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新盘开门迎客 销售慎言提价

https://m.biud.com.cn 2014年10月16日09:31 家居装修知识网  

  (资料图片)

  楼市复苏后劲不足 业内预判10%买家受益

  “930”新政的出台,无疑给房地产市场吹来一阵暖风。在新政出台的两周里,低迷了大半年的北京楼市变得热闹起来。北京晨报记者调查发现,进入10月以来,新房成交量日渐回升。虽然市场复苏已迈开脚步,看房人变多了,但多数项目却谨慎说提价。

  在售楼盘暂未调价

  新政出台前一天,北京晨报记者来到首创·新悦都售楼处,销售人员介绍说,该项目二期在今年4月开盘,均价为21800元/平方米,定位刚需盘。记者注意到,首创·新悦都小区距离最近的地铁篱笆房站不太近,步行大约需要15分钟。它的对面是中国铁建·国际花园小区,中国铁建·国际花园售楼处的销售人员表示,目前该项目出售的是二期准现房,主推户型90平方米三居、86平方米两居,均价为21900元/平方米。

  新政出台后,记者再次回访,首创·新悦都的上述销售人员说,“新政出台后,看房的客户比以前多了。很多客户赶来先订房,等到办贷款的时候,各家银行制定的细则落实下来,他们就可以享受新优惠。我们项目的房价暂时没有变,随着市场的回暖,以后不排除提价的可能。”中国铁建·国际花园的上述销售人员表示,“银行的贷款利率优惠幅度加大会导致市场回暖,必然会有一些开发商借机提价,但是我们项目暂时不会贸然涨价。”

  10月11日,北京晨报记者乘坐八通线到达北苑站,出站步行500米来到通州万达广场售楼处,看见三名销售人员在沙盘旁边忙着为各自的客户介绍项目情况。售楼处销售人员介绍说,“我们的二期住宅在10月已经开盘,户型大约为130平方米至160平方米三居,均价为31000元/平方米左右,开盘优惠后的价格在26500元/平方米至27800元/平方米左右。”

  对于房价的变动,通州万达广场上述销售人员说,“在市场没有太大波动下,现在价格不会有太大变化。”

  晨报记者 武新

  准开盘项目定价预期未变

  在10月即将开盘的项目已经开始蓄客,开发商似乎攒足了劲要借着新政利好“造势”,期望开盘时能有个满堂红。不过,十一国庆节后,在这些项目中,有的项目报价没有变化,有的项目价格将会做出调整。

  9月29日,北京晨报记者来到位于亦庄的通泰国际公馆的售楼处,成为当时店里面的唯一客户。据售楼人员介绍,项目紧邻地铁亦庄线,与所在的售楼处相距两站,从经海路站出向西南走5分钟,不到200米就可抵达项目。项目预计10月下旬开盘,一期主推88平米两居,预计开盘200套。70年产权,毛坯交房。记者问到价格,售楼人员透露预售价在24000至25000元/平方米左右。优惠活动推出了“1万抵十万”,同时还有“每日减500”,即从排号开始至开盘当天,每天在购房总价中减少500元。售楼人员当时表示已排有100多号。

  9月29日,记者赶到丰台区方庄公馆售楼处,销售人员介绍说,方庄公馆是三环到四环之间的纯高端改善性住宅类新盘项目,预计10月25日左右入市开盘。此次开盘共有46套,分别为124平米和138平米两种户型,均价在57000元/平方米,现在排号有交5万抵10万的优惠。

  10月12日,记者重新回访通泰国际公馆售楼中心,询问价格有无变化。售楼人员小李表示项目一期开盘,价格不会太高,还是原来的预售价格。同时小李情不自禁地为记者解读起新政,“新政出台后,很多楼盘的客户量都增加了。今天是节后第一个周末,我们的客户就挺多。等各个银行细则落实后,客户量肯定会更多。”此外,小李告诉记者节前的优惠活动也没有发生变化,目前排号增加到130多位。节后,方庄公馆销售人员表示,“我们目前对外报价仍是57000元/平方米,最终定价要由市住建委审批确定。”

  晨报记者 李小娟

  张鹤翔 陈王京

  赠送车位优惠活动取消

  在通州万达广场附近,有在售楼盘M5·朗峰。M5·朗峰售楼处的销售人员表示,“我们出售的是loft住宅,户型为50多平方米至80多平方米,均价在36000元/平方米左右。在十一国庆节期间,我们有买房送车位的优惠活动。”这位销售人员借用“通州万达广场”来宣传自己的项目说,“等到通州万达广场的商业开业后,北苑的房价将会上涨。您现在买我们的房子,还有升值的潜力。”

  该销售人员还搬出了“央行新政”做营销噱头。销售人员说,“政府出台新政救市,市场会越来越好的。买房送车位优惠活动到本月13号截止,此后购房买车位可要多花不少钱了。项目价格也会有调整,具体定价要等领导通知。”

  晨报记者 武新

  ■相关新闻

  商住市场竞争白热化

  虽然新政对住宅市场松了绑,但是商住产品的反响也不甘示弱。北京晨报记者跑盘发现商住产品竞争非常激烈,有些项目的优势在对手口中反而成为了致命伤。

  10月12日晚上六点,记者到达位于马驹桥附近的合生·摩尔公馆售楼中心。看到里面灯火通明,人声鼎沸,到处都是客户。售楼人员小侯向记者介绍,项目为商住现房,LOFT精装修,一期开盘价格确定20000元/平方米,主推55至58平方米户型,总价在110万左右。项目开盘时间确定为10月26日,月底就能交房。小侯告诉记者,从国庆到现在每天的客户量都达到60至70位,白天的时候售楼中心都找不到空余的座位,座无虚席。随即,小侯开始大话新政,分析项目很可能会因市场环境变化而涨价。提起同类竞争项目——北京密码,小侯表示去看过对方的项目,“他们紧邻建设中的首都第二机场,到时候飞机每天从头顶飞过,对人的辐射是非常大的。因此有两个客户转到我们这来买房”。此时,北京密码销售作为优势向记者介绍的地理位置,在竞争对手的评价中反成了致命伤。对此,北京密码的售楼人员小赵辩驳:“肯定不会有辐射,项目南面15公里处才是机场,航线没有从项目头顶过怎么会有辐射?”此外,小赵一针见血“回敬”摩尔公馆项目评价:“他们项目层高4.2米,而我们层高是4.5米。虽然我们项目交房晚,但是现房价格高,等两年就能省个一二十万”。

  晨报记者 李小娟 陈王京

  ■业内观点

  新政对新房住宅市场影响有限

  新政成为北京新房住宅市场的风向标,它究竟能给市场带来多少影响呢?亚豪机构市场总监郭毅告诉记者,“在北京新房市场,新政对于首次改善型客群有一定的刺激作用,这部分人从限贷政策中被释放出来,可以按照新政完成购房置业,他们的首付比例降低了,还有可能享受到贷款利率优惠。不过,这部分人群的量是有限的,他们在市场所占比例较低,大约为10%。就算这部分人买房能够带动一定成交量的上涨,也只是对改善型楼盘销售有促进作用,提振局部市场。新政对整个房地产市场的影响作用有限。”

  “现在北京的库存已突破9万,对于开发商而言,去库存仍然是首要问题。”郭毅分析说,目前新政只是释放了少量改善需求,市场上没有出现抢房的现象,这时开发商若是盲目涨价,是很难被市场认可的。

  据链家地产市场研究部数据显示,截至10月12日,北京市新房住宅网签量为2037套,环比9月份同期下降13%。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示,从新政出台到购房人买房完成网签需要一个过程,所以网签数据具有一定滞后性。由于房贷新政对于改善需求的释放,未来的几周,北京将迎来改善需求网签的高峰。

  晨报记者 武新

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