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涂料业如何寻找丢失的利润在竞争中独占鳌头

https://m.biud.com.cn 2014年10月15日16:06 家居装修知识网

　　中国的经济渐渐复苏，但是地产业限速发展，对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击；固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式，尤其是城乡建设，产业转移，给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。

　　随着国际金融危机的时效持续走弱，中国作为世纪经济体的重要组成员，中国的经济也渐渐复苏，但是地产业限速发展，对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击；固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式，尤其是城乡建设，产业转移，给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。

　　目前国内涂料生产厂家数千家，良莠不齐，品牌优势的企业自然在市场竞争中独占鳌头，但是数千家的中小涂料企业在夹缝里生存非常艰难。

　　出路一定有，但是出路究竟在哪里？

　　根据我多年实践中，概括了中小企业三点重要生存法则，仅供参考。

　　第一，促品牌，走终端；张瑞敏说过，未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以我们的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。

　　第二，技术创新，从创新技术和产品入手，逐步创建独具特色的价值优势，提升产品升级附加值，打破“低价格竞争”的瓶颈；

　　第三，精准营销，先定位，再精准，创新营销模式，选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品，这就是所谓的市场定位和产品定位；瞄准目标市场（重点是三四级市场，包括乡镇），进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，逐步扩大自己的品牌根据地。

　　第四压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制，促进各种制度在销售过程的有效性，适应性。