10月15日，第116届广交会拉开展会序幕。453家佛山企业，在家用电器、电子消费品、建材、家具等46个展区参展，企业数量与上届相同。美的、格兰仕、志高等家电明星携新品冲击展会，新明珠、新中源、东鹏、宏宇等陶瓷品牌，将延续打造“佛山陶企一条街”的品牌展示效应。然而，与积极坚守相对的，是个别企业选择“退出”，其理由是广交会已难给自身带来更大的“升值”。

  缺席原因“较难带来更大升值，更青睐专业领域展会”

  佛山一家主打欧洲市场的照明企业，选择缺席本届广交会。相关负责人称，“2014年的春交会，我们有参展，这次不参展是基于企业自身的情况做出抉择。我们更倾向于参展照明领域专业展会，比如14日至17日在香港开展的国际秋季灯饰展。”而这家企业，往届在广交会、香港灯饰展上都设置有摊位。

  尽管仅个别企业做出这样的抉择，但此前已有不少佛山企业表示，到广交会，参展商就像逛一个超级大的卖场，多轮比价之后才会有定夺。

  由于这几年欧美经济低迷，新兴市场却在快速发展，广交会参展商应国际外贸环境转型而变，上演“互拼”日愈严重。

  相比专业展会，客商分散在多个领域。“一个展会，需从参展成本与收获利益去综合评判它带来的效果。市场越来越细分，客商也有所分化，我们需要更加确准地找到客户。广交会已较难给我们带来更大的"升值"”。该照明企业负责人表示，由于产品针对欧洲市场，在品质上有更高的定位，在广交会上并没有价格优势。

  坚守理由“订单不是唯一目的，仍是企业最佳展示平台”

  从佛山商务局得到的进馆参展企业名录显示，佛山照明(000541)、国星光电(002449)等企业则仍以品牌展位的形式亮相展会。

  十年前的广交会，参展企业都是在现场直接签单。而现在，参展的主要目的则是展示。“对于广交会来说，订单不是我们的唯一目的，我们更重要的是通过志高形象的展现，寻求志同道合的海外客户进行共同合作，在共赢中把志高品牌发扬光大。”志高海外营销部相关负责人表示。

  虽然现在国内外各种陶瓷展会层出不求，但就国内而言，广交会的地位仍不可取代，“佛山陶企一条街”仍旧是广交会上突出的亮点。

  “这几年，在行业细分与采购商专业化的趋势下，专业展会更受青睐。但是，广交会仍是企业与外商之间最重要的交流平台，是企业实力的最佳展示平台。这也是品牌企业继续坚守的原因。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说。但是，他也认为，相比之下，专业的展会，也越来越受到重视。

  意大利博洛尼亚陶瓷展是现今世界上最大、最专业的陶瓷展会。国内陶瓷品牌企业仅鹰牌陶瓷、博德、东鹏陶瓷、冠军陶瓷为数不多的品牌参展博洛尼亚展。“事实上，更多佛山陶企，简一大理石、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎、亚洲陶瓷、雅士高夫陶瓷等品牌，同样通过借用其它专业参展商，参加博洛尼亚陶瓷展。”中国陶瓷工业协会办事处主任蓝卫兵认为，尽管现在跨境电子商务非常火热，但陶瓷产品，其仍需要通过传统展会的平台，与国外采购商进行“面对面”的交流，通过对空间的体验后才实现采购下单。“从这一方面来讲，相比专业的陶瓷展，广交会给到陶企展示空间是较有限的。对于一些中小型陶企来讲，进入广交会门槛较高，它们就会倾向于在陶博会这样专业的展会去展示产品。”

  品牌口碑+新品冲击

  佛企新战术

  如何坚守利用展会带来更多贸易机遇，佛山企业倾向于品牌口碑+新品冲击战术。像志高空调推出一款叫Moda的空调，俗称“小馒头”，整个机身为曲面流线造型，最薄处只有8.8CM，整体形象犹如一只海豚戏水于湖面。

  智能化、定制化，成为家电企业应对外贸新形势的又一新招，志高海外营销本部负责人表示：在一定时期内，市场刚需越小，产品越需要多样化，以满足不同个体的需求。例如，中东地区天气炎热、干旱，志高为该地区设计了大尺寸、强力制冷的空调，可以使房间30S迅速降温，受到中东客户青睐。

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