豫着卖掉。今年3月份,老高下定决心,以五万元每平方米的单价在中介门店挂了牌,不料却遇到了北京楼市转淡,一路把价格下调到四万二,也没找着合适的买家。

  “降价也没人要,干脆留着吧。”9月下旬,心有不甘的老高曾提议“转售为租”,家人却一致反对。在经纪人的劝说下,他只得又把总价降了10万元。正在自怨自艾之际,国庆小长假的前一天,央行出台房贷松动的新政。这犹如一针强心剂,催化了买卖市场。

  小长假后几天起,经纪人主动地带人看房,更是在上周五就提出了买房意愿。“哥,前几天的客户看上了您的房子,您要能再降个5万元,对方立即签协议、交定金。”听到还得降价,老高很不乐意,以“考虑考虑”为由,挂下了第一通买房电话。

  接下来的几天,形势一直向着有利于他的方向发展。一方面,各大银行纷纷宣布执行房贷新政,名下房产贷款结清再买新算为一套房。另一方面,又有几家人上门看了他的房,言谈中感觉比之前的看房人略迫切些。

  昨天,又有一位看房人向老高抛出了“橄榄枝”,愿意按原价买下西直门的房子。同时,第一位提出买房的人也松口价格可以坐下来再商量。这时,老高却犹豫了。“GDP表现不好,信贷又松动了,市场是不是要掉转头回升了?”他摸不准房市能不能回暖,何时能回暖,可又担心现在把房子卖掉,将来楼市回暖时,就成了一笔赔本的买卖。左思右想定不下主意,他便提出了暂时搁置几天的“缓兵之计”。

  “任志强说要涨,可新闻里也有专家说得继续跌。真是看不透的楼市啊。”叹息中,老高决定先给几位朋友拨个电话,听听他们的看法。

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